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おすすめコンサルタントをエージェントがコメント付きでご紹介します
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■今月のおすすめコンサルタント（2014年1月）
＜コンサルタントプロフィール＞ |
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■カテゴリー |
■業種 |
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営業・接客販売 |
法人向けサービス業 |
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中小企業の経営顧問 |
消費者向けサービス業 |
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創業・小規模企業 |
製造業 |
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■キャリア |
■生年 |
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企業経営経験者 |
1960 |
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■地域 |
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東京都 （関東） |
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| ■ |
プロフィール |
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１９６０年生まれ。８１年リクルート入社。約６年間にわたりリクルート流の最強営業術を学ぶ。０１年リクルート・スタッフィングの「営業アウトソーシング事業部」の立ち上げにプロジェクト・マネジャーとして参画。そのマネジメント手腕を買われ入社から１年半でプロジェクト運用の総責任者に昇格する。その後４年間で約４０名のプロジェクト・マネジャーと４００名以上の営業スタッフの指導にあたり、担当したクライアント数は上場企業からベンチャー、中小企業迄、事業部最多の３０社以上。「初心者を２日で戦力化する」リクルート流マネジメント術を駆使したチーム運用で、プロジェクトの成功をあらわす継続拡大率では業界平均の８０％を大幅に上回る１５０％を達成、５年連続でトップ・マネジャーの評価を得る。０６年リクルートで修得した「営業チーム作り」のメソッドを、営業面で悩む多くの中小企業に提供することを目的に「売れる営業チーム作り専門コンサルタント」として独立。「新規開拓をしたいが営業経験者が一人もいないＩＴ企業」からの依頼や「新卒者を１ヶ月で戦力化したいベンチャー企業」など様々な企業の営業面での課題を、机上論ではない現場主義、結果主義のコンサルティングで次々と解決している。
※詳細プロフィールはこちら
《参考コラム》
『笑いの起こらないミーティングなら、やらないほうがマシ！』
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おすすめポイント |
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リクルート式の「売れる営業チームづくり」を実践されているコンサルタントです。いかに普通の営業スタッフを早期に戦力化して成果を上げるか？というマネジメント手法に特化しています。
特別な営業の才能がない、営業初心者のスタッフでも再現できる「成果の上がるチームづくり」というところがとても素晴らしいと思います。
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お人柄は |
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営業コンサルタントといえば、スパルタ式の鬼軍曹のような厳しいイメージを想像される方もいらっしゃると思いますが、庄司さんはそういうイメージとは正反対の、癒し系（？）・ゆるキャラ系（？）という感じですね。お話をしていても、いつもポジティブで楽しい方です。
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コンサルティングの特徴 |
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主に営業リーダーに対して「チームマネジメント」のノウハウを現場で研修しながら実践していくスタイルです。
なぜ成果がでないのか？これまでの方法はどこが間違っているのか？を分かりやすく説明しながら、メンバーの能力を最大限に引き出すマネジメント手法を伝授するのが庄司さんのコンサルティングの特徴です。
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実績は |
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これまで数々の企業の営業チームを変えて成果を上げてきた実績を上げていらっしゃいます。弊社でも現在、ある大手通信系企業様での営業コンサルティングをお願いしていますが、実際に成果が上がっていくことが分かり、ご指導いただく営業所をどんどん広げてリピートのご依頼を戴いています（感謝！）。
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最後に・・・ |
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実は私（樋笠）も、リクルート出身なので、庄司さんのおっしゃっていることが実感としてよく理解できます。リクルートは数多くの優秀な営業マンを輩出したことで有名ですが、その強さの秘密は、やはりチームマネジメントの方法にあると思います。
営業チームをもっと成果の上がる組織に変えたい、とお考えの経営者の方、営業責任者の方は、ぜひ一度、庄司さんのお話を聞いていただくことをお勧めします。お気軽にお声掛け下さい！
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