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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第２８４号【06/01/31】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第１４回）
　　　　　　 〜コンサルタントの営業方法を考える〜　樋笠　耕治

２．コンサルジェントおすすめ通信講座
　　　　　　　 【財務アドバイザー（Ｋ−ＣＦＡ）講座】のご案内

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《今日のテーマ》


『コンサルタント紹介します！』（第１４回）
　　　　　　　　　　　 〜コンサルタントの営業方法を考える〜


いつもご購読ありがとうございます！
コンサルジェント代表の樋笠です。

１月に入って、当社運営サイト「経営コンサルタント探しの経営堂」
のアクセスが急増しています。

これまで、１日当たりの訪問者数が最高で９００人台だったのが、
１月に入ってすでに１０００人を軽く突破する日が何日もでてきて
います。それに伴って、ご相談やご依頼も増えています。

当社としては有り難いことで喜んでいるんですが、アクセス分析し
ても、なぜそんなに増えているか、理由がよく分からないんですね、
正直なところ。ちょっと落ち着かない気分ですが。

みなさんの会社のサイトはいかがでしょうか？ひょっとして日本中
の商用サイトアクセスの絶対量が増えているのかも・・・？

ひとつ個人的に感じるのは、企業業績の回復が本物で、強い会社は
専門家を雇ったり人材研修を行うなど、具体的なアクションを起こ
し始めているのでは、ということです。

そういう強い企業は、素早く意思決定をして、経営課題をクリアし
て、ますます強くなっていくのでしょうか。

当社へのご相談も、成長途上のベンチャー・中小企業が多いですが、
誰もが強い会社と認める大企業や上場企業からのご依頼が目に見え
て増えてきていると実感しています。

最近の株式市場の回復も決して一時的なものではないと、肌で感じ
ます。まさにブーム到来、ですかね？


■紙媒体での試行錯誤と失敗


というわけで、当社はコンサルタントを活用していただく機会をつ
くる営業方法として「ホームページへのアクセス」を一番重視して
活動していますが、最初からそう思っていた訳ではありません。

この事業を少しでも多くの方に知っていただくために、インターネ
ット以外の媒体でも、いろいろな試みをやってきました。

まず、失敗したと思うのがタウンページです。

私はペーイチ兄さんではありませんが、『ページ、絶対いいって言
ったからやってみたけど、全然ダメだよ〜！』って泣き言をいいた
くなります。（注：タウンページＣＭより。知らなかったら、ごめ
んなさい）

おまけに年間掲載のため、毎月、電話料金に上乗せされて、容赦な
く請求が来るのがうらめしいですね・・・。

ちなみにインターネット上の「ｉタウンページ」もやっていますが、
これも失敗です。知名度抜群ですし、媒体自体は素晴らしいもので
すが、当社に限っては、電話帳系はダメみたいです。

また、地方新聞の広告で、失敗したこともありました。けっこう値
段も安いですし、多少でも効果があれば、と思いましたがさっぱり
でした。やはり値段じゃないですね。

よく営業電話がかかって来るのが「芸能人の○○とインタビュー記
事をやらないか？」というペイドパブ商法？です。芸能人は嫌いじ
ゃないので、タダならぜひお願いしたいといいますが、いつも向こ
うから切ってくれます。

私が昔、勤めていたリクルートでは「紙媒体の情報王国」から「ネ
ットの情報王国」に方向転換してから、もう久しいと感じます。

もはや、大きなビジネスになるのはフリーペーパー位でしょうか。

読者のみなさん、ビジネス系の紙媒体で、安価でよいものがあれば、
ぜひ教えてくださいね。日経新聞に広告だせ、とかはダメですよ。
マイナーな情報、大歓迎です。


■営業＝アクセスを増やす努力


紙に対して、ビジネスでのインターネットの勢いは、まだまだ加速
していると実感します。ライブドア事件くらいでは、そもそもネッ
トに懐疑的だったお年寄りがその思いを強めたくらいで、大勢に影
響はない？のではないでしょうか。

