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◆◇　　　　　　　　　　　　　第２０２号【05/04/05】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第５回）
　　　　　　　 〜コンサルタントの最新動向〜　　　樋笠　耕治

２．今週のおすすめセミナー（４月２７日／東京渋谷にて）
　　 『企業広報に求められるＷＥＢコミュニケーション戦術』

３．「配信３周年＆第２００号記念！読者アンケートのお知らせ」
　　　　　　　　　　　　　　　 〜お楽しみプレゼント付き♪〜

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《今日のテーマ》


『コンサルタント紹介します！』（第５回）
　　　　　　　　　　〜コンサルタントの最新動向〜


こんにちは、コンサルジェント代表の樋笠です。新年度が始まりま
したね・・・いろんなビジネスの種が育っていく、楽しい時期です。

ふだんはコンサルタントのコラムをお届けしていますが、月に１回
程度、コンサルタント紹介業である弊社コラムをご紹介しています。

少しお付き合いください。


〜コンサルタントの最新動向〜


「コンサルタント」と呼ばれることに抵抗感のあるコンサルタント
が少なからずいます（あっ、こう呼んでごめんなさい）。

そのココロは、

『自分は従来のセンセイと呼ばれるような経営コンサルタントとは
違うのだ。能書きばかりで実務ができない人と一緒にしてもらって
は困るぞ。私は実務ノウハウがあり、それを提供して実績を上げる
自信があるのだ。だからそう呼ばないで欲しい』

といったような意味合いがあるようです。

私はコンサルタント紹介業を４年やっていますので、おそらく普通
の人よりは、かなりの数のコンサルタント（またはビジネスプロデ
ュースをされる方）とお会いする機会があります。その中で、上記
のような方々は増えたなぁ・・・と実感します。また、下記のよう
に、けっこう顕著に見られる傾向があります。


１．若年化傾向（人生のベテラン経験者から、若い世代へ）

２．実務者傾向（マネジメント知識の指導から、実務の支援へ）

３．価格変化傾向（権威ある名声価格から、市場サービス価格へ）


誤解があってはいけませんので強調しておきますが、年齢が高い方
が考えが古く、若い方のほうが考えが新しい、という意味ではあり
ません。年齢が高くとも、フレッシュで柔軟な考え方の人は多数い
らっしゃいますし、年齢が若くても凝り固まっているような人もい
ます。

まぁ、私が日々感じていることを、分かりやすく一般化したとして
お聞きください。


■若年化傾向：実力コンサルタントは必ずしもお年寄りでない


コンサルティング業は、人生経験が豊富でなければならない、とい
うのは一面の真理ですが、必ずしも全てに当てはまりません。

例えば、２０代〜３０代で株式公開を達成する経営者もいれば、ビ
ジネス経験５０年でも、ビジネスの基本がよく分かっていない人も
います。

コンサルタントでも、びっくりする位、若くても、優秀な方はたく
さんいます。これまでは、何となく「コンサルタントはそれなりの
年齢で見識がないと」と考えられがちでしたが、そういった先入観
が徐々になくなってきたと感じます。

コンサル業界でよく聞く話では、例えば日本LCA、ベンチャーリン
ク、船井総研、アクセンチュアのような若手が活躍できる会社で経
験を積み、勘所をつかんで、自らのノウハウでコンサル起業をする
人材が、かなり増えていると想像しています。

この業界には、日々、フレッシュな人材が輩出されています。


■実務者傾向：経営学を知らなくても実績をたたき出す


マネジメントという技法を、マネジメント不在の中小企業へ伝道し、
有り難いお話をして指導料をいただく、という古き時代は過ぎ去っ
たように思います。

こういった技法の伝授は、当然、いまの時代にも通用することが多
いのはもちろんですが、企業側のニーズは減少傾向にあると考えて
よいと思います。

コンサルタントを依頼する企業側の人材を見ると、経営者、マネー
ジャーをはじめ、優良企業ほどかなりの勉強（読書）をしていると
思って間違いありません。つまり、ドラッカーや、ポーターや、コ
トラーの理論はいちおう理解して、日々、試行錯誤しながら、いか
に自社のマネジメントに応用できるか考えているのが普通です。

