∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇◆◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第３５３号【06/10/17】　　　　　　　　　　◇◆
◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ◇◆◇◆
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽

《PR》　　　　『テレアポの真髄・電話営業の極意』　　　　
　　　　　 〜１０秒で決める電話営業スキル完全習得〜　　　　　

本セミナーは、テレアポ・電話営業力を付けるのみならず面談営業
力や訪問確約技術も身につきます。つまり、テレアポから始まって
訪問面談契約にいたるまでの全ての営業過程に必要な技術を身に付
けるセミナー構成になっています。ぜひ、お申し込み下さい！！

■日　程：2006年10月21日(土) 18時30分〜20時30分
■参加費：10,000円／先着10名様
■会　場：大阪産業創造館

●詳細→　 http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=7537

=============================================================
《今回のCONTENTS》

１．『あのメルマガ発行者に聞く！』report.24　　横田　雅俊氏

２．経営革新！読者様向け無料モーニングセミナーのお知らせ

・東京：【“強い会社”をつくる業務改革のアプローチ】
・大阪：【高品質コミュニケーション】


============================================================
《今日のお客様》
横田　雅俊（よこた　まさとし）
株式会社カーナープロダクト　代表取締役

長野県生まれ。工学部卒業後、設計士として活躍。その後、外資系
ＩＳＯ審査機関にて営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記
録を更新し、世界２３００人のトップセールスとして、東京本社マ
ネージャーに就任。株式会社カーナープロダクト設立。代表取締役
就任。現在に至る。理論主義を否定し、実践重視の営業戦略構築、
営業トレーニングに定評。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


《参考コラム》
『半袖のＹシャツを着る人は売れない？？？』

============================================================
《メルマガ基本情報》

『トップセールス千人斬りインタビュー』
http://www.carner.co.jp/topsaleslink.html

☆創刊年月　　：２００６年　３月　
☆発行サイクル：週刊
☆対象読者層　：経営者・営業管理職・営業担当者

============================================================
《メルマガ発行者に突撃インタビュー！》


★ズバリ!！メルマガを配信される目的・狙いは何でしょうか？


　 当社は営業専門のコンサルティング会社ですが、１つだけ他社と
　 は違ったルールをつくっています。それは・・・・


「自分の成功体験を押し付けない」


　 というルールです。当社のコンサルタントは全員様々な業界のト
　 ップセールス経験者です。

　それでも自分の経験に基づいたコンサルティングではなく、営業
　 を科学して」論理的に統計データやロジックをつかったコンサル
　 ティングを行なっています。

　その一環としてはじめたのが、「トップセールス千人斬りインタ
　 ビュー」です。

　営業の世界では、トップでもビリでも、それは単に社内の順位で
　 あり評価です。

　他社の情報や、営業全体を見た視野を持ちにくい「閉鎖的」な世
　 界だと感じています。その部分にほんの少しでも風穴を開けるこ
　 とができればと考え、様々な業界のトップセールスの経験談をメ
　 ールマガジンとして発行しています。


★一番苦労されるのはどんなところですか？


　 このメルマガは「ドキュメント」です。実際に起こった事実です
　 し、１００人の営業マンには１００通りのドラマがあります。

　プロジェクトＸのように事実をインパクトのある仕方で提供する
　 ためにはどういう言葉を使えばよいのか？表現の仕方には気をつ
　 かいます。


★メルマガから得られたことはありますか？


　 トップセールスは皆さん魅力的な人ばかりです。
　 そうした方々と知り会い、お互いに切磋琢磨できるのは刺激的な
　 経験です。


★感激したエピソードがあれば教えてください


　 メルマガの反響は大きく、掲載された方の半数近くがマスコミの
　 取材を受けています。新聞各社や、雑誌社の方もご購読いただい
　 ており、営業の記事を書く際の、ネタ帳のようになっているよう
　 です（笑）

　このメルマガを通じて、雑誌に掲載された営業マンに、仕事の依
　 頼があり、大きなビジネスにつながったという話を聞いたときに
　 は、嬉しく感じました。


★御社メルマガの最大の売り、強みを教えてください


　 日本で始めてトップセールスのインタビュー記事を週刊で配信し
　 ていることは意義があると思っています。

　さらに、表面上の成功体験だけを記事にするのではなく、失敗談
　 や苦労話もお聞きして記事にしていますので、これから営業で頑
　 張っていきたい皆様にも参考になる話が含まれていると思います。

　また毎号の巻末には「朝礼のネタ」という連載記事があって、営
　 業管理職が毎回朝礼で同じ話をしないように、「ネタ提供」をし
　 ています。

　例えば最近では「モノ売りでいいのか？」というタイトルで付加
　 価値をつけて価格競争に巻き込まれないための秘訣を書いていま
　 す。

　この朝礼のネタも結構評判はいいですね。


★横田さんにとってメールマガジンとはどんな存在ですか？


　 このメルマガは無料配信ですし、広告も出していません。ですか
　 らメルマガから利益を得ようとは全く考えていないのですが、私
　 のライフワークとして１０００人、２０００人と続けていきたい
　 と思っています。