当社のサイトも、いくつかの検索で上位表示されていますので、ネ
ット系のＳＥＯやら、Ｊワードやら、営業電話が盛んにかかってき
ます。ＧＭＯさんからは、もう何十回もかかってきて・・・そろそ
ろ一巡したかな・・・と思っても、まだかかってきます・・・。

さすがに人材が豊富で、うらやましい限りです。

予算をあまりかけずに効果的なのは、検索での上位表示対策、いわ
ゆるＳＥＯ（検索エンジン最適化）だと思っています。

ご存知でしょうが、例えば「経営コンサルタント」という単語をヤ
フーやＧｏｏｇｌｅなど検索した際に、自社サイトがいったい何番
目に表示されるか、ということです。

冒頭に申し上げた「アクセスが増えている」というのは、ほとんど
が、この検索によって当社のホームページに訪問してきた、という
意味です。

当たり前のことですが、検索結果の第１００位（たぶん誰も見ない）
に表示されるよりも、誰もが目にする第１位に表示されるほうが、
圧倒的に見られるチャンスが多いので有利ですね。

当社が運営している「経営堂」というサイトは、コンサルタント関
係のキーワードの検索で１位〜１０位くらいの上位に表示されてい
るのですが、なぜそうなるかと言えば理由がふたつあります。


１．コンサルタント関係の文字情報が豊富にあるため

２．さまざまなビジネスサイトからリンクが貼られているため


当社サイトには、いろんなコンサルタントのプロフィール情報や、
コラムなどの記事が、新しくどんどん掲載されています。それらは
当然、すべて文字情報ですので、情報が豊富なサイトほど、重要度
が高いと判断されて、検索結果の上位に表示されやすくなります。

またそれ以外に、サイト内の文字情報だけでなく、客観的な指標と
して、外部サイトからのリンクが多く貼られているサイトは、それ
だけ外部からの支持を受けていると見なされて、同様に、検索結果
の上位に表示されやすくなります。

私はインターネットの専門家ではありませんので、難しいことやテ
クニックは詳しく知りませんが、この原理原則に基づいて、コツコ
ツと地道にやってきた結果、気がつけば上位表示されていた、とい
うのが正直な感想です。


■実際に体験できる場づくり


ただ、何でもインターネット万能主義ではありませんが、なんでも
ネットだけでできてしてしまう、というのも偏った、危険な考え方
だと思っています。

そこで、この２月から、無料でコンサルタントのセミナーを実際に
体験していただける試みを始めました。このメールマガジンを購読
いただいている読者さま限定ですから、私たちもいろんなご意見や
反応を直接聞いてみたい、という意味合いもあります。

⇒　http://www.keieido.net/semi.html

この２月９日のセミナーはお陰さまで、すでに定員になり募集を締
め切りましたが、コンサルタントの話を気軽に聞ける場面を、これ
からは毎月どんどん設けていきたいと思っています。

やはりコラムなどの文章で読むのと、実際に対面したセミナー等で
話を聞くのとでは、印象も全然違いますからね。

コンサルタントの営業は、無理に売り込んでもダメですから、自社
にとって役立つと実感していただいて、自ら進んで導入していただ
くのが理想的だと思います。

もっともっと、コンサルタントを身近に、上手に使っていただける
機会（きっかけ）を作っていくことができれば最高です。


では、今月はこのへんで。また次回お会いしましょう！

 　

《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ

《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》

《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》

《関連情報》

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著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）

過去にコンサルタントに関するコラムを寄稿しています。
よろしかったらこちらもご覧下さい。

「失敗しないコンサルタント利用の秘訣」＠IT 情報マネジメント

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《編集後記》
経営雑誌「近代中小企業」の２月号別冊『コンサルタントガイド』
に当社が紹介されました。コンサルタントや研修講師の先生方を紹
介する趣旨の本なので、私の顔写真も掲載されています。いつもの
ことなんですが、自分の顔って、あんまり印刷物で見たくないです
ね。。。もっと人相が良かったら、もっと仕事も増えるのかも？
（発行者：樋笠）

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