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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第２００号【05/03/26】　　　　　　　　　　◇◆
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《PR》【ビューティフル人事・労務】（原則　毎週月曜日配信）

〜法律論にとらわれない実務的な人事労務問題解決法のメルマガ〜

社長や総務部長に贈ります。経営活性化のための人事・経営の問題
の対処方法をスマートに、かつ美しく解説いたします。これを読ん
で経営・人事の革新を！⇒ http://www.mag2.com/m/0000117436.htm

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《今回のCONTENTS》

１．『あのメルマガ発行者に聞く！』report.5　　　川北　英貴氏

２．「配信３周年＆第２００号記念！読者アンケートのお知らせ」
　　　　　　　　　　　　　　　 〜お楽しみプレゼント付き♪〜

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《今日のお客様》

川北　英貴氏（「銀行とのつきあい方研究会」代表）
株式会社フィナンシャル・インスティチュート　代表取締役
資金調達コンサルタント

１９９７年、早稲田大学法学部卒業後、某大手銀行入社。以後、法
人営業部に所属、主に法人融資営業を担当。そこで、約９００件の
融資案件を手がけ、中小企業が思うように融資を受けるにはどうす
れば良いかのノウハウを習得する。２００４年、銀行退職。資金調
達コンサルティングを目的として、（株）フィナンシャル・インス
ティチュート設立。同社代表取締役就任。全ての社長様・経理担当
者様の、銀行融資・資金調達・資金繰り等の悩みを解消しようと、
日々研究・アドバイスしています。


《メルマガ基本情報》

『銀行とのつきあい方』
http://www.mag2.com/m/0000103414.htm

☆創刊年月　　：２００２年　１２月
☆発行サイクル：週刊
☆対象読者層　：中小企業の経営者、財務経理担当者、資金調達に
　　　　　　　　 お悩みの方、税理士・会計士・コンサルタント等
　　　　　　　　 中小企業を顧客にする方・・・など
☆発行部数　　：１０，９８２部（３月２４日現在）


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《メルマガ発行者に突撃インタビュー！》


★ズバリ！！メルマガを配信される目的・狙いは何でしょうか？


私の場合、クライアントの獲得はほとんどメールマガジン・ホーム
ページなので、メールマガジンは私の事業の生命線ですね。

今はビジネスにおいて大黒柱のような存在ですが、メルマガをはじ
めたきっかけは、こづかい稼ぎ（笑）なのです。

メルマガに広告を掲載して、月に２〜３万円くらい稼げればいいや、
と思っていたのが、あれよあれよという間に購読者が増えて・・・。

中小企業にとって、いかに銀行から融資を受けることは重要なこと
かと、あらためて思い知らされました。

銀行から思うように融資を受けられるかどうかは、会社の業績もそ
うですが、それ以上に、いかに銀行員に融資をする気を起こさせる
かどうか、心理戦の要素が強いのです。

そこを伝えていきたいですね。


★一番苦労されるのはどんなところですか？


銀行融資とは、中小企業にとっては重要なことですが、とっつきに
くい分野でもありますので、そこをいかにみなさんに分かりやすく
伝えられるか、というところに苦労します。

私は元銀行員ですので、ともすれば専門用語を使いがちなのですが、
専門用語を使わずみなさんに分かりやすい表現でメルマガを書いて
いけるよう心がけています。

それといかに自分の銀行員時代の経験を伝えられるかですね。

他には、読者増加対策に苦労します。世の中の中小企業は２００万
社と言われていますが、その１０％、２０万人に読んでいただける
ようになりたいですね。

あと１８万８千人、遠い道のりです。


★メルマガから得られたことはありますか？


収入（笑）。
あと得られたことは、多くのすばらしい方々との出会いですね。

メルマガの感想を寄せていただいたり、相互紹介をしたりしたこと
をきっかけとして、できるだけ多くの人と実際会ってみるようにし
ています。

本拠は大阪なのですが、月に１回くらいは東京へ行って、積極的に
人と会うようにしています。名古屋・福岡など、今後は他の地域に
も行ってみたいです。

出会う方みなさん素晴らしいビジネスをされていて、その中には提
携していただいた方もたくさんいます。


★感激したエピソードがあれば教えてください


私にご相談いただく方はほとんど中小企業の経営者なのですが、銀
行融資をテーマにしたメルマガを書いているせいか、


　 「銀行から融資が受けられない」
　 「今月の返済ができない」


など、深刻な相談が多いです。

そういった方にいろいろアドバイスさせていただいて、そのアドバ
イスをもとに悩みを解決していただくと、こちらもやりがいがあり
ます。

感激！とまではいかないですが、メルマガを発行していて良かった、
と思いますね。


★御社メルマガの最大の売り、強みを教えてください


元銀行員から見た、銀行から融資を受ける知恵が得られるというと
ころですね。
　
お金を貸す側の心理は、一度は貸す側に立ったことのある人間にし
か分からないところがあります。

私が中小企業の経営者へアドバイスするとき、必ず、銀行員から見
てどう思うか、といった視点からアドバイスします。

メルマガでも、元銀行員から見た視点から、融資を思うように受け
る方法などについて記事を書いています。

そこが強みですね。


★川北さんにとって、【メールマガジン】とはどんな存在ですか？


私のビジネスの大黒柱です。

メルマガを通じて中小企業の経営者からいろいろな相談を受けたり、
また顧問契約にまでつながったり、私オリジナルの融資マニュアル
が売れたりと、ビジネスを行っていく上でかかせないものです。

