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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　特別ＰＲ号【06/08/08】　　　　　　　　　　◇◆
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　　　＜経営革新！無料モーニングセミナー開催のお知らせ＞

　　　　　　【売れる新規開拓営業部隊の作り方】

リクルート関西支社で語り草になった伝説の女性営業マネージャー、
野口明美氏が現場で体得したエッセンスを事例を交えて講義します。

2006年8月25日（金）9:50〜11:50　東京・日本橋公会堂（水天宮前）

当社メルマガ「経営革新！」の読者様を無料ご招待します！
⇒ http://www.consulgent.co.jp/form/form060825morning5.html

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《今回のCONTENTS》

１．「“リレーション営業力”と“ソリューション営業力”」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 〜特別ＰＲ号〜
２．今日の気づき

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《今日のＰＲ》


ある日、お客様から相談を持ちかけられました。

「うちの部署に非常に勤勉な営業マンがいる。商品知識も抜群だし、
営業スキル系の研修も数多く受講している。でも何故か業績は中の
下といったところなんだ・・・」と。

私たちはその営業マンと営業同行することになったのですが理由は
明快でした。

>『お客様との関係性が作れていなかった』のです。

商品知識や営業スキルは主に「提案」に役立つものです。
そう、「課題の解決策」の提案に、です。

つまり「課題」がわからない限り、知識やスキルは使いようがない
のです。

では、どうすれば「課題」がわかるのでしょうか？

いきなり来た営業マンに「お客様の課題は何ですか？」と聞かれた
らどうですか？その課題を必要以上に話すでしょうか？

つまり課題を聞くためには『良い関係性』が大前提となるのです。

良い関係性を作るためには「お客様の価値観」を理解することが必
要です。

「好き」「嫌い」「気に入る」「相性」など人間の感情の原点を知
ることは提案できる環境作りのための第一歩です。

真の「リレーション営業」の達人は、お客様からこんなことを言わ
れます。

提案の内容は可もなく不可もなくかなぁ・・・。

でも、結局この商品が君のお奨めなんだろ？
だからこの商品に決めるよ。よろしく頼むね。

一方、経営者の視点に立ってみると、こんなことを言われる営業マ
ンがいれば頼もしいものの、こればかりでは不安も少しといったと
ころでしょう。

“リレーション営業力”と“ソリューション営業力”、この２つの
異なる営業筋力を会社として、また営業組織としてどのように担保
するのか？

その答えは営業組織の「仕組み化」で、この２つの力を担保し、そ
れぞれの能力を強化することが重要なのです。

しかしながら、答えはひとつではありません。
会社はそれぞれ違った生き物です。

同じ食べ物、同じ教育では育ちません。
それぞれにあったものを与える必要があるのです。

その答えは「現場」に必ずあります！

可能な限りの情報を収集・分析し、「現場」の生きた情報を得なが
ら最適な方法を常に探究していくことが重要です。

今回のセミナーでは実例を交えながら、そのノウハウをお伝えしま
す。


《講師プロフィール》

野口　明美（のぐち　あけみ）
有限会社営業会議　代表取締役

大学卒業後、中学校講師を経て株式会社リクルート入社。 業務委
託（パートタイマー）の営業チームをマネジメントし、驚異的な業
績を上げる。平成１０年、研修会社の大阪支社を立上げ、平成１３
年分社、独立。企業研修としての実績から、アウトソーシングの営
業部隊企画立案から実際の運営までを行う。その手がける内容は、
心理学を用いたコミュニケーション研修から、実践的な営業力強化
トレーニングに至るまで幅広い。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


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《今日の気づき》
今回のセミナーテーマである「新規開拓営業部隊」はほとんど全て
の企業様が課題として認識されていると思います。野口さんはあの
リクルートの中でも異色のパートタイマー営業部隊を立ち上げ、か
つ驚異的な成績を残されました。

その超実践的なノウハウは間違いなく参考になります！
キャラもかなり濃く、とにかく強烈な方です。

そのすごさは文章では表せませんので、ぜひこの機会に「ナマ野口」
を体験してみてください！（こばやし）

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☆☆経営革新！読者様向け無料モーニングセミナーのお知らせ☆☆

※参加特典付き！！【売れる新規開拓営業部隊の作り方】

●あなたの会社の営業目標、戦略、戦術は何ですか？
●あなたの会社の営業組織は戦略実現のために効率的に動けますか？
●新規開拓に必要な能力「人間関係構築力」とは？

リクルート関西支社で語り草になった伝説の女性営業マネージャー、
野口明美氏が現場で体得したエッセンスを事例を交えて解説します！

■セミナーのねらい

真の「リレーション営業」の達人は、お客様からこんなことを言わ
れます。

『提案の内容は可もなく不可もなくかなぁ・・・。でも、結局この
商品が君のお奨めなんだろ。だからこの商品に決めるよ。よろしく
頼むね』

一方、経営者の視点に立ってみると、こんなことを言われる営業マ
ンがいれば頼もしいものの、こればかりでは不安も少しといったと
ころでしょう。

「リレーション営業力」と「ソリューション営業力」、この２つの
異なる営業筋力を会社として、営業組織として、どのように担保す
るのか？

本セミナーでは、その『営業組織の仕組み化』のヒントとなるお話
をさせて頂きます。

■セミナー内容

（１）目標達成に向けた営業戦略とは？

　　　…御社の営業目標、戦略、戦術は何ですか？

（２）営業組織の仕組み化

　　　…御社の営業組織は戦略実現のために効率的に動けますか？

（３）売れる新規開拓営業部隊の作り方

　　　…新規開拓部隊の仕組み化の事例紹介
　　　 …新規開拓に必要な能力「人間関係構築力」とは？

※ビデオ教材『誰も知らない売上を伸ばす女性パワーの活用法』
（９０分×２本セット：レジュメ付：定価１万７千円）を、お申し
込み・当日ご参加頂いた方より【抽選で１名様に進呈】します！！
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■対象者：営業力強化を目指す経営トップ・営業部門マネージャー
※経営革新！メルマガの読者に限り無料でご招待いたします！！

■講師：野口　明美（有限会社営業会議　代表取締役）

■開催日：２００６年８月２５日（金）　９：５０〜１１：５０

■会　場：日本橋公会堂　２階　第１・第２洋室にて

■参加費：先着２４名様「経営革新！」読者に限り、無料ご招待

■主催：株式会社コンサルジェント（03-3231-7889　担当：小林）

■詳細＆お申し込みはこちら↓
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※メルマガ読者の存在確認をしますので、必ず「経営革新！」の
購読アドレスをご入力下さい。


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