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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第１２４号【04/06/30】　　　　　　　　　　◇◆
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「マーケティング」とは一体なに？効果的なマーケティングとは？
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◎日時：２００４年７月１６日（金）ドーンセンターにて
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《メニュー》

１．『二代目経営者のジレンマ』　　　　　　　　　　武井　一喜

２．今週のコンサルタントおすすめメルマガ　　「社長のコーチ」

３．【実践マーケティングセミナー】開催のお知らせ in大阪(7/16)

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《今週のテーマ》


『二代目経営者のジレンマ』


二代目経営者の難しさは、ビジネス上の、上司・部下／先輩・後輩
の関係と、親子、父対息子の関係が共存することです。

経営者としてのアイデンティティーと、息子(又は父親）としてのア
イデンティティーが、時として葛藤を起こすのです。

表面的な意見の食い違いや親子げんかなどは、目に見えてわかりや
すいものであり、当人も問題として認識しやすいものですが、なか
なか意識に上らない、無意識におきるジレンマがあります。

そのジレンマとは…


●後継者として、時代の変化に対応し、会社を伸ばし発展させるた
めに、先代社長が築いてきたものを改革したり、時には、否定しな
ければいけない。


●一方で、自分は父親の「いい息子」でなければならない。父の期
待に応える息子でなければいけない。従って、父親の築いてきたも
のに手をかけてはいけない。


こんな葛藤が、心の底で起きることが多いようです。そして、この
ような葛藤は、なかなか意識に上ってきません。

しかし、必ず大きな影響があるものです。
例えば、

何か新しいことをしようとした時に、良いアイディアにも関わらず、
理由もなく「でも、きっとダメだな…」と思ってしまうといった、
止める気持ちが湧き起こったり、習慣になっていることで利益に結
びつかないようなものを敢えて見過ごしていたり…。

そんな形で無意識に働いています。

事が無意識のレベルで起きるだけに、影響を受けていることに気づ
かない場合が多いのです。

また、気づいたとしても、「受け継いだものを変えてはいけない」、
と感じてしまう場合が多いのではないでしょうか？

私のコンサルティングでは、様々な手法で、これを解決していきま
すが、メルマガでお伝えできる方法としては、

【“墓参り”または“親孝行”】があります。

かなり宗教っぽい話になってしまっていますが、私は宗教家でも、
道徳家でもありません。（笑）おおまじめに言っています。

私が寝具問屋の商品企画を担当していたとき、父が育ててきたブラ
ンドを廃止した事があります。

そのブランドは、かつては大きな売上を上げていたのですが、ブラ
ンドイメージが陳腐化しており、そのときには既にお荷物になり、
在庫処分が利益を圧迫していました。

私は、この件について、何ヶ月も悩んでいました。

その頃に父と私と弟たちとでゴルフをする機会がありました。父は
大のゴルフ好きでしたが、私は下手くそ。

しかし、そのゴルフでお互いが心から楽しみました。父の嬉しそう
な顔は今でも思い出します。

不思議なことに、その後すぐに、私はブランドの廃止が決断できま
した。ゴルフをしながら父とこの件を話したわけではありません。

私の中で何かがすっと通った感覚がありました。私にとっては、父
の大好きなゴルフに付き合うことが、当時できる最高の親孝行だっ
たと思います。

他にもこのような体験を何度かしているうちに、親孝行は、自分の
為にするのだと発見しました。

親孝行とは、実は自分が親の呪縛から逃れ、自由になる為の行動で
あると。

あなた独自の「親孝行」は、無意識レベルの父親の呪縛、『二代目
のジレンマ』から逃れることができる有効な方法のひとつなのです。

お父様がすでに他界された方には、墓参りをおすすめします。

墓参りによって、あなたの中の「親の良い子」を満足させ、仕事の
上での決断には、あなたの中の無意識にある親の像が、口をはさま
せないようにすることができるのです。

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《今週のコンサルタント》
武井　一喜（たけい　かずよし）
ウエルスプリング代表

１９５６年生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業後、キャラクター商
品の製造販売会社で営業マンとして勤務。ニューヨークのコロンビ
ア大学でＭＢＡを取得。マーケティングとファイナンスを専攻。帰
国後、家業である商事会社で商品企画と経営企画を担当。業績悪化
を受け、経営効率化のためのリストラプランの策定、実施。新規事
業としてライフスタイル提案型生活雑貨店チェーンの本部会社を社
長として設立、運営（現在５０店舗加盟）。その後、家業の商事会
社（年商１３０億円）の社長に就任するも、１年後に廃業。現在は
中小企業経営者に対する事業継承の支援を主な活動としている。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


《私のお勧めビジネス書》
『天職の作法』　著者：小阪　裕司　出版社：大和書房

「ワクワク系マーケティング」の小阪氏の最新作です。今までのノ
ウハウ中心の著作と違い、ワクワクをワクワク足らしめる上位シス
テムについての著作です。読んでいくうちに、読者も「自分も天職
を生きている」ことを発見するでしょう。
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同族企業の事業継承、新規ベンチャー起業、老舗企業の倒産を社長
として体験した、二代目経営者のコンサルタントである筆者が、新
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☆☆コンサルジェントセミナーin大阪開催のお知らせ(7/16)☆☆

『目からウロコ！明日からすぐ使える！
　　　　　　　　　　　　　 実践マーケティングセミナー』

＜本セミナーのポイント＞

マーケティングは経営の一部でもあり全てでもある。では【マーケ
ティング】とはいったい何？そして効果的なマーケティングとは？
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単にお伝えします！『目からウロコ』の連続、衝撃の２時間です！

マーケティングは必要だが経営にどのように活かしたらよいか分か
らないという中小企業経営者・マネージャーの皆さま、必見です！

＜主なセミナー内容＞
１.実践マーケティングとは…マーケティングとは
２.船井流経営法とは…成功の３条件
３.商品とは…○○的価値と○○的価値
４.ＭＤ（マーチャンダイジング）とは…中心価格と幅
５.ブランディング…ブランディングに必要な３要素
６.人間だけが持つ能力とは何か？…それを知れば人生が変わる！

＜講師＞奥田　政弘（株式会社船井総合研究所コンサルタント）

大手生命保険系ディベロッパー会社勤務を経て（株）船井総合研究
所に入社。動物病院・飲食業・学習塾・エステなどメーカー・サー
ビス業・小売と業種・業態に捉われず支援を行なう。（一部抜粋）

＜日時＞　２００４年７月１６日（金）１８：４５〜２０：４５
＜会場＞　ドーンセンター（大阪府女性総合センター）
＜参加費＞４，８００円
＜締切り＞７月１４日（水）
＜定員＞　３６名※先着順。
＜主催＞　有限会社コンサルジェント（06-6910-7808 担当：廣川）
＜詳細＞　http://www.consulgent.co.jp/form/form040716.htm

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《編集後記》
今週のコンサルタント武井氏は、自身が父親の会社に入社し、社長
就任前、そして二代目社長就任後も悩みは尽きなかったそうです。
現在はそんな彼にしか出来ない実体験を通した支援が強みとなって
います。また、彼のコンサルティングへの“信念”は多々あるので
すが、私のお気に入りなのは次の３つ。「人は必要なリソースを全
て生まれ持っている」「夢は叶う」「根拠のない自信を大切にする」

いかがですか？コンサルタントはあくまでも助言者に過ぎず、実行
するのは「あなた」自身です。自己の力を信じましょう！そして、
“答え”を見つけたいのなら、ちゃんとお墓参りに行きましょうね♪
（にしだ）

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◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
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