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◇◆◇ 経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣 ◇
◆◇ 第１１８号【04/06/09】 ◇◆
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《PR》《重要》→ 天才から学ぶ売れる広告作り22の法則
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《メニュー》
１．『進化するインターネットマーケティング』 栗本 唯
２．今週のコンサルタントの著書『儲けはもっとふえる
―月の粗利が３００万円アップする「ネット販促大作戦」』
３．おすすめメルマガ『中小企業のための儲かる仕組みの作り方』
４．ターンアラウンド・マネージャー養成研修（主催：銀行研修社）
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《今週のテーマ》
『進化するインターネットマーケティング』
最近は自社のホームページを持っていない会社を探す方が難しいと
いうくらいインターネットが普及しています。
ところが多くの会社が『ホームページを作ったけど、アクセスもな
いし、問い合わせや注文もほとんど無い』と言っています。
それで『うちの業界はインターネットなんて使えないよね』で終わ
ってしまう会社が非常に多いのです。
もったいない話です。
５年前くらい前はまだまだ自社のホームページを持っている会社の
比率が少なかったので、とりあえず作って Yahoo！にでも登録して
おけば、それなりにアクセスを集める事が出来、その結果としてそ
れなりの引き合いや注文を取る事が出来ました。
ところが２００４年の半ばが過ぎた現在、それだけでアクセスを集
めるのは非常に難しくなっています。
現在は『自社のホームページを持っている』というだけでは『ＮＴ
Ｔのタウンページに電話番号が載っている』という事と大差がなく
なっています。
ＮＴＴのタウンページに電話番号を載せるだけだと営業電話が掛か
ってくるくらいで商売に繋がらないのと同じで、ホームページを作
っただけでは未承諾広告と呼ばれる営業メールが来るくらいで商売
には繋がらないのです。
そのため以前は無料で出来たようなことでも最近はある程度資金を
かける必要があるのです。
ただそれでも従来からあった手法、例えば紙媒体への広告やＤＭ、
テレアポといった手法に比べ費用対効果で上回っているケースが多
いです。
ゆえに一部の過熱した業種以外はまだまだネットは使えるメディア
なのです。
ただし漠然とホームページを作っても意味はありません。ポイント
は書き出したらきりがありませんが、大きく二つあります。
１．サイトへのアクセス誘導をいかに効率的に行うか？
２．サイトに来てくれた人をどうやって顧客にしていくか？
（１）のアクセス誘導は私の本（本メルマガヘッダ広告参照）をは
じめ、多くのネットマーケティングの本が出てきますから、今回は
触れずにおきます。
大切なのは（２）のアクセスしてくれた人をいかにして顧客になっ
てもらうか？です。
ここをきっちりと出来るか出来ないかで全然違ってきます。
メルマガなどメールアドレスを残してもらう仕組みは出来ているか？
資料請求しやすいサイトになっているか？あるいはお試しで購入で
きる商材はあるか？などをきっちりと考える必要があります。
また『資料請求してくれた人にはお礼電話を掛ける』など見えない
部分での仕組み作りをした方が良い場合もあります。
そういう試行錯誤をしていくと、徐々に契約金額が増えていくこと
が実感できるでしょう。
まだまだネットには力を入れていない会社が多いので、チャンスは
多いですよ。
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《今週のコンサルタント》
栗本 唯（くりもと ただし）
売上増進研究会／自然産業振興有限会社 代表取締役
１９６７年生まれ。京都産業大学卒。韓国・延世大学校韓国語学堂
への留学経験あり。岩谷産業株式会社、韓国・三星グループの日本
法人である日本サムスン株式会社勤務を経て平成１２年８月に自然
産業振興有限会社を設立。独立後は省エネ機器の代理店開拓を１年
で８０社開拓するなど法人向け販路開拓で実績を上げる。また１ヶ
月の問い合わせ件数１２００件を超えた事もあるなどインターネッ
トマーケティングにも精通。現在は全国の中小零細企業やベンチャ
ー企業経営者多数が参加する『売上増進研究会』を主宰。
《私のお勧めビジネス書》
『私に売れないモノはない！』
著者：ジョー・ジラード 出版社：フォレスト出版
ギネスブックに載っている世界Ｎｏ．１のセールスマンが書いた本。
一見、普通のビジネス書だけど、行間を読んでいるとかなり奥が深
いです。どの本を読んでもいくつか参考になるヒントはありますが、
この本は久しぶりに二桁のアイデアが浮かんだ良書でした。営業・
マーケティング系の方には是非ともお勧め。
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☆☆今週のコンサルタントの著書☆☆
↓「もっと儲かりまっせ」に続く待望の2作目。実践的です！
『儲けはもっとふえる
―月の粗利が３００万円アップする「ネット販促大作戦」』
著者：栗本 唯 出版社：あさ出版 価格：１，４００円（税別）
パソコン音痴だった著者自身が、起業当時、ネットを使った販売促
進で大成功して一挙に売上倍増、月の粗利３００万円アップを実現
した、インターネットでお客を集め、儲けを増やすやり方を全公開。
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☆☆今週のおすすめメルマガ☆☆
『中小企業のための儲かる仕組みの作り方』【週刊・購読無料】
全国の経営者の間でベストセラーになっている『もっと儲かりまっ
せ。』『儲けはもっとふえる』の著者、栗本 唯が発行している本
音の経営情報。経営者はもちろんビジネスマンにお役立ちの情報が
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☆☆今週のおすすめ講座☆☆ ※※読者向け割引特典あり！※※
企業再生のスペシャリスト
「ターンアラウンド・マネージャー（TAM）養成研修」のご案内
【６月】 ２００４年６月２９日（火）〜７月２日（金）
詳細⇒http://www.consulgent.co.jp/form/form040525tam.htm
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《編集後記》
今週の栗本氏は、不況を克服するために頑張っている全国の中小企
業、ベンチャー企業を支援するため会員制のコンサルティングサー
ビス『売上増進研究会』を主催しています。（但し本気で収益アッ
プに取り組んでいる前向きな経営者のみ対象）会員企業は２４０社。
彼のアイデア満載の本も２冊書き上げ、メルマガは約１万５千部！
今後もインターネットマーケッター栗本唯氏から目が離せません♪
（にしだ）
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