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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第３２５号【06/06/27】　　　　　　　　　　◇◆
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《PR》★コンサルジェント主催：事業再生セミナーのお知らせ★

【借金３０億からの逆転！〜事業再生７つの鉄則〜】

●日　時：２００６年７月２１日（金）１４:００〜１６:３０
●開催地：T's BUSINESS TOWER （渋谷駅／宮益坂口　徒歩２分）
●講　師：喜多　洲山氏／喜望大地経営研究会　会長
●参加費：５，０００円／先着２６名様

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⇒ http://www.consulgent.co.jp/form/form060414.htm

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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第１９回）
　　　　　　　　　　 〜マッチングサイトの可能性〜　樋笠　耕治

２．今週のおすすめセミナー開催のお知らせ　in東京（７月２１日）
　　　　　 【借金３０億からの逆転！〜事業再生７つの鉄則〜】
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■栄枯盛衰

おはようござます、コンサルジェント代表の樋笠です。

毎年、数多くのBtoBやBtoCのマッチングサイトが生まれ、淘汰さ
れています。

売り手と、買い手を、インターネットのボタンひとつで瞬時につな
ぐ、夢のようなシステム！

インターネットの創成期には『日経ネットビジネス（当時）』のよ
うな雑誌で、米国の原材料取引のような先進事例が紹介され、バラ
色の未来のようにまぶしく、スケールが大きく感じられたものです。

あれから10余年。私もいつの間にか、こぢんまりとBtoBマッチング
サイトを運営する立場になっていました。

当社のようなコンサルタント紹介会社にも「○○業界向けのBtoBサ
イトを新たに構築したい」という相談がよく寄せられます。

そう、サイトを作るのはそんなに難しくないでしょう。問題はビジ
ネスとして存続し、成長し続けることです。

人が集まり活性化してどんどん成長していくサイト。その反対で、
運営者の期待に反して、人が集まらず、消滅していくサイト。

必ずしも資本力や企業力を反映していないところが、きわめて興味
深いところです。

つい最近、当社も登録していた、あるBtoBサイトが閉鎖するという
メールを受け取りました。有名なベンチャー企業が運営していたの
ですが、おそらく事業性が厳しいという判断がされたのでしょう。

それよりも、サイト構築に手馴れた会社が、

「こんなサイトもアリなんじゃない？」

というノリで、どんどん新しいサイトを立ち上げては、中途半端で
閉鎖しているという感じで・・・。ある種、安直というか、無責任
なふうにも思えました。

技術革新により、Webサイトを立ち上げるコストが驚くほど下がっ
ているようで、こういった例は今後もどんどん出てくるはずです。

ビジネスモデルという絵だけが先行して、事業への執着や思い入れ
がないサイトは、どうも見ていて面白くありません。

機能はひと通り揃っているのですが、『仏つくって魂入れず』とい
った諺どおりで、どうも面白くないのです。おまけに運営者がソロ
バンをはじく姿が、なんとなくサイトから垣間見えるようで・・・。


■明日のポータルはどこ？


消えるサイトがあれば、どんどん成長を続けるサイトもあります。

2003年に創業されたラーニングエッジが運営する「セミナーズ」は、
早くもこのカテゴリーで高い認知度と信頼を獲得しています。

ビジネスセミナー情報という古くからあるテーマながら、セミナー
を提供する側の利便性・事情、そして受講者側の心理をよく理解し
た作りになっていると思います。素晴らしいサイトです。

2001年にスタートした「はてな」は、人力検索という形で、詳しい
人に聞け！を実現している、驚きの会社。普通にすごいです。

また、今でこそ超・有名サイトであっても、わずか10年前には、ほ
とんど無名という例もありますね。

1997年、創業したてのエム・ディー・エムという会社がに立ち上げ
た「楽天市場」は、当時の大手企業がことごとく失敗したインター
ネット商店街を、開設当時の“たったの13店舗”から、日本有数の
ポータルサイトに育て上げました。

これはすっかり有名な話ですし、三木谷社長が優れた経営者であっ
たに違いありませんが、その当時を覚えている私としては、「あの
楽天市場が、球団をもつ会社になるとは・・・」という驚きです。

2010年、2015年には、またインターネットの地図がすっかり変わっ
てしまっているのでしょうね。

Googleのような世界メジャーの話も面白いですが、日本の小さくて
ユニークな会社が、みるみるうしに成長していくのは、身近に実感
できて非常に面白く思います。


■永続するマッチングサイトの条件


「売り手と買い手をつなぐマッチングサイト」。

成長するもの、衰退するもの、何がどう違うのでしょうか。

私も運営者のはしくれとして、色々なマッチングサイトを見ていま
すし、また自社のサイトをどう変えていくか？を日々考えています。

例えば、当社が運営する『経営堂』というのは、表面的にはインタ
ーネット上での商取引ですが、エージェントという選定代理人が必
ずリアルで登場してきます。

インターネットだけで完結させたいようなお客様には、ときどき、
うっとおしい顔をされてしまいます（もちろん、待ってました！と
いう顔もされますよ、念のため）。

つまり純粋なwebマッチングシステムでなく、人間を通じた、けっ
こう大変で泥臭い作業なしには、物事が進まないのです。このあた
りが当社サイトの限界であり、強みでもあります。

『ウェブ進化論（梅田望夫）』などで言われる議論で言えば、当社
はやや時代遅れの「こちら側＝web1.0くん」であり、若くてクレバ
ーな会社がどんどんと「あちら側＝web2.0くん」にかっこよく進化
していくのを見るにつれ、ちょっと冷や汗が出る思いです。

