∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇◆◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第１０２号【04/04/14】　　　　　　　　　　◇◆
◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ◇◆◇◆
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
《PR》【小資本で気軽にスタートできるペットビジネスの決定版！】

『愛犬シッター・加盟店説明会』〜ペット好きの皆さま方へ！！〜

ご自宅でワンちゃんを預かる事業を始めませんか？開業７年の実績。
この不況下でも有望なペット市場です！小資本でスタートできます
ので、定年後のサイドビジネス、主婦のサイドビジネスに最適です。

★０４年４月２１日（水）第１部１３：１５〜第２部１５：１５〜
☆詳しくは→ http://www.consulgent.co.jp/form/form040421.htm

=============================================================
《メニュー》

１．『他業種の仕組みを真似れば画期的なノウハウに！！』乾 哲也

２．今週のおすすめ情報・その１『資格で稼げる人・稼げない人』

３．今週のおすすめ情報・その２『“究極ルテイン”読者優待価格』

４．今週のコンサルタントおすすめセミナーのお知らせ 〜in 大阪
　　 製造業対象『実践効果保証！！すぐに効く売上アップセミナー』

=============================================================
《今週のテーマ》


『他業種の仕組みを真似れば画期的なノウハウに！！』


（１）製造業の工程管理の仕組みを営業管理へ


製造業は、材料投入から製品完成まで多くの工程を通じてものづく
りが行なわれています。

特に納期管理は非常にシビアで１日の納期遅れが致命傷になるため、
各工程の管理技術は非常に精度が高いのは有名です。

実は、この製造業の各工程の管理技術のプロセスを営業のプロセス
に応用することで多大な成果が上がることはご存知でしょうか。
　
営業を顧客のファーストアプローチから成約までのプロセス（工程）
を明確にして、その各プロセスごとにどのような行動を行なえば、
成果が上がるかを検証します。

例えば、初回訪問の面談率を上げるためにはどうすれば良いのか、
成約率を上げるためにはどのような話法が良いのか等です。

本手法は、営業ノウハウのブラックボックスを明確にしていくため、
新人の営業マンには大きな成果をもたらします。

要は、製造業は製品完成納期から逆算して製造スケジュールを立案
します。

トップセールスマンも目標金額の結果から逆算して行動スケジュー
ルと営業プロセスの訪問目的を立案します。

逆に売れない営業マンは、目標金額の結果から逆算せずに出来ない
理由を１０個挙げます。

結果から逆算し、行動スケジュールを明確にする営業マンにトップ
セールスの方が多いのは驚きです。

えっ！こんなことで売上げがあがるのという声が聞こえてきそうで
すが、家電業界の地域専門店に本手法とテレマーケティングを組み
合わせて、個展（売り出しキャンペーン）を実施したところ、１５
０店以上の専門店が前年比２００％を達成いたしました。

特に新人営業マンには非常に良い成果が出ました。（ただ、当たり
前のことをやらせきることには苦労しましたが・・・）

是非、ご自身の会社の営業プロセスを明確にして、その最適なプロ
セスを再構築し、各プロセスごとの成果を上げるためにはどのよう
な行動をすれば良いのかを再考することをお勧めいたします。

この機会に、頭の回路を結果から逆算する思考に切り替えてみてく
ださい。


（２）通販業界の広告を製造業の提案ツールに応用すると効果抜群！


通販業界は、営業マンを介さずに商品を販売します。実はこの広告
の作り方を製造業の提案ツール（Ａ４　１枚）に応用することで新
規獲得が可能になるケースがあります。

実際に、プレス加工業が本手法を使い、大手メーカから仕事の引き
合いが来て受注した例があります。

「えっ！そう簡単に提案ツールを作ることは出来ないよ」という声
が聞こえてきそうですが、大丈夫です。ツール作成にちょっとした
コツがあるのです。

その手法については、コンサルジェント主催の『実践効果保証！！
すぐに効く売上アップセミナー』にて公開いたします。お時間のあ
る方は是非、ご受講して、貴社の営業活動にお役立ててください。

⇒ http://www.consulgent.co.jp/form/form040427.htm

また、セミナー終了後にその手法を惜しげもなく公開したビデオを
販売致します。今回、残念ながら参加出来ない経営者様はそちらを
是非ご覧下さい。※詳細が決定しだい、当メルマガで告知致します。


