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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第２３６号【05/08/12】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『生き残れる会社は変化に対応出来る者だけ』　　金子　充
　　
２．今週のコンサルタントインタビュー

３．今週のコンサルタントおすすめメルマガ「打つ手は無限」

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《今週のテーマ》


『生き残れる会社は変化に対応出来る者だけ』


〜あなたの事業は今後成長する事業か〜

どんなビジネスも日本の市場全体が萎縮してしまっているので、成
長する分野を探す事自体が難しい。

外食産業・建築業・理、美容室・貸ビル等の不動産貸付業学習塾・
酒屋さんコンビニにスーパーマーケット・事務機屋さんに歯医者さ
んに薬屋さん。

街を２０〜３０ｍ歩いただけなのに、昨年より繁盛している業種は
あまりありません。但し、業種は下降気味でも業態は健闘している
というところは結構あります。


＜ある会計事務所の営業戦略＞


地方の会計事務所へ講演に行った。所長とお話しているうちに、顧
客開拓目標があることが分かった。今年はこれ位増やしたいという
数字だけではなく、具体的に営業戦略が記されていた。

その事をある士業の方にお話したら、「私の事務所も営業戦略を具
体化したいので、指導してもらいたい」との事。新年早々コンサル
契約となりました。

インターネットを開くと、「会計事務所を紹介します」と多くの戦
略的ホームページが並んでいます。


＜単一の事業や商品に偏っていませんか＞


特にオンリーさんと呼ばれている企業は、いざとなると大変です。

極端に言えば、発注担当者のご機嫌を損ねたらそれはもう、全社員
の家族の生活がいっぺんにすっ飛んでしまいます。商品構成をバラ
しましょう。特定の得意先の比重が多い会社は要注意です。


＜細い柱をもう１本付け加える＞


といっても、例え細い柱でも見つけて付け加えることはなかなかの
仕事です。毎日毎晩あっちこっちを駆けずり回って、見たり聞いた
りして、やっと付け加えられるかどうかです。そして最後には幹部
社員の反対が待っています。


＜好きか嫌いか＞


付け加える小さな柱（事業・商品・売り方等）は社長が好きか嫌い
か、事業に命を懸けられるか否かで判断します。決して幹部会の多
数決で決めてはいけません。


＜挑戦的で拡大指向であること＞


小さな目標で、すぐ達成できる事は事業の転換には不向きです。あ
くまでも挑戦的です。又、ズーと縮小か並行線ではこれ又事業の転
換とはいえません。あくまで夜眠れない事も多い位の拡大指向です。


〜担保を捨てれば再生できます〜


中小企業の再生・活性化のポイントは
　　　　　　　　「いつも身軽になっておくこと」・・・お金


経営者が身につけているものは数多くあります。身につける為に今
日まで努力に努力を重ねて来たのですから。

そして又、それらを身につける為に悪戦苦闘しているのですから。


＜身につけているもののその１はお金＞


お金はありませんという経営者はあまり信用が無いし、お金はあり
ますという経営者はあまりいません。

でも、借金はあります、保証人にはなっています。車等はリースで
す。買掛債権が売掛債権の○倍あります。これも皆お金です。


＜では、どうすれば良いのでしょうか＞


経済活動にお金の貸し借りはつきものです。いつでもリセット出来
る状態にしておけば良いのです。

借金が預金や財産を上回っているし、不動産の価値は下落したまま
で、いっこうに借入金は減らないし・・・という方ばかりです。

何か掴んだら捨てるという経営者が多いのですが、そんなウマイ訳
にはいきません。捨てたら掴めるのです。


＜身近な事で“見切り千両”を体験してみて下さい＞


とりあえず、月末に支払う予定を３日前にしはらう。７月３０日は
土曜日ですから、８月１日に支払わないで、７月２８日に支払った
らいかが。

小さな見切り千両。３日損するのではなく、３日間も経営者や経理
担当者の頭の中がスッキリして得します。


＜一番捨てられないのが、見栄や面子＞


そしていろんな会の役職です。
みんな大切と言わずに、大切なものに順番を付けましょう。

まず、自分の会社、次に現金。ゴルフの会員権や不動産等はサッサ
と売ってしまいましょう。他に現金化出来るものはありませんか？
フリマで売れる物ばかりです。

次に仕事をする為の職場。その職場は借りてもいいのですが、どう
いう訳か所有しています。あれから１５年、未だ不動産神話が生き
ています。


〜あなたも無借金企業〜


本業で営業利益が出ていても、バブル時の借入金が負担となってい
る中小企業は少なくない。担保不動産は大きく値下がりしているた
め、任意売却しても借入金を完全に返済する事は出来ない。