（う〜ん、早く「あちら側」に行きたい・・・！）

成長するサイトは、間違いなく、新しい仕組みをいち早く取り入れ
ていくでしょう。

衰退するサイトは、進化やイノベーションを受け入れないでしょう
ね。気がつかないと、手遅れになるかもしれません。

ただ、そういった技術的なこと以前に、

『売り手にとっても、買い手にとっても、使いやすく便利なサイト』
が、これまで間違いなく淘汰を生き延びてきたように感じます。

使いやすさを最新のテクノロジーで実現し、なおかつ、サービスへ
の思い入れや利便性への探究心をもちつづけることが、マッチング
システムには欠かせない両輪だと思うのです。

どうやったら、売り手と、買い手が、継続的に集まってきてくれる
かを考えて、これは便利！と、どんどん使ってもらえるのか？

ここを徹底的に考えて実現していってるサイトは、表面的なビジネ
スモデルで当事者意識の薄いようなサイトに、負けるはずがない、
と私は思うのです。

なんだか長々と書いた割には、ごく当たり前の結論になってしまい
ましたかね？スミマセン。

ではこのへんで。また来月お会いしましょう！

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著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）

過去にコンサルタントに関するコラムを寄稿しています。
よろしかったらこちらもご覧下さい。

「失敗しないコンサルタント利用の秘訣」＠IT 情報マネジメント

「コンサルタント業を目指すには」All about Japan フリーランス

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☆☆今週のおすすめセミナーのお知らせ in東京（７／２１）☆☆


【借金３０億からの逆転！〜事業再生７つの鉄則〜】


■セミナーのねらい

事業経営のあるべき姿は、「ゴーイングコンサーン」であり、社長
は変われども永遠に繁栄し地域に根ざして、社会に貢献しながら会
社が存続発展することです。

事業経営にリスクはつきものですし、ピンチは発生します。また、
ややもすれば調子の良い後にピンチは発生しており過去の成功体験
が仇になること多しです。

年商１億円の家業を年商４１億円の伸ばしながら挫折して、借金３
０億円を抱えて倒産・破産のピンチを迎えるも倒産・破産せずに乗
り越えたターンアラウンド・エキスパート（事業再生コンサル）の
洲山が、借金を乗り越える秘術を開陳します！

借金３０億円とは、毎年１，０００万返済して、３００年かかるほ
どの巨額債務です。

資金繰りが苦しくなれば精神的余裕がなくなり、暗い顔をしている
社長へのアドバイス。

社長たるもの、いついかなる時にも「明るく！元気に！前向きに！」
と考え、難局を乗り切りましょう！


■本セミナーはこんな社長におすすめ！

　 ●資金繰りの事で頭が一杯で眠れない社長
　 ●約束手形が落とせるか心配な社長
　 ●銀行からの借入を断られた社長
　 ●家族の預金を会社につぎ込んでいる社長
　 ●知人・友人・親戚に借りている社長
　 ●知人・友人・親戚に連帯保証人になってもらっている社長
　 ●個人カードのキャッシング・ローンをつぎ込んでいる社長
　 ●サラ金から借りてつぎ込んでいる社長
　 ●商工ローンからの借入がある社長
　 ●手形の不渡り事故を起こした社長
　 ●街金・システム金融から借りている社長
　 ●銀行からサービサーに債権が譲渡された社長

手形不渡り事故を半年以内に２回発生し、銀行取引停止処分＝事実
上の倒産であっても洲山なら事業再生・復活は可能です。

さらに、現在、成長途上のベンチャー企業で、

●数十億円規模の会社を経営する落とし穴を知っておきたい社長
●資金面でのあらゆるリスクを予防したい社長
●ＶＣから資金調達して、ＩＰＯを志すベンチャー企業の社長

このような方にも、リスク管理の観点で、きっと参考になると思います。


■セミナー予定内容

　 １．資金ショート時のプライオリティー(優先順位)の考え方
　 ２．約束手形不渡り危機をどう乗り越えるか？
　 ３．銀行から融資を断られたときの乗り越える作戦
　 ４．連帯保証人対策
　 ５．自宅を死守して、事業再生する作戦
　 ６．社長のピンチを乗り越える心構え
　 ７．事業再生７つの鉄則

などなど、この知識があればいかなる事業再生方針を立案し、実行
すれば良いのかが分かります。

■対象者：経営者、中小企業〜中堅企業のオーナーならびに経営幹部

■講　師：喜多　洲山／喜望大地経営研究会　会長
http://www.keieido.net/index.html?PAGEIDX=3&IDX=252

■開催日：２００６年７月２１日（金）１４：００〜１６：３０

■会　場：T's BUSINESS TOWER （渋谷駅／宮益坂口徒歩２分）

■参加費：５，０００円／先着２６名様

●詳細＆お申し込みはこちら↓
　 http://www.consulgent.co.jp/form/form060721.htm

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《編集後記》
７月に東京で喜多さんのセミナーを開催します。借金30億円！とい
う破格さも、「喜望大地経営研究会　会長」という肩書きも、ちょ
っとコワモテの雰囲気かな・・・と以前、初めてお会いする前に想
像してましたが。ご本人はいたってキチンとした紳士でした（ちょ
っと安心）。めったに聞けない話なので、ぜひご参加くださいね。
（発行者：樋笠）

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