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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第１０４号【04/04/21】　　　　　　　　　　◇◆
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実は他業種のノウハウは製造業にとっては画期的です。そのポイン
トを惜しげもなく公開致します。ご満足頂けない場合は受講料を返
金致します。「製造業は"売れる仕組み"があれば必ず売れる！！」

日時：４月２７日（火）・５月１１日（火）１３:４５〜１７:２０
講師：服部　悦章（はっとりよしあき）／乾　哲也（いぬいてつや）
詳細：http://www.consulgent.co.jp/form/form040427.htm

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《メニュー》

１．『１０年継続で、人生は逆転できる！！』　　　　栢野　克己

２．今週のおすすめメルマガ「１０秒早読み、２００字社説」

３．『実践効果保証！すぐに効く売上アップセミナー』のお知らせ

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《今週のテーマ》


『１０年継続で、人生は逆転できる！』


皆さん初めまして！株式会社インタークロス／九州ベンチャー大学
の栢野（かやの)と申します。

零細企業の経営者向け専門でコンサルというか、雑談相手・セミナ
ー講師・販促企画・勉強会主催・人脈紹介他をさせてもらってます。

１年前に書いた「小さな会社★儲けのルール」(フォレスト出版)が
お陰様で第１０版６万部、出たばかりの２冊目の「逆転バカ社長／
天職発見の人生マニュアル」(石風社)もすぐに増刷となり、今は年
間約１００回ほど講演や社内研修・経営会議に呼んでもらってます。

実質年収も去年は１５００万円を超え、何とか人並み？？に。

実は私は２年前までは「コンサル」と名乗ってはいても年収２００
〜３００万と低迷し、食えないので朝は新聞配達をやったり、ハン
コのＦＣになってサイドビジネスをしたり、まあサイテーな生活。

「下の経歴」にもあるように、学校を出てから挫折転職・脱サラを
７回繰り返し、今の起業で８社目。

サラリーマンでの勤続年数はどこも３年以下で、まさに七転び八起
きなんですが、唯一１０年以上続けてきたのが「九州ベンチャー大
学」という異業種交流会の運営。

これは１２年前の’９２年、博多の実家が他人の連帯保証１億円を
被り、私が東京からＵターンして半年後に始めました。

約２０年ぶりの帰郷で人脈もない、自分も負債を抱えて先が見えな
い、世間もバブル崩壊で不況・・・。

公私ともに不況を撃破しようと、最初の名前は「不況撃破懇談会」
で知り合った経済記者など５人と居酒屋で開催。

当時、私は地元の広告代理店営業マンでしたが、「異業種で話し
合うと面白いね」とその翌月は７人で、３ヶ月目は１２人・・と、
結局、今月で１２年１３２回目と、今では毎月約１００人。

累計では約６，０００人が参加し、在野の独立系交流会で日本最大
級となりました。

毎回、各分野の中小ベンチャーの経営者をゲストに呼んで、人生と
経営の成功戦略をヒヤリング。その後は参加者で人脈交流をする会
です。

異業種の生の話は大変為になり、私も参加者も毎月の会合を楽しみ
にしています。

ただ、この会は３３歳のリーマン時代に始めたこともあり、毎回の
参加費は立食飲み食い放題パーティで４，０００円〜４，９００円。

事務局である私には金銭的に何も残りません。かつ、事務局だから？
参加社への営業活動もしにくい。

単なるボランティアみたいで、苦しい時期は何度辞めようと思った
ことか。

しかし去年、本を書く話が来たときに１年で２冊も書けたのは、こ
の経営事例交流会である「九州ベンチャー大学」をやっていたから。

とかく硬くなりがちな経営戦略のビジネス書にしては、ホットな中
小ベンチャーの事例が実名で５０社前後載っていて、これが当たっ
た一因。

１２年のつき合いで人脈もあり、各社に面倒くさい承諾を取る必要
もなく、電話一本でＯＫでした。

この事例に加え、師匠であるランチェスター経営（株）竹田陽一先
生が唱える「弱者必勝の経営戦略＝竹田ビジネスモデル」を解説し
て本に。

この勉強も、わからないなりに続けて１０年。

「何でも１０年続けると、天も人も認める」とは聞いていましたが、
まさにそうだなと思う、今日この頃です。

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《今週のコンサルタント》
栢野　克己（かやの　かつみ）
（株）インタークロス／九州ベンチャー大学 代表取締役 雑談担当

１９５８年生まれ。先祖は岡山県総社市で福岡市出身。小倉西高校
（不正転校）→立命館大学（少林寺拳法関西大会２年連続優勝）→
ヤマハ発動機（半年で退社）→リクルート（バイトで正社員なれず）
→ＩＢＭリース→チラシ宅配会社→無料職業相談業で脱サラ（半年
で食えず）→東京の出版社で取材のバイト→実家が他人の連帯保証
１億円を被り福岡へＵターン→母が自殺・家を売却・広告業のアド
通信社で営業マン→借金弁済のため９５年２度目の独立（借金は９
７年に完済）。零細企業専門に弱者必勝のランチェスター経営戦略
＆販促企画。ウツ９回・精神心療内科５回・新興宗教８ヶ所・就職
・転職・独立の失敗＆独立起業後７年間年収１００〜３００万円の
極貧だったが、０３年〜１，５００万〜２，０００万円ペースで推
移。「人生に無駄はない！」をモットーに、朝４時半起床で無料電
話相談（雑談相手）を年間１，０００回以上実施。多くの中小企業
や起業家を応援している。