また、メルマガをきっかけにしていろいろな方と出会うことができ
ます。そこからビジネスに発展することも多くあります。

メルマガなしの自分は考えられません。


★今後はどのようにしていきたいですか？


読者を２０万人にしたいですね。はるかに遠い目標ですが、何事も
目標がなければ達成はできないので、いろいろ工夫していきたいと
思います。

そのためには、ジャブジャブ広告費を投入していこうと考えていま
す。中小企業の経営者ならだれでも知っているメルマガ、というの
が理想です。


★最後にＰＲをどうぞっ！


中小企業の経営者向けに、１００時間かけて執筆しました。
読んでみてください。

「誰でも分かる！銀行融資で悩まないための最強マニュアル」
http://www.ginkouyushi.com/manual.htm
　
無料でレポート差し上げます。
「銀行から思うように融資を受けるための「ツボ」」
http://www.ginkouyushi.com/
　
銀行融資の知恵をたくさん載せています。
ホームページ「銀行とのつきあい方」
http://ginkou.moo.jp/

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★☆にしだより☆★

川北さん、有難うございました！川北さんとは昨年３月、当社取締
役の実島誠氏（税務・財務専門コンサルティング＆会計事務所（株）
戦略財務　代表 http://www.zaimu.com/ ）と「いろいろご縁があ
りまして…」とメールを頂戴してから１年のお付き合いになります。

彼が得意とするコンサルティングテーマは「資金調達・資金繰り」。

特に中小企業は経営をしていく上でコレがいちばん頭が痛いですし
切っても切り離せない問題であり、弱いところでもありますよね。

そんな経営者のつよーい味方になってくれる頼もしい存在です(^-^)♪

彼がまだ現役の銀行員時代、「企業とは、いいアイデア、いいプラ
ン、いい人財…全て揃っていても、そして黒字企業であっても現金
預金がなくなれば支払いができなくなり、終には倒産してしまう」
という、基本なんだけどみんな（融資側）が忘れていたことに自分
で気づいた時、資金調達コンサルタントという道が開けたのです。

最近、何だか資金繰りが厳しくなってきたよ…とお感じの皆さん！

「なんでウチが融資を断られるのか分からないよ！えらいこっちゃ」
と慌てないためにも、日々銀行員がどんな考えを持ち、どんな交渉
術を駆使して自分達の目の前に立ちはだかるのか、まずはこのメル
マガを読み、目の前に迫りつつある対銀行員との交渉現場をイメー
ジトレーニングしてみてはいかがでしょう？価値はあると思います。

「読者に伝えたいことは沢山あります。それだけこの分野は奥が深
いということでしょうか」と語る川北氏。銀行員の裏事情をそこま
で公開していいの？とヒヤヒヤしながら読む快感がヤミツキです〜。

彼の夢は読者を２０万人にすること！！有言実行の精神で弱気を助
ける銀行取引のエキスパート資金調達コンサルタントは今日も行く！

　　 ↓　↓　今日の特集・おすすめメルマガはこちら！！　↓　↓
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社長のみなさまの、一服の清涼剤としておすすめです。
「 社長の笑顔と夢があれば会社は元気に伸びる」
http://www.mag2.com/m/0000134907.htm

私の３つのメールマガジンもよろしくお願いします。
「銀行とのつきあい方」
http://www.mag2.com/m/0000103414.htm

「住宅ローンを組みたい人のためのメールマガジン」
http://www.mag2.com/m/0000145113.htm

「アパートローンを思うように借りる秘術」
http://www.mag2.com/m/0000148018.htm

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☆★配信３周年＆第２００号記念！読者アンケートのお知らせ★☆
〜お楽しみプレゼント付き♪〜

みなさま、こんにちは！メルマガ「経営革新！」編集者西田恵です。
いつもご愛読頂きまして誠に有難うございます！！

本メルマガは２００２年２月２７日（水）に創刊され、このたび丸
３年を向かえることが出来ました。先日はまぐまぐ殿堂入りもはた
し、これも皆様のお陰です。本当に有難うございます（＾人＾）

今後も皆様にお役にたつ情報を配信して参りますので、どうぞ末永
くよろしくお願い致します。

さて今回は発行３周年記念と第２００号記念としまして読者の皆様
にアンケートを実施致します。※通算では２５０号になります

なおアンケートにお答え頂いた読者様には厳選な審査の上、抽選で
６名様に下記のプレゼントを差し上げます。

締切は４月１１日（月）午前１１時、当選者は４月１５日（金）配
信の「経営革新！」、当コンサルジェントサイトにて発表致します。

たくさんの皆様からのご応募、お待ちしています！！

【プレゼント】

・結構使える　全国共通図書カード１万円分　　　　　　→１名様
・３冊は買えるかな　全国共通図書カード５千円分　　　→１名様
・コレはいけてるコンサルジェント厳選ビジネス書セット→３名様
・サクラ賞：編集者西田厳選！コレは使える京都グッズ　→１名様

＜アンケート及び詳細はこちらからお願いします＞
http://www.consulgent.co.jp/present3.htm


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《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
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★ご意見・お問合せは： http://www.keieido.net/inquiry.html
※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、無断転載
することを禁止します。※同僚・知人へのご紹介・転送歓迎します
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しています。登録解除は http://www.mag2.com/m/0000085773.htm
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