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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第１２７号【04/07/10】　　　　　　　　　　◇◆
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「マーケティング」とは一体なに？効果的なマーケティングとは？
『目からウロコ』の連続、衝撃の２時間です！…続きは記事中に↓

◎講師：奥田　政弘（株式会社船井総合研究所コンサルタント）
◎日時：２００４年７月１６日（金）ドーンセンターにて
◆詳細は⇒　http://www.consulgent.co.jp/form/form040716.htm

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《メニュー》

１．今週のコンサルタント・インタビュー　　　　　　藤原　信一

２．今週のおすすめ無料セミナー
　　　　　　 「即効果！売上倍増をもたらす無料ホームページ戦略」

３．【実践マーケティングセミナー】開催のお知らせ in大阪(7/16)

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《今週のコンサルタント》
藤原　信一（ふじわら　しんいち）
アクエリアスソフトウェア開発有限会社　代表取締役

１９４８年生まれ。７１年に千葉大学物理学科卒業後、電子部品メ
ーカで、設計、品質管理などを担当。７６年にソフトウェア会社に
入社しソフトウェアの開発に携わる。８６年にアクエリアスソフト
ウェア開発設立し、現在に至る。９３年からは製造業、流通業、建
設・建築業を中心に、業務改善・コンピュータ関係のコンサルティ
ング業務に従事している。自身の自社サイトは執念と能力を賭けて
情報を提供。現在、大小約１０００ページ。


《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


９２年の秋のある朝、普段は入らない駅前のマクドナルドになぜか
入りました。何とかセットを注文し備えてあった新聞を読みました。

そして席を立とうとした時、自分でも分かりませんが、新聞をもう
一度ちょっとめくりました。目に入ったのが、コンサルタント会社
の社外コンサルタントの募集広告。これが第一の不思議。

なぜマクドナルドに入り、なぜもう一度新聞をめくったのか、ちょ
うどそのページに、なぜその広告があったのか。すぐさま私がコン
サルタントとして活躍している姿が脳裏に鮮明に浮かび上がりまし
た。

後で聞いたところ、数百人と言う沢山の応募があったそうです。し
かも職歴・資格とも、みんな凄い人たちばかり。そんな中で、資格
もなく大企業に属しているわけでもない私が合格者の１０人の中に、
なぜ入ったのかが第二の不思議。

契約したからと言って、すぐに仕事があるわけでありません。しば
らくの間、ほとんどの人は仕事がなかったようです。なぜか私は１
０人の中で一番最初に仕事をいただきました。これが第三の不思議。
ありがたい不思議ばかりです。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


経営とは、理論・理想と現状、売上目標と費用、社会・取引先と自
社、全社と部門、組織と個人の調整を行う技術です。コンサルタン
トは、経営推進に際して、知識・ノウハウがなければ、それを提供
し、エネルギーが足りなければ、それを供給し、進む方向が分から
なければ、一緒に考えます。

最終的には、それらを自力で行えるようにサポートします。

社運を賭けた挑戦をアドバイスしなければならないこともあります
が、間違うと企業を潰します。社員・家族が路頭に迷います。

経営者は、専門課題については素人であっても、自社を題材に、五
年、十年、二十年の間、毎日毎日毎日、真剣に真剣に真剣に、考え
ています。専門知識があるからといって、安易に取り組むと吹き飛
ばされます。


●思い出に残る仕事はありますか？


ある製造業です。同社は９０年代初めにオフコンベースで構築した
システムを使用していました。私が関与する少し前に、生産管理を
含む全社システムをＥＲＰで構築しなおしましたが、元が欧米のシ
ステムである、使い勝手が悪い、同社の業務に合わないなどの理由
で、２億円をかけたシステムが使われずに、旧システムで業務をし
ていました。

業績のよい企業でしたが、中小企業であり、けっして少ない金額で
ありません。一人一人は頑張っていましたが、成果として表れてい
ませんでした。

各部署の協力を得て業務の流れをまとめ、それを元にパッケージを
調査・選定し、パッケージに合わない部分の業務改善を同時に推進
しました。毎回夜中近くまで、社員の方と一緒に調査・検討・議論
しました。プロジェクトメンバーだけではなく、全社を巻き込むよ
うにしました。

結果的には国産の生産管理パッケージを採用し、今度はメーカーも
含めて協力しました。最後には旧データのコンバートに苦労しまし
たが、新システムは無事稼動しました。費用はハードも含めて全費
用約５，０００万円でした。


●注目する経営者（または企業）はいますか？


（株）樹研工業の松浦元男社長。しかし単に「１００万分の一の歯
車」を開発したから推薦するのではありません。

松浦社長の著書を拝見すると、中小企業の弱点を知ってカバーし、
自社の戦略目標を定めて、それを実現するための技術としたたかさ
など、素晴らしいものがあると感じます。

また社員を信頼し育てること、さらに独特の個性、人間的な深みが
感じられます。同社では社員が、それぞれの力や個性を発揮し、さ
らに個人の力が合わさって大きな力となっていることが分かります。

＜株式会社樹研工業＞　http://www.juken.com/


●情報源としてお勧めのサイトを教えて下さい


＜小暮仁:『経営と情報』に関する教材と意見＞
http://www.kogures.com/hitoshi/index.html

経営と情報についての多くの論考が掲載されています。内容も深く
立派なものです。私の論考が実践的・実戦的であるとするならば、
こちらは基礎的・理論的であると言えるでしょう。