=============================================================
《今週のコンサルタント》
乾　哲也（いぬい　てつや）
乾マネジメントコンサルティング代表

１９６９年生まれ。中小企業診断士。大手粉体機器総合メーカーで
の工程管理・外注工場・商社の指導管理を経て、コンサルティング
会社に入社、大手家電メーカーの卸会社２２社及び、販売網である
専門店の活性化を指導。業績不振といわれる専門店１５０店の全体
販売実績を倍増させた経験を持つ。また、従業員１０名のプレス成
形メーカでＡ４　１枚の販促チラシの活用で上場企業との取引を実
現させたノウハウを持つ。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》



《私のお勧めビジネス書》

『成功の９ステップ』
著者：ジェームス・スキナー　　出版社：幻冬舎

ビジネスを成功させるためのヒントが満載の本です。本書には、成
功者の行動のステップが非常に明確に記載されています。特に第３
部の成功のサイクルは目からウロコの情報があります。経営幹部の
方には是非一度読んでいただきたい一冊です。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4344004787/consulgent-22

=============================================================
☆☆今週のおすすめ情報・その１☆☆

★ 資格は取得前よりも、取得後が重要
　　　　　　　　　　　 ￣￣￣￣￣￣￣
資格を取得しても「稼げる人」と「稼げない人」がいます。
その違いは、一体？？
あの、人気コンサルタントが熱く語ります！
　　　　　　　　 ☆　http://samuraicom.net/　☆　　　　　　　

=============================================================
☆☆今日のおすすめ情報・その２☆☆

◆ みるみる鮮明！究極の視力サプリメント新登場 〜ルテイン

みなさんこんにちは！健康レポーターの ☆マーサです。目の疲れ
やトラブルを解決してくれる面白いサプリがあるんです。

☆☆☆ ルテインをとったら、0.01の視力が0.3になった」☆☆☆

「ネタだろ！？」と思って製造メーカーに聞いてみました。
「ルテインは今、もの凄い注目のアイテムなんです。効果ですが、
ドライアイや眼精疲労や近視に始まって、白内障や緑内障、加齢性
黄斑変性症などにも効果が期待できるんです。ブルーベリーよりは
るかに効果を実感できるっていうことで、スゴイ人気なんですよ」

私は、スタッフの一人を実験台にして調べてみました。彼女の視力
は両目とも0.6。 典型的なドライアイで、目の前にはいつも糸くず
のようなちらつきがあるという状況でした。

飲み始めて1ヶ月もたたないうちに、 目の前の糸くずが消えたと報
告してきました。視力検査を行ったところ、0.6から0.8に上がって
いたことが確認できました。実験には関係ないハズのお母さん58歳
が「老眼にも効くかしらね？」と一緒に飲んでいたら1ヶ月前から
1度も老眼鏡を使っていないそうです。

ルテインはカロチノイドの一種で、ホウレンソウに特に豊富に含ま
れています。でも、ホウレンソウから得るにはサラダボール2杯分
も食べなければいけません。足りなくなるワケです！

…目のトラブルはルテイン不足が原因だったんですね！更に詳しい
情報、経営革新！読者様ご優待ページでご案内しています。
興味のある方はご覧下さい！

◆ 『経営革新！−１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣』読
者様ご優待〜“究極ルテイン”（２ヶ月分）税込１０，５００円を、
新発売価格（税込７，３２９円）送料無料でご奉仕致します。
（今回、読者様ご優待として、お一人様、１瓶限りですが、更に
１，０００円引きの特典をお付けいたします。）
→ http://www.ageless-beauty.net/shop/event/toku_keieikaku_lutein.html

=============================================================
☆☆今週のコンサルタントによるおすすめセミナー開催決定！☆☆

『実践効果保証！！すぐに効く売上アップセミナー』 　　
　　　　　　　 〜製造業は"売れる仕組み"があれば必ず売れる！！

「どうすれば短期間で売上げがあがるのか…」こんな悩みを抱えて
いる２代目製造業の経営者に重要なお知らせ！！

ものづくり企業の大きな勘違いの一つに"いいものを作れば売れる"
という思い入れがあります。右肩上がりの経済成長の時代であれば
営業をしなくてもお客の方からアプローチがありましたが、現在の
飽和市場の中ではこちらの方から効果的にアプローチをしなければ
なりません。

