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◆◇　　　　　　　　　　　　　第３３８号【06/08/18】　　　　　　　　　　◇◆
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《今日のCONTENTS》

１．『コンサルタントを導入した企業の声』（第２２回）
　　　 〜経験の差がコンサルタントの力量の差だと思います〜

　　　　◆相互開発株式会社　専務　松下悟司様にインタビュー！

２．コンサルタントの活用について検討中・お困りの企業様へ

３．今週のおすすめセミナー開催のお知らせ　in東京（８月２５日）

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おはようございます、コンサルジェントの小林です。
月１回お送りしている「コンサルタントを導入した企業の声」。

今回は、横浜で不動産会社を経営されている相互開発株式会社の松
下専務にお話を伺います。では、インタビューをお楽しみください！

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《今日のテーマ》

『コンサルタントを導入した企業の声』（第２２回）
　　　 〜経験の差がコンサルタントの力量の差だと思います〜

　◆相互開発株式会社　http://www.sogok.co.jp/
　　　　　　　　　　　　　　 松下　悟司専務にインタビュー！


●本日はお忙しい中、ありがとうございます！最初にお問い合わせ
　 いただいてからもう１年以上経ちますが、まずは最初にコンサル
　 タントを導入しようと思ったきっかけを教えてください。


松下：直接的なきっかけは、当初考えていた計画に軌道修正が必要
　　　 になったことですが、社長（父親）が突然、第一線から退く
　　　 ことになり、急遽、この会社を任されることになったので、
　　　 相談役が欲しかったということもあります。


●そうでしたね。振り返ってみると本当に色々ありましたね。
　 具体的にはどのような分野でコンサルタントを活用しましたか？


松下：最初は計画が順調に進むを前提に、会社をどう成長させてい
　　　 くかという部分でコンサルティングをお願いしましたが、計
　　　 画の見直しが必要になるにつれて課題も変化し、財務体質の
　　　 改善を中心とした事業再生と周辺問題の解決で、喜多さんの
　　　 力を借りました。


●実際に導入してみて、費用対効果はいかがでしたでしょうか？


松下：本当に満足しています。

　　　最初にコンサルティングを導入する時に社長の意見を聞いた
　　　 のですが、「コンサルティングで業績を上げられるのなら、
　　　 自分で事業をやっているはずだ」といって難色を示していま
　　　 したが、喜多さんにきてもらって以来、考え方がガラっと変
　　　 わり、今ではとても感謝していますよ。

　　　コンサルタントに対してそういう認識をお持ちの方も多いと
　　　 思いますが、私は実体験を踏まえて「それは違う」と思いま
　　　 す。


●ありがとうございます！そういっていただけると紹介冥利につき
　 ます。コンサルタントを使って一番良かったと思う点は？


松下：なにかひとつというのは難しいのですが、いろいろな問題が
　　　 複雑に絡み合う中で先が見えない状況に陥っていたのが、徐
　　　 々にですが先に光が見えるようになり本業にも気持ちを向け
　　　 ることができるようになった点ですね。

　　　まだ全て解決した訳ではないのですが、前進できたのは大き
　　　 かったと感じています。

　　　喜多さんは行動力・交渉力が抜群で、こちらのやってほしい
　　　 ことをキッチリと汲み取ってくれる理解力も素晴らしいと思
　　　 いました。

　　　個人的には３０億の借金を破綻・倒産せずに乗り切った経験
　　　 が、他のコンサルタントとは違うと感じています。


●逆にもっとこうしておけば良かったと思う点は？


松下：もっと早く相談しておけばよかったですね（笑）


●今後、コンサルタントを使われますか？
　 また使うとしたらどういうポイントで選ばれるかお聞かせ下さい


松下：今の問題が解決したら次は営業の分野でお願いしたいと思い
　　　 ます。

　　　選ぶポイントとしては「理想論」ではなく「現実的」なアド
　　　 バイスをしてくれるかどうか、そして繰り返しになりますが
　　　 「こちらの要望をきちんと汲み取ってくれるか」でしょう。


