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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第１８９号【05/02/12】　　　　　　　　　　◇◆
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投資も成功へ導く成功条件を、ユーザ、ベンダー双方の経験を持つ
“ＩＴ化のプロ”が、経験を元に、業界の裏話を含め、週刊にてお
届けするメルマガです→　http://www.mag2.com/m/0000143329.htm

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《今回のCONTENTS》

１．コンサルジェント社【厳選！】今週のおすすめビジネス書
　　　　 『成約率を３倍に伸ばす新規開拓の極意』著者：栗本　唯

２．コンサルジェント社【厳選！】今週のおすすめコンサルタント
　　　　 「ブレインプロ・コンサルティング代表　大砂古　佳基氏」

３．「経営堂」サイト・新着コンサルタント紹介！

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☆☆コンサルジェント社厳選！今週のおすすめ本☆☆

『成約率を３倍に伸ばす新規開拓の極意
　　　　　　　　 ―これだけやれば、もう門前払いされない! 』

著者：栗本　唯　　出版社:同文館出版　　価格:￥1,575 （税込）

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《著者プロフィール》
栗本　唯（くりもと　ただし）
経営イノベーション倶楽部／自然産業振興有限会社　代表取締役

１９６７年生まれ。京都産業大学外国語学部卒業。岩谷産業株式会
社、日本サムスン株式会社を経て２０００年８月に自然産業振興有
限会社を設立、現在に至る。『一部上場の専門商社』『外資系総合
商社』『たった一人の零細有限会社』という３つの全く違うポジシ
ョンで、一貫して法人向けマーケティングを行い、それぞれに大き
な成果を上げる。泥臭いドブ板営業から、システマチックなテレア
ポ、ＦＡＸ、インターネットなどの飛び道具を駆使する手法などを
組み合わせ、業界に波紋を起こすことが得意。ライバル会社が『何
が起こっているのか理解できない』間に市場を押さえてしまうのを
目標に今日も新たなメソッドに磨きを掛けている。現在、各業界で
イノベーションを起こそうと意気盛んな経営者が集まる会員制コン
サルティングサービス「経営イノベーション倶楽部」を主宰しなが
ら、コンサルや講演などで全国を飛び回っている。


《参考コラム》
「環境ビジネスで成功するポイントとは？」
http://www.consulgent.co.jp/mag/mag020327.htm


《栗本氏より》

私がこの本を書くきっかけとなったのは業種も営業への考え方も全
く違う二つの会社にコンサルで訪問したのがきっかけでした。

一つは通信系の代理店Ａ社。

とにかく根性営業で片っ端からテレアポ攻勢。体育会系の組織で、
実力主義。

騙してでも何でも、手段を選ばず売ったものが偉いという手法でし
た。

当然ながら営業社員は１年で総入れ替え。
端で見ていても辛そうだなという営業スタイルです。

もう一つは産業資材卸売業のＢ社

営業社員の平均年齢は４０代後半。昔からの取引先を中心に営業マ
ンが定期的に訪問、しかし昨今の時代の流れの中でジリ貧気味。

新規開拓は紹介とか何かのきっかけで年に数件あるか無いか。

たしかに夜な夜な居酒屋に繰り出しながら愚痴を言っててもそれな
りに売上が上がるという昔からのスタイル。

どっちも同じ『営業』という仕事ながら、全く正反対の悩みを抱え
ていたのです。

両社の悩みを聞きながら、一番理想の営業っていったい何なのか？
そしてそれは私が長年試行錯誤してきた事でもあったのです。

法人営業系の会社に対して普遍的な手法を発信するにはどうするべ
きか？
　
そういう積年の思いと、実践の結果、生まれたのが本書です。

根性営業に頼らなくても普通の会社がスムーズに新規取引先を開拓
するメソッドを網羅した本は他にはあまり見当たらないと思います。

営業に従事している方や、その組織を統率する経営幹部の方は是非
ともご一読ください。http://tinyurl.com/5292j


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★☆にしだより☆★

栗本氏の『もっと儲かりまっせ』『儲けはもっとふえる』に続く待
望の第３弾です！！彼は約１６，０００人の読者数を誇る「中小企
業のための儲かる仕組みの作り方」のメルマガ発行人でもあります
が、目からウロコ、数々の彼のメソッドは日々ここから誕生してい
ます。本にしてもメルマガにしても実際に彼が現場で経験しそれを
基に構成・蓄積されたノウハウが満載されていますので、幅広く経
営者に支持される理由がわかります。また昨今、営業やマーケティ
ング本は巷に溢れていますが、彼独特の“人間くさい（？！）”言
い回しや表現が何とも新鮮で、どんどん惹きつけられてしまいます。