――担保をすてれば無借金になれるのですか？

　 たとえば、２億円を借りていて返せないとします。不動産担保が
　 値下がりして１億円となっている場合、この担保を銀行と話し合っ
　 て任意売却すれば、よいのです。


――残りの負債はどうなるのですか？

　 銀行はサービサーに二束三文で債権を売却して終了です。


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《今週のコンサルタント》
金子　充（かねこ　たかし）
経営研究所・未来クラブ株式会社　代表取締役

「中小企業の創造的再生・活性化支援専門コンサルタントです。
　 私のコンサルティングは、経験・体験した事を活かします」

１９４３年生まれ。昭和５２年より、株式会社長太郎元社長より故
滝口長太郎さん（千葉県倫理法人会元会長）に師事。全国の倫理法
人会づくりを通して、中小企業のあり方、中小企業の長所や短所、
経営者のあり方を学ぶ。昭和４３年より不動産会社に入社、昭和５
４年にて不動産会社を独立、設立。現在まで不動産取引、その生か
し方、事業用資産の運用、活用等を提案・相談・アドバイス等、３
５年に且る経験を有する。平成５年より、鍵山秀三郎さんに中小企
業の生き方、あり方を学ぶ。ＪＲ津田沼駅の早朝掃除は１１年目に
なる。掃除に学ぶ会の主催、参加を通じて鍵山哲学を学ぶ。経営者
としてバブル崩壊と資産デフレを体験。金融機関等の交渉を通じ、
右肩下がりの中小企業が経験する、ほとんどを体験。打たれ強くな
る。平成１２年（５７歳）より、明海大学不動産学部不動産学科に
入学（平成１６年卒業）。不動産学（法律・建築・行政・経営・投
資・証券化）等従来の体験を広め深める。多彩な教授陣のもとに勉
学を深める。平成１４年９月に経営コンサルタント事務所「経営研
究所・未来クラブ」を開設。短期間で数多くの企業再生を手がける。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》



《私のお勧めビジネス書》

『打つ手は無限だ！』…長太郎さんの世界
著者：巌　倫太郎　　発行：千葉県倫理法人会

中小企業の経営者のための本。ピンチもチャンスも満載です。
残念なことに故人ですが。

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《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


不動産会社を２５年間経営してきました。６０歳からの第二の人生
は、永年ボランティアで経営者の相談に応じてきた中小企業の再生、
活性化支援に決めていました。

平成１２年に５７歳で明海大学不動産学部へ入学。６１歳で無事卒
業。それと前後して、経営していた不動産業を長男に譲る。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


他の人が真似の出来ない事は、自分の豊富な中小企業の経営者とし
ての体験、そして相談を得意技としている事です。又、他の方の真
似はしない事にしています。

自主自立・現地現場主義がモットーです。
それがお客様のためと信じています。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


企業再生は少し目途がついて楽になった時に、安心してしまわない
事です。２〜３年かけて一気に売上を反転させて財務内容の改善を
図ること。


●ＰＲ


さて、過剰債務の元となる所有不動産をどうする？不動産業３５年
で、経験豊かな私に相談して下さい。資産税専門税理士や、企業再
生の経験豊かな弁護士等、パートナーが豊富にいます。


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☆☆今週のコンサルタントおすすめメルマガ☆☆

勇気が出る・元気が出るメールマガジン
活気あふれる中小企業づくり

何か方法はないだろうか？何か方法はあるはずだ！！企業にとって、
打つ手は無限なのだから、まずひとつひとつ手を考えてみましょう。

未　来　通　信【打つ手は無限】
http://www.miraiclub-inc.com/miraitusin111.html

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《編集後記》
世間はボチボチ夏休みムードですね〜。皆さん、いかがお過ごしで
すか？この暑さには私も犬もバテバテで、もうクーラー無しの部屋
では生きていけませんヌ(~Q~;)…さて、今日のテーマは暑さを吹き
飛ばすかのごとく、ずばり“お金”のお話。今週のコンサルタント
金子氏の得意分野は企業再生。これを実現するには多すぎる借金を
減らす事にあると唱えます。彼は経営者としてバブル黄金期⇒崩壊
を経験し、あらゆる困難に立ち向かってきましたので、銀行との交
渉術や譲歩策等、あの手この手と決めの一手（奥の手）を講じます。

資金繰りがかなりキワドイ案件にも全く動じず、彼の手に掛かると
何ら大した問題じゃなくなってしまいます。当社の営業は彼の手法
に対し、あまりの斬新さに妙に納得し、さっすが〜と唸ったほど！

どうですか？これであなたも無借金企業に♪この暑さと共に長年の
悩みがスーッと引いていきますヨ。一度お試しアレ(*^-^)（にしだ）

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