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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第２９７号【06/03/17】　　　　　　　　　　◇◆
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【勝ち組企業への道】〜“する”と“しない”では大違い！
　　　　　　　　　　　　　 早期発見・早期治療が会社を救う！！

2006年3月30日（木）9:50〜11:50　東京・日本橋公会堂（水天宮前）

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《今日のCONTENTS》

１．『コンサルタントを導入した企業の声』（第１７回）
　　　 〜上場を目指して取引拡大と営業強化に取り組んでいます〜

　　　株式会社スカイ　青野　九万社長にインタビュー！

２．コンサルタントの活用について検討中・お困りの企業様へ

３．今週のおすすめセミナー

　　【勝ち組企業への道】〜“する”と“しない”では大違い！
　　　　　　　　　　　　　 早期発見・早期治療が会社を救う！！

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皆さんこんにちは、コンサルジェント代表の樋笠です。

毎月１回、お送りしている「お客様の声」インタビュー編。

今回は、ソフトウェア開発の株式会社スカイ・青野社長へお話を伺
いました。技術者出身で、若くて意欲的な経営者です。今年は成田
に本社ビルも建築中の、成長途上のベンチャー企業です。

それでは、本編をどうぞ！

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《今日のテーマ》

『コンサルタントを導入した企業の声』（第１７回）
　 〜上場を目指して取引拡大と営業強化に取り組んでいます〜


◆株式会社スカイ　青野　九万社長にインタビュー！
http://www.blue-sky.co.jp/



●本日はインタビュー、よろしくお願いします。まずは、コンサル
　 タントを導入しようと思ったきっかけはなんですか？


青野：当社は近い将来に上場ができればと思っており、いまの課題
である人材の確保や、大手企業との取引拡大などで、コンサ
ルタントの活用ができればと思いご連絡しました。


●お声がけいただきありがとうございます。どんな分野でコンサル
タントを導入されましたか？

青野：まずは中途採用の支援。これはスポットだったんですが、な
かなか期待する成果がでなかったですね。

当社ではソフトウェア技術者の常駐型派遣を行っていますが、
未経験者でも十分に教育・育成できる実績があります。

ですので25歳以下の若手の未経験者を採用するニーズが常時
あるのですが、正直、求人媒体のご紹介とアレンジをしてい
ただいた位で、よい結果はだせませんでした。

●この部分では、ご期待にお応え出来ず残念に思っています。本当
に申し訳ありません・・・。

青野：若手人材の採用は、当社の生命線ですので、またよい情報が
あれば、ぜひ教えてください。

●ありがとうございます。挽回できるようにしたいです。それから、
大手企業との取引拡大ですが、こちらは如何でしょうか？

青野：当初はうまくクラッチが噛みあわなかったというか、江藤さ
んはハードの実績が豊富なんですがソフトやアウトソーシン
グ系の売り込みの経験が少ないのか、ちょっと感覚が会わな
い部分が正直ありました。

それが２ヶ月目以降はうまくかみ合ってきたと感じています。

実際の対応は、営業担当者に任せているんですが、彼自身も
勉強になることが多いようです。

●江藤氏は、大企業へ御社を売り込んで、実際の商談をアレンジす
るという特殊ノウハウ？が最大のセールスポイントなんですね。
商談も順調に進んでいるようですが、ご要望などは？

青野：今のままで進めていっていただきたいですね。あえて希望を
言えば、ご紹介件数がどんどん増えればありがたいですね。

現在、５、６社と、商談というか、情報交換を進めていって
いますが実際の取引というか口座開設はもうすぐです。ＳＩ
ベンダーさんが多いので、案件のすり合せや、人材のすり合
せを進めています。

