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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第１７０号【04/12/08】　　　　　　　　　　◇◆
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いテーマを扱う。現役ビジネスパーソンや就職・転職・再就職を控
えた方に役立ちます。→ http://www.mag2.com/m/0000141547.htm

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《今日のCONTENTS》

１．『コンサルタントを導入した企業の声』（第２回）
　　　　　 〜コンサルタントに食われるようでは使う資格なし〜
　　　 株式会社ツルガ　敦賀社長へインタビュー！

２．コンサルタントの活用について検討中・お困りの企業様へ。

３．「有料・相互広告掲載のご案内」

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おはようございます！コンサルジェント代表の樋笠です。前回より
毎月１回、経営コンサルタントを導入した企業様の声をインタビュ
ー形式でお届けしています。「面白い」「もっとやれ」という励ま
しもちらほら頂き、末永くやっていこうと覚悟を決めています。

今回は当社が創業以来お付き合い頂いている、東大阪でネジ革命！
を仕掛ける若き２代目社長に、率直な質問をぶつけてみました。

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《今日のテーマ》


『コンサルタントを導入した企業の声』（第２回）
　　　　　 〜コンサルタントに食われるようでは使う資格なし〜


◆株式会社ツルガ　http://www.tsurugacorp.co.jp/
　 代表取締役　敦賀伸吾様へインタビュー！


●コンサルタントを導入しようと思ったきっかけは？


敦賀：自分の考え方が理にかなっているかどうか知りたかったから
です。本を読めばいいんでしょうが、あんまり理解できないし、読ん
でいるヒマもありませんしね・・・。

だったら自分の考えを伝えて、ナマの声で聞いたほうが分かりやす
いと思いました。

自分の考えが、経営学で言う８割の正論なのか、その他の２割なの
かを知るためにも、コンサルタントが必要と思ったのです。


●どのような分野でコンサルタントを活用してきましたか？


敦賀：経営戦略がほとんどです。具体的には、


１）先代から２代目に移行する中で、従業員の入れ替え、つまり世
代交代をどう進めていくべきか？

２）ネジという付加価値の低い商品をどのようにして付加価値の高
い商品にするか？その商品戦略はなにか？等。。。

これが中心テーマです。


●コンサルタントの効果、つまり費用対効果はいかがでしょうか？


敦賀： めちゃくちゃありますね。非常に安くやっていただいていますし。

正直、佐々木先生（注：コンサルタント）の力量からすれば、安す
ぎると思っています。もう３年来のつきあいになりますから、ツー
といえばカーという感じといいますか・・・。会ってなくてもピン
ポイントで電話やメールで質問すれば返ってきますし。

これはコンサルタントの使い方にもつながる話ですが、まず自分が
全部考えて、先生、これはどう？っていう聞き方をしています。そ
うするとコンサルタントの余計な負担にもならない。そしてその通
りにやったら上手くいく、という感じです。


●コンサルタントを使って、一番良かったと思う事は？


敦賀： まず、三井物産さんや、関西電力さんのような大手企業と、
直接取引を戴ける様になったことです。正直、当社の規模では相手
にしてもらえないのが普通なんですよ。でもコンサルタントの先生の
アドバイスのおかげで【計画】→【実行】→【反省】→【計画】という
スキルを身につけて、最近は何とか対等に渡り合えるようになりま
した。

ちゃんとしたブレーンがバックにいてくれることで、クライアント
の信頼感は全然違っていると思います。いまでも物産さんに難しい
宿題をもらうと、「あの先生と一緒に考えてきてや」って言われる
くらいです。

それから、２代目に変わるとき、世の中の２代目はココで苦労する、
ここでつまずく、というところを指摘してもらっていたので、事前
にシミュレーションができました。まったくその通りになりました。


●コンサルタントを使って、後悔したことは？


敦賀： ないですね。全くないです。あったらスグ終わっていたと
思います。


●コンサルタントを上手に使う秘訣を。友人の社長に話すつもりで。


敦賀： 教わるのでなく、自分が上に立つべきです。自分が考えた
ことを、コンサルタントに確認するというというスタンスでないとうま
くいかないと思いますね。自分の考えに立って、自分では探せない
進めていく筋道、理屈に合うかどうかという判断、なんかを引き出
すといった感じでしょうか。

よくコンサルタントにだまされたとか、食われた、という話もあり
ますが、自分で何も考えないからです。そんな状態ならコンサルタ
ントを使うべきではありません。

佐々木先生の場合は、遠く（将来）を見て、長い付き合いをして行
こうと思ってくれていますから、こちらもヘンに誤魔化したり、裏
切ったりはできないです。


●参考になるお話を、ありがとうございました！


敦賀： こんな企画、もうやらないんですか？どんどんうちのこと
宣伝して欲しいんですけど。


●はい、機会がありましたら、是非・・・


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※参考情報（文中に登場した担当コンサルタント）

◎佐々木　雅一氏／有限会社グリーン戦略研究所　代表取締役

「環境と経営のリンクは避けて通れません。是非ご相談下さい！」

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《企業プロフィール》

株式会社ツルガ　　http://www.tsurugacorp.co.jp/
代表取締役社長　　敦賀　伸吾氏

多様な製造加工技術とコンサルティング能力をもち、ネジやボルト
の製造技術をはじめとして締結部部門、機械加工部門、コンサルタ
ント部門などを通して、専門化した事業活動を展開している東大阪
のユニークな企業。

２００３年には、工程の見直しやコスト削減の手法を提案するコン
サルタント部門を強化、同時に機関紙「特殊ネジ情報」の発行を行
ない、日本製造業界全体の活性化を経営方針の重要事項の一つと位
置付けている。今後もますますネジ革命を推進して「勢いある製造
業界を取り戻す企業」を目指している。


《敦賀社長よりひとことＰＲ》

特殊ネジが原因で新製品の開発がストップしている方々、ぜひ弊社
へお問い合わせしてください。よろしくお願いいたします。


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☆☆コンサルジェントからのお知らせ☆☆

コンサルタントの活用について検討中・お困りの企業様へ。

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◎業務提携いただける企業様も幅広く募集しております。
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《編集後記》
敦賀社長は、初めてお会いした時、『環境ビジネスに詳しいコンサ
ルタントを紹介して欲しい』というのがきっかけでした。その時は
２名のコンサルタントと面談をして、結局『２人ともいい』という
話になり、当初はコンサルタント２名体制という、異例？の形でス
タートしたことを覚えています。

コンサルタントから貪欲に引き出す意欲があれば、本当に役に立つ
ものだと思います。これは経営者、社員を含め、自社だけの力では
なかなか得がたい資源です。ぜひご参考にしてください（ひがさ）

※追記：『スリッパの法則 - プロの投資家が教える「伸びる会社・
ダメな会社」の見分け方 』藤野 英人（PHP研究所）、当たってる、
当たってない、は別として、けっこう笑えるというか面白いです。


【シリーズ『コンサルタントを導入した企業の声』バックナンバー】

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◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
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◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
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