ただ、このアプローチ手法も通常のアプローチでは新規客の獲得は
困難です。そうなると新規開拓はあきらめなければならないのでし
ょうか。いや、まだあきらめるのは、早すぎます。

実は、他業界の営業手法を取り入れて新規顧客を開拓している製造
業が増えいるのです。例えば、取引先が３社しかなかった、プレス
加工業が他業種の販促手法を応用することにより一部上場手企業と
の取引に繋がったなどの事例があります。

今回は、特にやる気のある製造業の２代目の方を対象に、本には書
いていない「実践保証！！すぐに効く売上アップ」セミナーを「仕
組み構築編」「実践編」と２回にわけ、開催いたします。

【講師コメント】他業種のノウハウが実は製造業にとって画期的な
ノウハウになります。そのポイントを今回のセミナーで惜しげもな
く公開いたします。もし、ご満足いただけない場合は受講料を１０
０％返金いたします。

　　　　「製造業は"売れる仕組み"があれば必ず売れる！！」　　

＜日時＞
０４年４月２７日（火）１３：４５〜１７：２０（仕組み構築編）
０４年５月１１日（火）１３：４５〜１７：２０（実践編）

＜会場＞ノーテイクドットコム・貸会議室にて（大阪市北区）

＜セミナーの主な内容＞
第１回目：４月２７日（火）〜仕組み構築編〜
【製造業　売上アップの極意と儲ける仕組の作り方】

●製造業はわずか３年で１５％の事業所がなくなっている
●７割の製造業が現在病気にかかっている
●製造業の儲ける方法は意外なところにある
●サービス業を真似るとあなたの会社は勝てる

第２回目：　５月１１日（火）〜実践編〜
【製造業　すぐ効く新規顧客の獲得法】

●商品の成長度合いに応じた販促アプローチ手法
●新規獲得のための営業ツールの作成方法
●営業プロセス毎の効果的な営業トークの構築の仕方
●パブリシティ(新聞記事)の効果的な活用方法

＜講師＞
服部　悦章（はっとり　よしあき）・・・製造業を含め４００社以
上の企業指導の実績を持つ。もともとはサービス業が主流であった
が、サービス業の手法を製造業に取り入れ大きな実績をあげる。

乾　哲也（いぬい　てつや）・・・製造業の営業改革支援コンサル
ティングで、板金メーカーでの営業の仕組み構築、環境機器メーカ
ーでの営業話法訓練、プレス成形メーカーでの販促ツール作成支援、
特に販促ツール作成により新規取引を実現させた実績がある。

＜受講料＞◎２日とも参加ご希望の場合⇒２０，０００円（税込）
　　　　　　 ※事前振込み価格※ １８，０００円（税込）
　　　　　
　　　　　 ◎どちらか１日参加の場合　⇒１２，０００円（税込）
※※もし、ご満足いただけない場合は受講料を返金いたします※※
　
＜締め切り＞◇両日とも参加　　　　　⇒４月２３日（金）

＜詳細＞　http://www.consulgent.co.jp/form/form040427.htm
＜主催＞有限会社コンサルジェント（０６−６９１０−７８０８）

=============================================================
《編集後記》
今週の乾氏は、家電量販店で１５０店以上の店がなんと前年比２０
０％を達成！という実績経験をもつ営業・販促が得意なコンサルタ
ントです。その驚きの手法と「製造業は"売れる仕組み"があれば必
ず売れる！」という持論を持つ彼が、先週号で登場しました服部氏
とタッグを組み、秘法ノウハウを公開するセミナーを開催します！
「どうすれば短期間で売上げがあがるのか…」とお悩みの、特に２
代目製造業の経営者様はぜひ、お越し下さい♪（会場は大阪です）
（にしだ）

∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
〒541-0054　大阪市中央区南本町２−１−１本町安達ビル８Ｆ
★ご意見・お問合せは： http://www.keieido.net/inquiry.html
※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、無断転載
することを禁止します。※同僚・知人へのご紹介・転送歓迎します
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
このマガジンは[まぐまぐ] http://www.mag2.com/を利用して発行
しています。登録解除は http://www.mag2.com/m/0000085773.htm
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