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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第３３１号【06/07/18】　　　　　　　　　　◇◆
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きれいに・楽に・シンプルに、といった着眼点からの継続的な
改善への取り組みや、情報システム活用態勢の整備など、物流
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作業の改善と、管理レベルの向上をご支援した事例をご紹介。

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《今回のCONTENTS》

１．『経営計画を作成し達成するには』　　　　　　　　藤間　繁

２．今週のコンサルタントインタビュー

３．今週のおすすめセミナー開催のお知らせ　in東京（７月２１日）
　　　　　　 【借金３０億からの逆転！〜事業再生７つの鉄則〜】


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『経営計画を作成し達成するには』


会計事務所として、顧問先企業の経営改善をご指導する場合、処方
箋である経営改善計画の作成に加え、計画の達成まで携わることも
多い。

この場合いつも大きな壁となるのが「人」「物」「金」の経営３資
源のうち、「人」の問題である。

会計のプロとして「物」と「金」について処方箋通り計画を推進す
るには、「人」が自覚と意欲を持たなければ難しい。

せっかくの計画も頓挫または延期となるケースのほとんどの原因は
組織または団体における「人」の問題である。

会計士が顧問先のコンサルタントとして経営に関与するのは、本来
は経理・財務を主体とした「知識」の部分であるが、実際は、「人」
の問題に巻き込まれることがいかに多いことか。

ということで永年企業の経営改善または企業再生計画達成過程でそ
のような問題に数多く関わってきた経緯もあり、現場で体得したコ
ツをお伝えしたい。

また経営計画達成には外部のコンサルタント（専門家）の活用がよ
り効果的であるが、それにより、経営者、従業員のモチベーション
の変化を整理してみたので参考にしてください。


＜個人、組織を機能させるために＞


１．個人および組織を機能させるのは、マネージメントする人（経
　　 営者および管理者）の最重要項目である。マネージメントする
　　 べき人が、担当者レベルの作業に埋没しマネージメント不在に
　　 陥ることを防ぐべきである。


２．個人および組織が機能しないのは、組織、従業員に能力がない
　　 のではなく、マネージメントする人（の能力も含め）が機能し
　　 ていないことが多い。


３．機能し成果を出せるようにするには従業員の論理（経験、価値
　　 観、思考力、性格、好み等）を優先させることが重要である。

　　・機能する側をただ単に甘やかすのではなく、機能させる論理
　　　 で考えるとしっかり管理できる。

　　・説得するのではなく、納得させる。

　　・機能する側の理解力が足りないのではなく、経営者、管理者
　　　 の説明力が不足。経営者、管理者の立場を離れ相手の立場に
　　　 立つことが重要である。


４．「なぜやらないのか」と考えても進展しない。
　　 “どうやってやらせるか”に変えること。


５．機能しようとする人材を機能させなくする阻害要因（人材）を
　　 排除する。

　　・管理職が阻害要因となり、本人に自覚症状がない場合が多い。

　　・経営者の考えを、そのまま部下に伝える管理者も阻害要因。
　　　 管理者は自分の言葉で経営者の考え（部下の仕事にあった内
　　　 容）を伝える能力も必要。

　　・経営者は当該管理者の部下等ともよくコミュニケーションを
　　　 図ることも必要。


６．「Plan」「Do」「See」を「Do」「See」「Plan」に変えること
　　　 も必要な場合もある。

　　未達要因を突き止めたが、その対策を見出せないことがある。
　　 この場合は、考えられる対策を実行（Do）し、その結果分析
　　 （See）を行い、未達成原因の対策として効果が見込めると判
　　 断できた時点で計画（Plan）し、その後計画（Plan）、実行
　　 （Do）および振り返り（See）を継続する。

　（「戦略、経営計画の落とし込みの技術」著者：前田隆俊／ＴＫ
　　 Ｃ出版より、一部引用）

＜コンサルタント（専門家）の支援による
　　　　　　　　 経営計画達成に係わる経営者と従業員の変化＞

※まず、こちらの表をご覧下さい
→　http://www.consulgent.co.jp/pdf1/mag_fujima.pdf

このように、当会計事務所が外部のコンサルタントとして、企業の
経営改善計画の作成とその遂行を支援し、経営者、従業員の双方の
満足をもたらし、組織の活性化が図られたケースが多数あります。


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《今週のコンサルタント》
藤間　繁（ふじま　しげる）
公認会計士　藤間会計事務所　所長

