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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第２６１号【05/11/08】　　　　　　　　　　◇◆
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《今日のCONTENTS》

１．『コンサルタントを導入した企業の声』（第１３回）
　　　 〜営業方針の客観性を検証するために
　　　　　　　　　　　　　　　　 コンサルタントを活用する〜

　◆エスケーライフ株式会社　　大崎　京子社長にインタビュー！

２．コンサルタントの活用について検討中・お困りの企業様へ

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おはようございます、コンサルジェントの小林です。

さて月１回お届けしている「コンサルタントを導入した企業の声」。
今回は、画期的な内壁材「シラスバルーンファイブスター」を開発
されたエスケーライフ株式会社の大崎京子社長様、中川慶浩部長様
にご登場頂きます！

商品力は抜群ですが、それをいかに世の中に普及させていくのか。
ブランドでは戦えない企業は必読のインタビューです！


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《今日のテーマ》

『コンサルタントを導入した企業の声』（第１３回）
　　　 〜営業方針の客観性を検証するために
　　　　　　　　　　　　　　　 コンサルタントを活用する〜


　 ◆エスケーライフ株式会社　http://www.sklife.jp/
　　　　　　　　　　　　　　　 大崎　京子社長にインタビュー！


●今日はお忙しいところお時間をいただきありがとうございます！
　 さて、さっそくですが、今回コンサルタントを活用しようと思っ
　 たきっかけはなんですか？


大崎：非常に自信のある商品を開発したのですが、その後の展開に
　　　 おける営業方針というものが自己満足になっていないか、客
　　　 観的に見て頂ける専門家の必要性を感じたからです。


●なるほど。たしかに専門家に依頼した方がスピードはあがります
　 よね。具体的にはどのような分野をコンサルタントに依頼された
　 のですか？


大崎：大きく言えば営業戦略ですが、パンフレットやＷＥＢサイト
　　　 の構成、チラシ作り等の細かい作業まで全部お願いし、チェ
　　　 ック、アドバイスを頂きながら形を整えていきました。


●全部ですか？（笑）
　 戦略から戦術面まで一貫してやっていただけたのですね。
　 ちなみにどのような戦略で進めることになったのですか？


大崎：福永先生のご専門であるランチェスター戦略に則って、まず
　　 は関東エリアを重点エリアに設定することにしました。

　　 また、商材の知名度が皆無のため、まずエンドユーザーの声を
　　 たくさん集めて商品の優位性を認知させやすい環境作りをして
　　 いくことから始めました。


●そういえば先日のフェアも大盛況だったらしいですね！
　 こちらのオフィスにも新しい販促物が増えてますし。
　 まだ半年間ですが費用対効果はいかがですか？


大崎：非常に満足してます。キャッシュの回収まではもう少し時間
　　　 がかかりそうですが、事業の立ち上げ時期としては最高の結
　　　 果だと思ってます。


●そうですか！このまま軌道に乗っていきそうですね！全体として
　 はご満足いただいたとのことですが、その中でも一番良かったと
　 思う事は何ですか？


大崎：う〜ん、一番というか何もかも良かったですね（笑）
　　　 特に挙げるとすれば「意思決定のスピードがあがったこと」
　　　 や「安心して事業に取り組めたこと」です。


中川：社員全員の意思統一ができたのは非常に大きかったと思いま
　　　 す。自分たちだけでは視野も狭くなるので的確に第三者的な
　　　 アドバイスをしていただけたのは助かりました。


●あっ中川部長、ありがとうございます（笑）
　 ちょっと聞きにくい質問ですが、逆に後悔したことやもう少しこ
　 うした方が良かったと思う点は何ですか？


大崎：まったくありません。


●そう言っていただけるとエージェントとしては最高にうれしいで
　 す！それでは今回のご経験も踏まえて、コンサルタントを上手に
　 使うためのアドバイスや選ぶ上でのポイントをお願いします！
　

大崎：やっぱり「任せられる」ことに尽きます。自分たちでできな
　　　 いことをお願いするのですから、専門的な知識は当然ですが、
　　　 今回はかなり細かい部分まで面倒をみてもらえたので非常に
　　　 助かりました。
　　　
　　　 「面倒見の良いコンサルタント」がお薦めですね。
　　　 あと、やはり信頼できる「お人柄」は重要です。

　　　 あっ、小林さんの対応も良かったですよ（笑）


●私のことについてまでコメントいただき恐縮です（笑）
　 それでは遠慮なく載せさせてもらいますね（笑）

　 大崎社長、中川部長、ありがとうございました！
　 今後とも末永いお付き合いをお願いします！！


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※参考情報（文中に登場した担当コンサルタント）

◎福永　雅文氏／戦国マーケティング株式会社　代表取締役

「ランチェスター戦略コンサルタントです。販売・マーケティング
　 系のコンサルティングや研修ならおまかせください」


【参考コラム】
『あのメルマガ発行者に聞く！』report.7
http://www.consulgent.co.jp/mag/mag050517.htm

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《企業プロフィール》
エスケーライフ株式会社　http://www.sklife.jp/

代表取締役社長　大崎　京子氏
ファイブスター事業本部　部長　中川　慶浩氏


《大崎社長よりひとことＰＲ》

我が社では「シラスバルーン・ファイブスター」という天然素材の
内装塗壁材を製造・販売しています。

シラス台地の火山灰を加熱発砲させた天然素材を主原料としていて、
今までの常識を破るほどの施工性のよさ、今話題のシックハウスの
元凶であるホルムアルデヒドの吸着・分解の能力を完全に認められ、
さらに機能性やその他あらゆる面で今までの商材のレベルを超え、
健康や環境が重視されるこれからの時代にぴったりの商品だと自負
しております。

日頃どうしても不規則な生活を送らざるをえないコンサルタントの
先生方、ご自宅のお部屋にいかがでしょうか？

販売代理店も随時募集していますのでお気軽にお問い合わせ下さい。
差別化にはもってこいの商材です！

●お問い合わせ→ http://www.sklife.jp/form.html


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☆☆コンサルジェントからのお知らせ☆☆

コンサルタントの活用について検討中・お困りの企業様へ。

「うちが理想としているコンサルタントが見つからない」
「導入したいが、費用面が不安」「複数の候補者から選びたい」
「成功事例を聞きたい」「ニッチな専門テーマで探したい」etc.

⇒　http://www.keieido.net/index.html?PAGEIDX=1

ぜひご相談下さい。全国450名以上の提携先等から無料紹介します。

◎業務提携いただける企業様も幅広く募集しております。
⇒　http://www.keieido.net/alliance.html

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《編集後記》
エスケーライフさんが開発された「シラスバルーンファイブスター」
は、同じ自然素材の内壁材と比べればその違いがよくわかる、すご
い機能を備えた商品です。まだ「弱者」の戦略で戦っておりますが、
近い将来市場を席巻し、「強者」の戦略を展開することになると思
います。

ペットサロンの臭いが消えるなんてすごすぎる！それに加えてマイ
ナスイオンで健康にもいいなんて！ペット関連事業や飲食業を営ん
でいる企業様はぜひ一度その凄さを体験してみてください。リフォ
ーム業や建材商社さんにもオススメですよ！私も副業で取り扱わせ
てもらおうかと考えてます（笑）

ランチェスター戦略は巷で注目を集めてますが、私の担当企業様で
実践いただいたので大変勉強になりました。

「とてもわかりやすくて理にかなってる」そんな戦略です。

市場をどう攻略しようか苦慮されている経営者の方、ぜひご相談く
ださい！（こばやし）


【シリーズ『コンサルタントを導入した企業の声』バックナンバー】


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