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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第２３９号【05/08/23】　　　　　　　　　　◇◆
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《PR》
　　　　　 ◆地道でまじめな中小企業経営者の皆様へ◆　　　　　
　　　　　 （不真面目な人は、読まないでください。）　　　　　

94％の会社が、10年以内につぶれると言われています。100人社長
がいたら、10年たって生き残っている社長はわずかに6人。 遊び人
で働かない社長ばかりが、会社をつぶしているわけではありません。

不思議なことに「つぶす社長」の中には、地道でまじめな社長も多
いのです。そんな「つぶす社長」には、意外な共通点があります。
（続き↓）
http://www.y-cube.co.jp/webapl/seminar/Detail.do?webId=10

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《今回のCONTENTS》

１．『経営参謀と経営革新』　　　　　　　　　　　　前田　隆敏
　　
２．今週のコンサルタントインタビュー

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《今週のテーマ》


『経営参謀と経営革新』


私が経営参謀としてお手伝いをさせていただいているほとんどの会
社では、経営が革新されています。

ただ私は、数年前までは、特に「経営を革新しよう」と思ったこと
はありませんでした。

経営参謀として経営全般に関する問題解決のお手伝いをしているう
ちに、結果として革新が起こりました。

それら革新を起こした会社について分析しましたら、経営革新をし
た会社には、“３つの共通点”があり、経営革新をするためには
“２つの必須条件”があることがわかりました。


＜経営革新をした会社の３つの共通点＞


経営革新をした会社は、数年、数十年と事業を続けている会社でし
た。ベンチャー企業などの新しい会社は日々が革新の連続ですので、
「経営革新」という言葉が適さないのでしょう。

２つ目の共通点は、会社に停滞感がある、ということでした。

経営が停滞している会社とは、「このままでは将来的に厳しい、と
いうことがわかっているにも関わらず、的確な手が打てていない会
社」のことです。

３つ目は、経営の基盤が崩れてかけていた、ということでした。

経営の基盤とは、「顧客に継続的に買っていただける仕組み」のこ
とです。

顧客からの注文が大幅に減少した製造業やサービス業、来客数が大
幅に減少した小売業や飲食業や旅館業、これまで安定的に確保でき
ていた売上が確保できなくなってきた中間流通業や商社や建設業な
どです。

そして、経営の基盤が崩れかけているにも関わらず、日常業務をこ
なすだけで次の手がほとんど打てていない会社でした。


＜経営革新をするための２つの必須条件＞


２の必須条件とは、革新に耐えられるだけの経営者の意志と、財務
力があることです。

革新は大手術のようなものですから、その大手術に耐えられる気力
（経営者の意志）と体力（財務力）がないとできません。

これは当然のことのようですが、この２つが不充分なのに大きな手
術をしたために瀕死の状況におちいった会社も数多くあります。

ただし経営者の意志が多少弱くても強くできる可能性は残っていま
すし、債務超過であっても革新に耐えることができる会社もありま
す。

革新が必要な（革新した企業の３つの共通点がある）会社で、２つ
の必須条件をクリアできる会社でしたら、革新を進めていくわけで
すが、闇雲に進めていっても、なかなか革新は進みません。

革新を進めるためには、基本的な６つのステップを踏む必要がある
ことがわかってきました。機会があれば、この６つのステップにつ
いてもご紹介できればと思います。


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《今週のコンサルタント》
前田　隆敏 （まえだ　たかとし）
株式会社東京総合経営　シニアコンサルタント

「社長の“経営参謀”として行うコンサルティングがメインの仕事」

１９５８年長崎県生まれ。福岡大学商学部卒業。上場企業（ＣＳＫ）
の社長スタッフ、マーケティング調査機関（矢野経済研究所）の上
級研究員、外資系コンサルティングファーム（ＫＰＭＧピートマー
ウィック）のコンサルタントを経て、現在、日系のコンサルティン
グ事務所（東京総合経営）のシニアコンサルタント。著書に「問題
解決のための、５０の切り口１００のヒント」「戦略、経営計画の
落とし込みの技術」「コンサルティング　スピリッツ」「社長の仕
事　問題解決ヒント事典」がある。小冊子に、「問題解決の１０大
ヒント」「経営用語の解釈“豆”辞典」「キャリア マネジメント」
「経営参謀入門」、マーケティング調査資料には、「物流子会社の
戦略分析」「管工機材市場　短中期予測」など２０冊がある。


《私のお勧めビジネス書》

『問題解決のための１０大ヒント』　　　　　著者：前田　隆敏

某シンクタンクの会員企業向けに私が書きました「社長の仕事　ヒ
ント事典」という５万円の本のエキスを、２０ページ程度にまとめ
た「小冊子」です。

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「小冊子希望」と書いて、送付先をお知らせください。そのあとご
連絡して営業したりすることはありませんのでご安心下さい。

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《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


十数年前に、「自分の使命は何か？」ということを２年間考え続け
た末に（友人からは“青い”と言われますが…）、「企業経営者の
問題解決のサポートをすること」と思い当たりました。

その仕事を世の中では「経営コンサルタント」と呼んでいたので、
経営コンサルタントになることを決めました。

今では、「経営コンサルタント」というよりも、「プロの経営参謀」
という呼び名が的確なような気がしています。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


「あの時、言ったじゃないですか」というセリフを言わないことで
す。これは、私の助言通りに社長がやらなくて問題が起こった時の
セリフですが、「社長を説得できなかった自分がダメだった」と思
うようにしています。

これは、コンサルタントになる時に決めました。このセリフを言わ
ないために、本当に重要な案件について説得する時はかなり激しく
議論します。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


コンサルタントは、「自分の能力を最大限に発揮すること」に強い
価値観を持っている人種が多いと思います。

このため、遠慮されずに、ご自分の要求をドシドシ出していかれれ
ばいいと思います。

そのことがコンサルタントのためにもなりますので・・・。


●ＰＲ


私のような「経営参謀」という役割を持つ人間は、社長の「仕事上
の最大の味方」になりますので、契約の前に、社長と私の相性を客
観的に見て契約を交わすかどうか判断しています。

契約は１ヶ月ごとに更新できるようにしていますので、貢献しなく
なったら即刻契約を終了させることができるようにしています。

こうしていますと、社長と参謀である私の間に、常に適度な緊張感
が生じます。


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《編集後記》
当社が永遠に追い続けているテーマ「経営革新」。もちろん旧来の
組織・制度・習慣を革新していくには簡単にはいかず、実績に基づ
いた様々な手法、テクニックが必要とされます。今週の前田さんは
まさに「経営を革新していく」という言葉がピッタリ当てはまるコ
ンサルタントです。あのＣＳＫ大川会長秘書→矢野経済研究所→外
資系ＫＰＭＧ→公認会計士税理士事務所コンサル部門の主席コンサ
ルタントという華やかな経歴の持ち主です。キャリアはもちろん一
流なのですが、お会いしてみるとご本人は非常に腰が低く、とって
も素敵な方ですヨ〜。当サイトには彼のお人柄やおすすめポイント
をご紹介していますので遊びに来て下さいネ(*^▽^*)~♪（にしだ）

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