★横田さんご自身もトップセールスマンですが、各成功者へのイン
　 タビューを通じ、「成功の秘訣」とはどのようなところにヒント
　 が隠されていると思われますか？


　 成功したときには成功した理由を、失敗した時には失敗した理由
　 を考えることは重要だと感じます。

　トップセールスで「何となくトップになった」という人はいませ
　 ん。

　常に工夫して取り組み、原因を追究することは成功するための近
　 道だと感じます。


★「売れる営業」になるために最も必要なものとは何でしょう？


　 １つというと難しいのですが・・・あえて言えば「粘り強さ」で
　 すね。

　あきらめないで取り組み続けることが「成果」に結びつきます。

　先日お会いしたトップセールスが言っていたのですが「必ず勝つ
　 秘訣は勝つまでやめないこと」という言葉の通りだと思います。

　ノウハウやテクニックはその後の話ですから・・・。


★今後はどのようにしていきたいですか？


　 当社では現在１８００人ほど会員のいる「トップセールスのコミ
　 ュニティ」トップセールスリンクを主宰しているのですが、今後
　 はその枠を広げて日本中の営業マンのアワードを決めるようなイ
　 ベントをやってみたいですね。

　頑張っている営業マンが目標にするような賞があれば素晴らしい
　 と思います。


★最後にメルマガＰＲをどうぞっ！


　 営業に関係している人も、そうでない人も是非是非お読みくださ
　 い。「読まないと・・・もったいないですよ」（笑）

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
★☆にしだより☆★
横田さん、有難うございました！今回は、ご自身も“トップセール
スマン”として多方面で活躍されている横田氏をお招きし、成功者
インタビューの秘話を逆にインタビューさせて頂きました(*^▽^*)/

お伺いしたところによると、このメルマガ紙面上に登場したいとい
う営業マンは大勢いらっしゃるそうですが、彼に“斬られる”には
現役に限りますし本当に審査があり、かなり狭き門のようですよ〜。

ただし、我こそは！！と思われる方は、ぜひ立候補をオススメしま
す♪あえて、この狭き門の扉を叩く行動力こそが「真の売れる営業
マン」への道が開かれ、そして、それを保つマインドが培っていく
のでは・・・と強く感じます。そして「何となくトップセールスに
なった人なんて、いない」という言葉、すごく重みがありますね。

最近、私が強く影響を受けている経営者がいるのですが、「常に前
進、即行動あるのみ！」というスタンスをどんな場合も決して崩し
ません！必ず成功するという自信や裏づけに基づくからこそなので
すが、何事にも全く躊躇をしないアクティブさにはホント、惚れま
すヨ〜。もちろん時には失敗もありますが、実際に体験し「なぜそ
うなったのか？」という成功者の考えや思いを知っているのと知ら
ないのとでは必ずや差が出ます・・！ぜひ、ご購読下さい(*^-')/~☆


　　 ↓　↓　今日の特集・おすすめメルマガはこちら！！　↓　↓
=============================================================
　　 日本初！トップセールスインタビューメールマガジン

　　　「トップセールス千人斬りインタビュー」（週刊）

　　　　　http://www.carner.co.jp/topsaleslink.html

＊上司に聞くより「千人斬り」・・・売れる営業の秘訣が満載！
＊インタビューで斬られたい方も募集します（掲載には審査アリ）

=============================================================
☆☆経営革新！読者様向け無料モーニングセミナーのお知らせ☆☆

１０月２５日：東京【“強い会社”をつくる業務改革のアプローチ】

業務改革の実行が進まない企業には「ある共通の課題」があること
がわかってきました。本セミナーでは、業務改革プロジェクト成功
の秘訣やどのような視点で業務改革に取り組めば良いのかを具体的
な事例も交えながらご紹介致します。

■セミナー内容

（１）企業を取り巻く環境と業務改革テーマの変遷
（２）業務改革のステップとプロジェクト推進方法
（３）業務改革事例とポイントの解説
（４）総括：悩める企業の共通課題と課題解決に必要なこと

■対象者：経営者、経営幹部、部門責任者
※経営革新！メルマガの読者に限り無料でご招待いたします！！

■講　師：光本　茂樹（株式会社インターメッセ　代表取締役）

■会　場：日本橋公会堂　２階　第１・第２洋室にて

■参加費：先着２４名様「経営革新！」読者に限り、無料ご招待

■詳細＆お申し込みはこちら↓
　 http://www.consulgent.co.jp/form/form061025morning8.html

::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

１０月２５日：大阪【高品質コミュニケーション】

〜実践心理学ＮＬＰコミュニケーションが人を育て、あらゆるビジ
ネスチャンスの可能性を広げる〜

欧米では既に広く知られている実践心理学ＮＬＰをベースにした人
の可能性を引き出すコミュニケーションを短時間で理解＆解説。こ
の機会に最新の流行スキルに触れてみませんか？人事教育担当者、
人に対して大きな影響力を持ちたいとお考えの方必見です！！

■セミナー内容

（１）実は簡単な効果の大きいコミュニケーションの方法
（２）ピンチをチャンスに変えるコミュニケーション
（３）他者、自己との対話
（４）心の制限を外し、可能性を広げる

■対象者：人事教育担当者、ミドルマネジメント、部下を早急に育
　　　 成する必要のある方、人に対して大きな影響力を持ちたい方

※経営革新！メルマガの読者に限り無料でご招待いたします！！

■講　師：提中　健仁（クールランニング代表）

■会　場：大阪産業創造館　５階　研修室Ｃにて

■参加費：先着２４名様「経営革新！」読者に限り、無料ご招待

■詳細＆お申し込みはこちら↓
　 http://www.consulgent.co.jp/form/form061025morning7.html

∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
〒541-0054　大阪市中央区南本町２−１−１本町安達ビル８Ｆ
★ご意見・お問合せは： http://www.keieido.net/inquiry.html
※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、無断転載
することを禁止します。※同僚・知人へのご紹介・転送歓迎します
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
このマガジンは[まぐまぐ] http://www.mag2.com/を利用して発行
しています。登録解除は http://www.mag2.com/m/0000085773.htm
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