●お忙しい中どうもありがとうございました！

　まだまだ問題は山積してますが、コンサルタントをうまく活用し
　 て、ひとつひとつ前進していきましょう！


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※参考情報（文中に登場した担当コンサルタント）

◎喜多　洲山氏／喜望大地経営研究会　会長

「借金３０億からの逆転！ピンチに強い事業再生・復活請負人」


【参考コラム】

『借金３０億からの逆転！』
http://www.consulgent.co.jp/mag/mag060328.htm

『あのメルマガ発行者に聞く！』report.21
http://www.consulgent.co.jp/mag/mag060711.htm


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《企業プロフィール》

相互開発株式会社　http://www.sogok.co.jp/
専務取締役　　　松下　悟司氏

昭和４６年創業の地元では同業者が一目置くほどの老舗不動産業。
父親から実質的な経営を任され、従来からのお客様を大事にする
地元密着型の営業展開を行っている。


《松下専務よりひとことＰＲ》

当社は地元で３０年以上、不動産業を営んでいます。大手には真似
できない「きめ細やかな対応」を強みに、地域の皆様に支持される
不動産屋を目指していきます。


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☆☆コンサルジェントからのお知らせ☆☆

コンサルタントの活用について検討中・お困りの企業様へ。

「うちが理想としているコンサルタントが見つからない」
「導入したいが、費用面が不安」「複数の候補者から選びたい」
「成功事例を聞きたい」「ニッチな専門テーマで探したい」etc.

⇒　http://www.keieido.net/index.html?PAGEIDX=1

ぜひご相談下さい。全国450名以上の提携先等から無料紹介します。

◎業務提携いただける企業様も幅広く募集しております。
⇒　http://www.keieido.net/alliance.html

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☆☆今週のおすすめセミナーのお知らせ（東京／８月２５日）☆☆

※参加特典付き！！【売れる新規開拓営業部隊の作り方】

●あなたの会社の営業目標、戦略、戦術は何ですか？
●あなたの会社の営業組織は戦略実現のために効率的に動けますか？
●新規開拓に必要な能力「人間関係構築力」とは？

リクルート関西支社で語り草になった伝説の女性営業マネージャー、
野口明美氏が現場で体得したエッセンスを事例を交えて解説します！

■セミナーのねらい

真の「リレーション営業」の達人は、お客様からこんなことを言わ
れます。

『提案の内容は可もなく不可もなくかなぁ・・・。でも、結局この
商品が君のお奨めなんだろ。だからこの商品に決めるよ。よろしく
頼むね』

一方、経営者の視点に立ってみると、こんなことを言われる営業マ
ンがいれば頼もしいものの、こればかりでは不安も少しといったと
ころでしょう。

「リレーション営業力」と「ソリューション営業力」、この２つの
異なる営業筋力を会社として、営業組織として、どのように担保す
るのか？

本セミナーでは、その『営業組織の仕組み化』のヒントとなるお話
をさせて頂きます。

■セミナー内容

（１）目標達成に向けた営業戦略とは？

　　　…御社の営業目標、戦略、戦術は何ですか？

（２）営業組織の仕組み化

　　　…御社の営業組織は戦略実現のために効率的に動けますか？

（３）売れる新規開拓営業部隊の作り方

　　　…新規開拓部隊の仕組み化の事例紹介
　　　 …新規開拓に必要な能力「人間関係構築力」とは？

※ビデオ教材『誰も知らない売上を伸ばす女性パワーの活用法』
（９０分×２本セット：レジュメ付：定価１万７千円）を、お申し
込み・当日ご参加頂いた方より【抽選で１名様に進呈】します！！
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■対象者：営業力強化を目指す経営トップ・営業部門マネージャー
※経営革新！メルマガの読者に限り無料でご招待いたします！！

■講　師：野口　明美（有限会社営業会議　代表取締役）
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■開催日：２００６年８月２５日（金）　９：５０〜１１：５０

■会　場：日本橋公会堂　２階　第１・第２洋室にて

■参加費：先着２４名様「経営革新！」読者に限り、無料ご招待

■主　催：株式会社コンサルジェント（03-3231-7889担当：小林）

■詳細＆お申し込みはこちら↓
　 http://www.consulgent.co.jp/form/form060825morning5.html

※メルマガ読者の存在確認をしますので、必ず「経営革新！」の
購読アドレスをご入力下さい。

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《編集後記》
松下専務はとても「不動産屋の経営者」には見えないくらい、温和な
雰囲気をお持ちの方です（同業者にも言われるそうです）。お客様に
「いちばん話しやすかったから」という理由で契約してもらったこと
もあるそうです（笑）

地元密着という言葉は世に溢れていますが、これだけお客様の顔がわ
かっていて、労を惜しまず自らサービスされる経営者はなかなかいな
いのではないでしょうか？

本当の地域一番店を目指してこれからも頑張って下さい！（こばやし）


【シリーズ『コンサルタントを導入した企業の声』バックナンバー】

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