いまの段階では売上に繋がる成果がもうすぐという段階です
のでこのまま続けてお願いしたいと思っています。

●早く売上数字に反映されると良いですね。そう願っています！

青野：当社は営業のベースは東京の港区ですが、成田本社ビルの建
設も進んでいますし、とくに今後は地元企業へのアプローチ
にも期待しています。

それから今ご紹介いただいている大手製鉄メーカーさんなど
はぜひ取引したかった所なので、こういった話が増えればう
れしいです。

●ご評価いただき、ありがとうございます。それから続いてご依頼
いただいた営業部門対象のコンサルティング、こちらの状況はい
かがでしょうか？

青野：田中さんには毎週来ていただいて、営業スタッフ向けの講習
や指導を計画的にやって頂いています。

いつもいただいた議事録や計画表を見ていますが、スタッフ
も刺激を受けていますし、新風をふきこんでもらっていると
感じていますよ。

頻度よく来ていただいていますから、社内的にも方向性とし
てズレなく、細かい部分も詰めてもらっています。

これまで営業部門の育成は、これといって特別なことを行っ
ていなかったので今後も続けてお願いしたいと思っています。

●営業部門の支援は、一般に即効性を求めるのは難しいですが、計
画的な法人営業のパワーアップにつながると思っています。どう
か、今後ともよろしくお願いします！

青野：それから余談なんですが、御社ではベンチャー経営者の集ま
りとか、そういった取り組みはどうでしょう？

とくに経営者同士、ざっくばらんに交流できて、情報交換が
できる場があればぜひ参加したいですね。

●なるほど・・・このようなご要望も時々、お聞きします。
実現できるように、前向きに考えさせてください。

青野社長、本日はご多忙の中、率直なご意見をおっしゃってくだ
さって、ありがとうございました！

ぜひ今後のご支援に活かしたいと思います。


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※参考情報（文中に登場した担当コンサルタント）

◎江藤　善清氏／株式会社アイ・ピー・エル　代表取締役

「大前研一氏も驚嘆、日本で誰も出来ない驚異的な法人営業の支援」


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◎田中　雄志氏／有限会社ベリアント　代表取締役

「ＩＴビジネス企業さま向けに特化した集客・販売実務サポート」


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《企業プロフィール》


株式会社スカイ　http://www.blue-sky.co.jp/
代表取締役　　青野　九万氏

【設立】平成５年
【資本金】４，０００万円
【従業員数】８１名
【事業内容】ソフトウェア設計・開発・運用　ネットワーク構築他

＜実績＞
●金融関連／証券業務システム　J統合システム
●公共関連／保険総合システム　状況監視システム
●通信関連／低料金回線選択システム　ホテル宿泊課金システム
　　　　　　 移動体端末システム　 WCDMA開発
●マルチメディア／画像処理システム
●インターネット事業／ウェブサイト制作
●ネットワークインテグレーション／
　　　　　　　　　　　 ATM交換機システム　電子交換機システム
　　　　　　　　　　　 PHS基地局システム　IP交換機システム

《青野社長よりひとことＰＲ》

“今の職場では自分の評価に不満がある…”
“興味・やる気はあるけどプログラムは未経験だし…”

>　スカイでは、そんな若手人材の応募を待っています！

学歴や前職、勤務年数、性別等に関係無く、能力のある社員は昇進・
昇給。プログラミングやコンサルティングが未経験でもやる気と努力
があれば研修カリキュラムで技能取得が可能。諸手当や海外・国内研
修旅行など、充実した福利厚生です。

●求人情報は⇒　http://www.blue-sky.co.jp/recruit.html


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コンサルタントの活用について検討中・お困りの企業様へ。

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☆☆今週のおすすめセミナー☆☆

　＜経営革新！読者様向け／無料モーニングセミナー　第２回＞

【勝ち組企業への道】〜“する”と“しない”では大違い！
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■セミナーのねらい

競争の激しい昨今を生き残る為、また勝ち組企業を目指す中小企業
経営者様へ向け、大手企業の経営トップとして実際の戦略マネジメ
ントやマーケティング、ライセンス、ブランド戦略を展開し、現在
は数多くの中小企業支援や再生コンサルティングを手掛けるコンサ
ルタント板倉俊夫氏を迎え、“経営トップのための勝ち残るマネジ
メントのポイント”を解説していただきます。

４月からの新年度に向けて皆様の経営のヒントとなるよう、メルマ
ガ読者様限定の無料招待セミナーを開催させていただきます！！

■主なセミナー内容

１．資金繰り・財務見直しのポイントとは・・・？
２．業績改善のためにやるべき事、考えるべき事とは・・・？
３．自社の売却や企業合併を視野に入れた経営とは・・・？
４．会社をつぶさない社長になるためには・・・？

■対象者：中小企業・中堅企業の経営トップ・経営幹部
　 ※経営革新！メルマガの読者に限り無料でご招待いたします！！

■講師：板倉　俊夫氏（エイチエスインターナショナル代表取締役）

■コラム：http://www.consulgent.co.jp/mag/mag060314.htm

■開催日：２００６年３月３０日（木）９：５０〜１１：５０

■会場：日本橋公会堂　２階　第１・第２洋室にて

■参加費：先着２４名様「経営革新！」読者に限り、無料ご招待

■主催：株式会社コンサルジェント（03-3231-7889　担当：小林）

■詳細＆お申し込みはこちら↓
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※メルマガ読者の存在確認をしますので、必ず「経営革新！」の
購読アドレスをご入力下さい。

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《編集後記》
スカイさんは、複数のコンサルタントを使い分けて頂いているとい
う、当社にとっても得意！なご支援の形です。課題に合わせて候補
者を複数名から絞りこんだり、ワンストップで調整できるのが、お
使いいただいている企業様に「便利だ」とご評価いただいています。

御用聞き、という表現はダメな営業に引用される喩えですが、当社
では便利で使い勝手の良い、役立つ「御用聞き」としてエージェン
トが動いています。ぜひ複数テーマにまたがる課題なども、気軽に
ご相談ください！（ひがさ）



【シリーズ『コンサルタントを導入した企業の声』バックナンバー】

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◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
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