＜ＴＡＭＡさんの元気の出る中小企業館＞
http://www3.ocn.ne.jp/~tama3/

経営コンサルタントとしての見識だけではなく、人間として立派な
姿勢が感じられます。またコラムは、面白くかつ鋭いものが掲載さ
れています。


＜田住治之しあわせ経営塾＞
http://www.tazu3.com/

経営や個人の生き方などについて、有益かつ深い論考が数多く掲載
されています。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


コンサルティング能力は個人の能力です。属している企業でなく、
個人を判定してください。資格は必ずしも実力を表しません。大き
なことを言うタイプ、一般論だけを言うタイプ、自分の意見だけを
言うタイプは要注意です。

コンサルタントは魔法使いではありません。人間です。魔法の杖は
持っていません。コンサルタントは恋人ではありません。むしろ配
偶者です。一方的な期待はしないでください。現実を見据えて相談
して、問題を解決しましょう。

最初は少ない金額で契約し、結果を見てさらに依頼してください。
依頼テーマをはっきりさせてください。成果に影響します。コンサ
ルティングは考えたり、試行錯誤したりする仕事です。期限に余裕
あるならば、期限は長くしてください。

中間で報告を受けて、方向性をチェックしてください。任せるので
はなく、利用するという感覚で依頼してください。


●ＰＲ


私のホームページのテーマです。

「企業としても個人としても、基本や原理に立ち返り、慌てずにゆ
っくりと、自分自身を信頼して、自信を持って進んでいこう」。

強い組織のタイプのタイプは次のように分類されます。１や２は個
人に依存します。３、４、５のタイプの組織を目指しましょう。

１．リーダ管理型組織
　　　　　 …リーダの個人的能力あるいは管理能力に依存する組織
２．リーダ尊敬型組織…リーダの個人的魅力に依存する組織
３．同志的組織…目的や価値を共有した同志的組織
４．自立型人間協同組織…能力のある自立した個人の集団
５．効率的組織…簡素な構成と効率的な業務手順を実現した組織

私が提唱している「コンピュータ活用基本原則」です。

・目的を欲張らずに絞って明確にしよう。
・経営トップが先頭に立って推進しよう。
・社内の業務改善と一緒に行おう。
・自社に本質的なものと非本質的なものを区別しよう。
・セールストークに惑わされずに自分で考えよう。



《今週のコンサルタントコラム》

『コンピュータ業務のアウトソーシングに反対する』


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☆☆今週のおすすめセミナー☆☆

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☆☆コンサルジェントセミナーin大阪開催のお知らせ(7/16)☆☆

『目からウロコ！明日からすぐ使える！
　　　　　　　　　　　　　 実践マーケティングセミナー』

＜本セミナーのポイント＞

マーケティングは経営の一部でもあり全てでもある。では【マーケ
ティング】とはいったい何？そして効果的なマーケティングとは？
現場で活用する超実践的マーケティング活用方法を分かりやすく簡
単にお伝えします！『目からウロコ』の連続、衝撃の２時間です！

マーケティングは必要だが経営にどのように活かしたらよいか分か
らないという中小企業経営者・マネージャーの皆さま、必見です！

＜主なセミナー内容＞
１.実践マーケティングとは…マーケティングとは
２.船井流経営法とは…成功の３条件
３.商品とは…○○的価値と○○的価値
４.ＭＤ（マーチャンダイジング）とは…中心価格と幅
５.ブランディング…ブランディングに必要な３要素
６.人間だけが持つ能力とは何か？…それを知れば人生が変わる！

＜講師＞奥田　政弘（株式会社船井総合研究所コンサルタント）

大手生命保険系ディベロッパー会社勤務を経て（株）船井総合研究
所に入社。動物病院・飲食業・学習塾・エステなどメーカー・サー
ビス業・小売と業種・業態に捉われず支援を行なう。（一部抜粋）

＜日時＞　２００４年７月１６日（金）１８：４５〜２０：４５
＜会場＞　ドーンセンター（大阪府女性総合センター）
＜参加費＞４，８００円
＜締切り＞７月１４日（水）
＜定員＞　１８名※先着順。
＜主催＞　有限会社コンサルジェント（06-6910-7808 担当：廣川）
＜詳細＞　http://www.consulgent.co.jp/form/form040716.htm

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《編集後記》
今日は７月１０日（なっとう）の日。この記念日？も認知されてき
ましたね〜。私も納豆は大好きですが、ネバネバといえば、メカブ
（わかめの根）にはまっています。ポンズであっさりもいけますが、
和風パスタにするのが最近のお気に入り♪作り方はいたって簡単→
まずスパゲッティを茹で上げ、納豆・メカブ（両方とも付属のたれ
を混ぜておく）・長芋・かつお節・のり・ネギ等を適量にパラパラ
して卵黄を真ん中にポン。最後にお醤油をしゅっ〜と回しかけて完
成！あとは全部混ぜ混ぜし、ひたすら食す。結構美味しいですよ！
ネバネバは体力も付きますし食欲の無い時にお試しあれ〜(＾¬＾)
（にしだ）

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◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
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《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
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◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
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