《私のお勧めビジネス書》

『般若心経−人生を強く生きる１０１のヒント』
著者：公方　俊良　　　　出版社：三笠書房

これはビジネス書ではないですが「経営＝経を営む＝般若心経を営
む？」とも書きます。借金１億円＆親が自殺の時、転職・脱サラが
駄目な時、うつ病になった時、天職・使命がわからずもがいている
時・・何度も読みました。友人に裏切られて世界一周放浪旅行した
妻にも読ませ、１冊目はボロボロで今は２冊目。１５年後の６０歳
には、私も「小さな人生★経営１０１のヒント」を出します！
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837920713/consulgent-22

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☆☆今週のおすすめメルマガ☆☆

〓論説力磨いてますか？〓メルマガ「１０秒早読み、２００字社説」
主要全国紙の社説を大胆に要約、２００字にしてご紹介しています
１０秒で各社の基本的な考えが理解できます。
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☆☆『実践効果保証！！すぐに効く売上アップセミナー』 　　
　　　　　 〜製造業は"売れる仕組み"があれば必ず売れる！！☆☆

※※もし、ご満足いただけない場合は受講料を返金いたします※※

「どうすれば短期間で売上げがあがるのか…」こんな悩みを抱えて
いる２代目製造業の経営者に重要なお知らせ！！

ものづくり企業の大きな勘違いの一つに"いいものを作れば売れる"
という思い入れがあります。右肩上がりの経済成長の時代であれば
営業をしなくてもお客の方からアプローチがありましたが、現在の
飽和市場の中ではこちらの方から効果的にアプローチをしなければ
なりません。

ただ、このアプローチ手法も通常のアプローチでは新規客の獲得は
困難です。そうなると新規開拓はあきらめなければならないのでし
ょうか。いや、まだあきらめるのは、早すぎます。

実は、他業界の営業手法を取り入れて新規顧客を開拓している製造
業が増えいるのです。例えば、取引先が３社しかなかった、プレス
加工業が他業種の販促手法を応用することにより一部上場手企業と
の取引に繋がったなどの事例があります。

今回は、製造業の営業担当者様、そして特にやる気のある製造業の
２代目の方を対象に、本には書いていない「実践保証！！すぐに効
く売上アップ」セミナーを「仕組み構築編」「実践編」と２回にわ
け、開催いたします。

【講師コメント】他業種のノウハウが実は製造業にとって画期的な
ノウハウになります。そのポイントを今回のセミナーで惜しげもな
く公開いたします。もし、ご満足いただけない場合は受講料を１０
０％返金いたします。

　　　　「製造業は"売れる仕組み"があれば必ず売れる！！」　　

＜日時＞
０４年４月２７日（火）１３：４５〜１７：２０（仕組み構築編）
０４年５月１１日（火）１３：４５〜１７：２０（実践編）

＜会場＞ノーテイクドットコム・貸会議室にて（大阪市北区）

＜セミナーの主な内容＞
第１回目：４月２７日（火）〜仕組み構築編〜
【製造業　売上アップの極意と儲ける仕組の作り方】

●製造業はわずか３年で１５％の事業所がなくなっている
●７割の製造業が現在病気にかかっている
●製造業の儲ける方法は意外なところにある
●サービス業を真似るとあなたの会社は勝てる

第２回目：　５月１１日（火）〜実践編〜
【製造業　すぐ効く新規顧客の獲得法】

●商品の成長度合いに応じた販促アプローチ手法
●新規獲得のための営業ツールの作成方法
●営業プロセス毎の効果的な営業トークの構築の仕方
●パブリシティ(新聞記事)の効果的な活用方法

＜講師＞
服部　悦章（はっとり　よしあき）はっとりコンサルティング代表

製造業出身。４００社以上の企業指導の実績を持つ。もともとはサ
ービス業が主流であったが、サービス業の手法を製造業に取り入れ
大きな実績をあげる。

乾　哲也（いぬい　てつや）乾マネジメントコンサルティング代表

製造業出身。【製造業の営業改革支援】コンサルティングで、板金
メーカーでの営業の仕組み構築、環境機器メーカーでの営業話法訓
練、プレス成形メーカーでの販促ツール作成支援、特に販促ツール
作成により新規取引を実現させた実績がある。

＜受講料＞
◎２日とも参加ご希望の場合⇒ 　２０，０００円（税込み）
　　　　　　 ※事前振込み価格※ １８，０００円（税込み）

◎どちらか１日参加の場合　⇒　１２，０００円（税込み）
※もし、ご満足いただけない場合は受講料を返金いたします。
　
＜締め切り＞
◇両日とも参加　　　　　　　⇒４月２３日（金）
◇４月２７日（火）のみ参加　⇒４月２６日（金）
◇５月１１日（火）のみ参加　⇒５月１０日（月）

＜定員＞限定２０企業　※先着順です。

＜詳細・お申し込み＞
受付後、参加票を送付（メールまたはファックス）いたします。
★こちら⇒　http://www.consulgent.co.jp/form/form040427.htm

＜主催＞有限会社コンサルジェント（０６−６９１０−７８０８）

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《編集後記》
今週の栢野氏とは１年ほどのお付き合いですが、提携の際に、私が
“カリスマ”と賞賛したのがまずかったらしく「私はカリスマコン
サルじゃないです。カリスマコンサル・・・コンサルという名称が
どうも詐欺的で好かん」と言われてしまいました…失礼しました！

しかし、どうです？この経歴…。どんな困難も乗り越え、明日への
自分のパワーに変え、立ち向かって来たからこそ、今日の彼が存在
します。「何でも１０年続けると、天も人も認める」まさに彼の為
にあるような言葉ですね。また、楽天広場では日記を公開。意外に
早起きな彼の横顔が垣間見えますヨ。そしてなんと人生が変わった！
という楽天日記。なぬ…？ほんの１０分で人生が変わるホームペー
ジが作れる？早速、私も始めなくっちゃ〜♪（詳細は土曜日版にて）
（にしだ）

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◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
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