１９４３年横浜生まれ。明治大学商学部卒業。２６歳のとき公認会
計士の資格を取得。大手監査法人に入社する。会計士として経験と
実績を積み１９７７年「公認会計士藤間会計事務所」を設立。８１
年には監査法人セントラルの代表社員に就任し現在に至る。現在ま
で大企業２０数社の法定監査および任意監査のほか、大・中・小の
幅広い規模の企業３０社以上の財務・会計コンサルティングに関与
した、もしくは引き続き関与している。現在はさらに異業種の専門
家と共同で（有限責任中間法人）知財事業化協会を立ち上げ代表理
事として中小企業の知的財産事業化に実績を残しつつある。著書に
「今、中小企業の経営者がやるべきこと」日本工業新聞社刊がある。

《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


《私のお薦めビジネス書》

（１）『利益計画の基礎と実践が分かる本』
　　　 著者：石上　芳男　　　出版社：かんき出版

いつも利益計画が達成できず、社員の士気も上がらないとお悩みの
会社経営者にお勧め。利益を確実に生み出す利益計画の立て方・達
成方法とキーワード「計画達成」がポイント

（２）『戦略・経営計画の落とし込みの技術』
　　　 著者：前田　隆敏　　　出版社：ＴＫＣ出版

組織および個人が機能するためのコツが分かり易く書かれており、
企業経営者等マネージメント階層およびコンサルタント等の参考書
としてお勧め。

こちら→　http://www.consulgent.co.jp/mag/book-amazon.htm


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《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


　 一つ目は、公認会計士として永年顧問先の経営相談にも携わって
　 きており、総合コンサルタントとしてそのノウハウ、経験をお役
　 に立てたいと思ったこと。

　二つ目は会計事務所機能、異業種専門家ネットワーク等を活用し、
　 問題解決（ソリューション）型コンサルテイングを更に広めよう
　 と思ったこと。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


　 顧客の環境変化に対応できるように、こちらも常に情報収集・新
　 知識の吸収等勉強を怠らないこと。昔の成功体験だけでは、依頼
　 者を満足させることはできないと思っています。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


　 規制緩和により企業経営者の選択肢が格段に増えた分、豊富な経
　 験と、幅広い人脈および問題解決力を持ったコンサルタントを利
　 用されることをお勧めします。


●ＰＲ


　 お蔭様で会計事務所を開設後約３０年小規模ながら順調に業務拡
　 大してまいりました。この間培ってきた、経営改善等の実務経験、
　 幅広い人脈・企業ネットワークが私の貴重な財産になっています。

　会計士として１つの区切りでもあり、これを機会にノウハウ、人
　 脈等を最大限に活用し、ご依頼人の発展に少しでも貢献できれば
　 と思っております


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☆☆今週のおすすめセミナーのお知らせ（東京／７月２１日）☆☆

大好評！！めったに聞けない裏技開陳！！

【借金３０億からの逆転！〜事業再生７つの鉄則〜】

経営者の皆様、債務超過で悩んだり、事業再生を諦めてはいません
か？負債３０億を抱え、倒産・破産せずに復活した講師、喜多州山
（しゅうざん）氏の実体験を基に、再生方針を立案から実行までを
解説。またＩＰＯを志す社長のリスク管理にも対応しています!！
めったに聞けないお話が満載ですので是非、ご参加下さい。

■対象者：経営者、中小企業〜中堅企業のオーナーならびに経営幹部

■講　師：喜多　洲山／喜望大地経営研究会　会長
http://www.keieido.net/index.html?PAGEIDX=3&IDX=252

■開催日：２００６年７月２１日（金）１４：００〜１６：３０

■会　場：T's BUSINESS TOWER （渋谷駅／宮益坂口徒歩２分）

■参加費：５，０００円／先着２６名様

●詳細＆お申し込みはこちら↓
　 http://www.consulgent.co.jp/form/form060721.htm


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《編集後記》
今週のコンサルタント藤間さんは、監査法人部門を持つ会計事務所
所長として約３０年間に亘り顧客先の経営に関与し、株式上場・公
開、企業再生など多岐のソリューション実績をお持ちの大ベテラン。
事務所規模も拡大を続け、今や彼の顧客は２００社を超えるそう〜
（スゴイ！）最大の特色としては監査、財務などに関する業務には
全て“コンサルティング”を取り入れていること。お仕着せや形式
的な支援は絶対にありえません。常にお客様の発展を最大の願いと
し、今日も総合的なサービスを提供しています〜(*^-^)ノ（にしだ）

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◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
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◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
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