ですから、コンサルタントを呼んで、延々とどこかで聞いた話をも
っともらしくされても、閉口されるのが関の山です。

こういった風潮を受けて、最近では、ベースとなる理論をふまえた
上で、実行支援で結果をだす「成功請負人」のようなスタンスのコ
ンサルタントが増えています。

例えば、実際に会社の清算を実務で行い、何百億円の負債を処理し
た経験のある人、株式公開の実務責任者として辣腕をふるった人、
急成長したベンチャー企業のマネジメントチームで経験を積んだ人、
などが代表例です。

この業界には、日々、腕に覚えのある実務家が増えているのです。


■価格変化傾向：市場の求める価格で、市場価値で勝負する


コンサルティング業界への、典型的な批判の多くが、

『成果もだせないのに、高い金とりやがって・・・・！』

という声に集約されると思います。ある意味、高学歴でびっくりす
るような高給の、特権階級のようなコンサルタントという極端なイ
メージが、コンサルタントを知らない人たちに広がった悲劇だと思
います。

また一部の会社に見られるように、大企業向けに、トップ営業で、
何千万円〜何億円という契約金額で戦略やソリューションを提供す
るという、派手な話が流布されるのも一因かと思います。

しかし現実的に、多くの中小企業向けのコンサルタントは、想像以
上にタフな仕事であり、実際の成果と比較してみると、驚くほどリ
ーズナブルな価格で導入されているケースがほとんどです。

つまり、自社の正社員でやるか、アウトソーシングを使うか、とい
う合理的な経営判断の中で、費用対効果の高いオプションとして、
コンサルタントの導入が選ばれることが多いと実感しています。

この業界では、意外と「お徳な買い物」が多いのです。


■コンサルタントは美味しい商売ではない？！


以上のような傾向を見ると、次々と若くてフレッシュな人材がどん
どん参入してきて、より実務的で成果のでるサービスが求められて、
シビアな市場価格が要求されるわけですから、けっして楽な商売で
はありません。

また、せっかく素晴らしいソリューションを生み出しても、そうい
ったありがたいノウハウは、この超情報化社会においてはもの凄く
早いスピードで伝播し、陳腐化していきます。また企業の学習意欲
とスピードは決して衰えません。

それを覚悟で、この業界で勝負している訳ですから、きわめて個性
的で、かつ、タフな人が多いのも、また事実です。


では、今回はこのへんで。また次回お会いしましょう！



《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ

《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》

《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》


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過去にコンサルタントに関するコラムを寄稿しています。
よろしかったらこちらもご覧下さい。

「失敗しないコンサルタント利用の秘訣」＠IT 情報マネジメント

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『企業広報に求められるＷＥＢコミュニケーション戦術』
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☆★配信３周年＆第２００号記念！読者アンケートのお知らせ★☆
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みなさま、こんにちは！メルマガ「経営革新！」編集者西田恵です。
いつもご愛読頂きまして誠に有難うございます！！

本メルマガは２００２年２月２７日（水）に創刊され、このたび丸
３年を向かえることが出来ました。先日はまぐまぐ殿堂入りもはた
し、これも皆様のお陰です。本当に有難うございます（＾人＾）

今後も皆様にお役にたつ情報を配信して参りますので、どうぞ末永
くよろしくお願い致します。

さて今回は発行３周年記念と第２００号記念としまして読者の皆様
にアンケートを実施致します。※通算では２５０号になります

なおアンケートにお答え頂いた読者様には厳選な審査の上、抽選で
６名様に下記のプレゼントを差し上げます。

締切は４月１１日（月）午前１１時、当選者は４月１５日（金）配
信の「経営革新！」、当コンサルジェントサイトにて発表致します。

たくさんの皆様からのご応募、お待ちしています！！

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・結構使える　全国共通図書カード１万円分　　　　　　→１名様
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＜アンケート及び詳細はこちらからお願いします＞
http://www.consulgent.co.jp/present3.htm

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《編集後記》
ヘッダでご案内した「ザ・エージェント」、読みました。金森さん
からもお噂は聞いていましたが、出版エージェントとしての鬼塚さ
んのポリシーが伝わってくる、素晴らしい内容でした。

当社も出版フォーラムという、業界のインサイダー情報満載？のメ
ルマガを発行していますので、ぜひ読んでください！（とくにこれ
から自分をブランド化したい方は必見です）。

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