栗本氏→「営業やマーケティングに関する本は数多くありますが、
この本は法人営業を行う営業担当者や経営幹部が新規顧客開拓を効
率的に進めるために役立つノウハウが満載です。ネットに偏重して
いる昨今のビジネス書に物足らない方は是非ともご一読ください」

最後に、本メルマガテーマも“イノベーション”ですが、彼が率い
る業界最強の営業部隊を持ちたい！をコンセプトに一念発起する経
営者を支援する会「売上進研究会」が装いも新に、さらにパワーア
ップし今年１月【経営イノベーション倶楽部】へと変貌を遂げまし
た！カリスマ主宰者のこれからの動向から目が離せません(*^-^)♪

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☆☆コンサルジェント社厳選！今週のコンサルタント☆☆

大砂古　佳基（おおさこ　よしき）
ブレインプロ・コンサルティング　代表

「戦略と情報化の乖離を埋め効果的な情報化投資を実現します」

１９５５年生まれ。７９年、モービル石油にて営業関係に従事。奈
良、和歌山、大阪市内を担当。営業の傍ら、設備投資採算分析プロ
グラム開発。サービスステーション開発部に移籍後、投資案件感度
分析、売上予測等のプログラム開発。９０年、日本アムウェイにて
経営企画部に所属、業務分析を担当。株式公開業務プロジェクトマ
ネージャ、経営情報システムの開発を行う。また、財務担当副社長
付として機関投資家を対象としたＩＲオフィサーに従事。９４年、
ＳＰＡジャパンにて、管理会計コンサルタント、コンサルティング
マネージャ、トレーニングディレクター、プロジェクトディレクタ
ーを歴任。ＥＲＰ黎明期より、数多くの導入プロジェクトを推進し
ＥＲＰの日本における浸透、発展に貢献する。２００５年に独立。
ブレインプロ・コンサルティングを設立。現在、法人化中。

《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


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★☆にしだより☆★

モービルの営業系（ＧＳの投資採算）から、日本アムウェイの株式
公開担当者として実務経験し、ＳＡＰジャパンでは創成期からＥＲ
Ｐソリューションの導入に関わってきたという大砂古氏。ＥＲＰ導
入はもちろん、情報システム全般、管理会計システム、株式公開に
向けた内部体制構築など専門性が高く、また語学力を生かし多数外
資系案件も経験済みという国際派コンサルタントです。「経営活動
とＩＴ活動の乖離」「ＩＴ活動の各段階の分離」「利害関係者間の
情報共有不足」この３つのミッシングリンクを埋める価値を提供し
ています。また彼はユーザ側の経験とベンダー側の経験の双方を有
し、効果的な情報化を実現するための解決策を提供することが強み
となっており、その経験を生かしたメルマガを発行していますので
是非ご購読して下さいね。詳細はヘッダ広告を見て下さ〜い(^Q^)/^

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☆☆「経営堂」サイト・新着コンサルタント紹介！☆☆

◎三藤　典文氏／株式会社マーク　代表取締役

「計数管理を基本に流通業の現場第一主義で業務改善を実施」

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◎水谷　宗男氏／エムテクノコンサルティング　代表

「環境問題、物作りの品質、経営革新は２１世紀企業のパスポート」

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◎井口　雅夫氏／アドウィル総研　代表

「人財教育をライフワークとしています！」

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◎武田　健一氏／有限会社　エフ・ピー・サポート　代表取締役

「元銀行員が銀行交渉、融資、資金繰り、財務的な指導を致します」

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◎間舘　正義氏／日本コストプランニング株式会社　代表取締役

「製品のコストダウン、原価企画はおまかせください！」

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◎川畑　喜與登氏／（株）コンサルティング・ブレーン代表取締役

「個別企業に密着した能力開発、社員教育に情熱を燃やす！」

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◎上田　曽太郎氏／上田公認会計士事務所　所長

「独立・開業無料相談受付中。新規事業の立ち上げ支援いたします」

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