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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第１５３号【04/10/09】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．今週のコンサルインタビュー　　　　　　　　　　吉本　俊宏

２．今週のおすすめメルマガ
　　　 「家づくりの真実！大手の禁じ手に挑戦１００の住まい革命」

３．ＩＴ系企業経営者のための「採用活動“ここで差がつく”
　　 採用講座」１０月１４日(木）新宿にて。参加費無料。

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《今週のコンサルタント》
吉本　俊宏（よしもと　としひろ）
あきばれネット代表

１９６４年生まれ。一橋大学商学部卒。「三和銀行」システム部に
１０年勤務した後、「野村総合研究所」に転職し、大企業のＩＴコ
ンサルティングに従事。在職中に「アイワイバンク銀行」の設立を
担当。２００２年に独立し、中小企業のＨＰ活用を支援する「あき
ばれネット」を設立。現在会員数は７，０００名超。


《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


初めてコンサルタントになったのは、転職して「野村総研」に移っ
た時でした。当時は大企業向けの「ＩＴコンサルティング」を担当
していたのですが、一番面白かったのは「アイワイバンク銀行」の
設立に際して、セブンイレブンさんとお仕事した時でしたね。

その後、「中小企業の経営者」の方々に、「ＩＴを使ってビジネス
をどう拡大していくか」をアドバイスしてあげたいと考えて独立し、
今に至っています。

現在「あきばれネット」の会員さんは「１万人」を超えましたが、
ホームページやメルマガ関連のアドバイスを中心に、様々なサービ
スを提供しています。自分としては、今後「ＷＥＢマーケティング
コンサルタント」として、頑張って行きたいと思います。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


自分が心がけているのは、「机上の空論を話さない」こと、そして
「常に自分の経験に基づいてアドバイスをする」ということです。

例えば、「会社経営の経験がない経営コンサルタント」や、「自社
の営業に苦労しているマーケティング・コンサルタント」という感
じで、「自分の成功体験に基づかない」コンサルティングを行うケ
ースが良くあります。

でも、自分でやって上手く行かない「アドバイス」をお客さんに提
供しても、決してお客さんは喜ばないと思うんです。

ですから自分の場合、「自社で実践して成果のあったＷＥＢマーケ
ティング」だけを、お客さんにはアドバイスするようにしています。

また「うまく行かなかった失敗事例」も、なるべくたくさんお話し
するようにしています。お客さんにとっては、実は「成功事例」よ
りも「失敗事例」の方が役に立つケースが多いんですよね。


●思い出に残る仕事はありますか？


ＷＥＢマーケティングは、結果がインターネットで直ぐに出てしま
いますから、ある意味厳しい仕事です。

でも、会員さんにアドバイスさせて頂いて、その結果「ホームペー
ジからたくさんの資料請求を頂きました」とか、「早速メルマガ経
由で注文が取れました」とか、そんな風にアドバイスが成果として
現れると、非常に嬉しく感じますね。


●注目する経営者（または企業）はいますか？


楽天の三木谷社長を応援しています。
http://www.yomiuri.co.jp/atmoney/special/64/interview0201.htm

彼は大学時代の後輩なものですから、ライブドアに負けないで、ぜ
ひ頑張って頂きたいですね。

それと大学の大先輩の、松井証券の松井社長も尊敬する経営者です。
http://www.yomiuri.co.jp/atmoney/special/64/interview0101.htm

私の知る限り、日本で最も優秀な「金融の経営者」だと思います。


●情報源としてお勧めのサイトを教えて下さい


マーケティング関連だったら、石原明さんのサイトをお勧めします。

＜日本経営教育研究所＞ http://www.nihonkeiei-lab.jp/

石原さんのサイトは、コンサルタントのサイトとして、一つの完成
型だと思います。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


コンサルティングというのは、「成果が見えない」仕事です。お客
さんからすると、「目に見えないアドバイス」に対してお金を払う
わけですから、とても不安だと思うんです。

しかもその「アドバイス」は、１００％そのコンサルタントのスキ
ルに依存します。従ってコンサルティングが成功するかどうかは、
かなりの部分「良いコンサルタント」に巡り会えるかどうか次第で
す。

従ってコンサルタントを選ぶ時は、充分に時間をかけることをお勧
めします。そして「この人と一緒に仕事をしてみたい」、あるいは
「この人は凄い」と感じるコンサルタントを選ぶようにしましょう。

学歴とか実績とかよりも、実際に「その人となり」で選んだ方が、
良いコンサルタントに出会えると思いますよ。



《今週のコンサルタントコラム》

『ブログとは？』

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☆☆今週のおすすめメルマガ☆☆

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《編集後記》
ご報告です。弊社の【経営コンサルタント探しの『経営堂』サイト】
（http://www.keieido.net）がこの度、Ｙａｈｏｏ！Ｊａｐａｎで
「経営コンサルタント」のキーワード検索で、ついに第１位を達成
しました！！ウレシすぎます♪（ちなみにＧｏｏｇｌｅでは第３位）

またこの「経営堂」サイトは、明日１０月１０日１０時で【満１歳】
となります！皆さま、有難うございます！！思えばこの１年間はあ
れやこれやと試行錯誤を繰り返し、これが手塩にかけて育てたとい
うものかという印象と、また私事ですが自社サイトの立ち上げは初
経験でしたのでより一層、感慨深いものがあります…じーん（゜-Å)

また特徴として「見やすさ」「使いやすさ」「わかりやすさ」はも
ちろんのこと、それに加え、今までに他に例をみないお客様ご自身
でお好みのコンサルタントを検索出来るという『楽しさ』も兼ね備
えていると思っています。優秀なパートナーとしてコンサルタント
も続々と増えていますので遊びにいらして下さいね〜♪（にしだ）

☆☆経営コンサルタント探しの「経営堂」（けいえいどう）☆☆
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◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
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