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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第３６８号【07/01/24】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第２６回）
　　　　 〜コンサルタントにとってのGoogle対策〜　樋笠　耕治

２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
　　　　　　　 株式会社アルト　代表取締役／芳子ビューエル氏

３．「経営堂」サイト／１月度・新着コンサルタント紹介！

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いつもメルマガご愛読ありがとうございます。
コンサルジェント代表の樋笠です。

先日のNHKスペシャルで「グーグル革命の衝撃　あなたの人生を検
索が変える」という番組を見ました。

http://www.nhk.or.jp/special/onair/070121.html

私はグーグルを扱った「ザ・サーチ」という本を読んでいましたし、
番組の内容は、わざわざ取材に行った割にはちょっと底が浅いかも、
という印象を受けました。

どちらかと言えば、NHKスペシャルで取り上げたこと自体が“衝撃”
かもしれませんね。ネットを使わないお年寄りなどにも、こんな会
社があるんだと知らせる効果は絶大だと思いますから。

ただ皆さんもご存知のように、株式の時価総額では、日本でグーグ
ルを超える会社はただひとつ、トヨタ自動車のみですから、今後も
その影響力の大きさは計り知れないですね。


■検索で人生が変わったかも？


そういう私も、ある意味で「検索に人生を変えられた」かもしれま
せん。何らかの形でネットビジネスに携わっている人は、誰もが多
少なりともそう思うのではないのでしょうか。

まず当社のようなニッチな領域で、インターネットを主体にプロモ
ーションや営業活動を行っている会社は検索に表示されなければ話
になりません。

日本ではヤフーがNo.1で、Googleはフォロワーですが、番組にあっ
たように検索のインデックスそのものから削除されてしまえば、ビ
ジネスに深刻な影響がでるはずです。

（番組中でインデックスから削除されたとGoogle相手に裁判を起こ
　 した会社の事例がありましたが、Googleがあなたのサイトは当社
　 にとって全く無価値だと言い切っていたのが・・・とっても空恐
　 ろしかったです）。

インデックスに存在していても検索の順位が大幅に低ければ、事実
上、存在していないのと同様と言えます。

そのため、全世界の企業があらゆる領域で「検索対策」にしのぎを
削っているのですね。もちろん、個人で開業されているような経営
コンサルタントも例外ではありません。


■コンサルタントにとってのGoogle対策


経営コンサルタントにとって、また経営コンサルタントを探す企業
にとって、Googleなどの検索エンジンは必要不可欠です。

当社がこれまで検索対策に取り組んできた経験の中から、ご参考に
なりそうなポイントをお話します。


＜コンサルタントとしてPRしたい場合＞

１．文字情報の充実

　　検索はすべて文字情報がベースになっています。ですので検索
　　 されるためには日々、文字情報を充実させていく必要がありま
　　 す。そんな当たり前のことを！とお怒りの方もいらっしゃるか
　　 もしれませんが、私が仕事柄、よく目にするコンサルタントの
　　 ページの多くは、正直、文字情報が圧倒的に不足しています。

　　つまり自分の専門分野や実績をきっちりと紹介しているサイト、
　　 そうでないサイトは、検索される数に圧倒的な差が生まれてい
　　 ると思います。

　　とくに、コンサルタントを探している企業が、入力しそうなキ
　　 ーワード、たとえば“歯科”“生命保険”など特定業界の言葉
　　 や、経営・マネジメントに関する用語“マーケティング”など
　　 が多数盛り込まれていることが必要です。

　　また同時に、地域密着でビジネスをされている方にとっては、
　　 都道府県名などのワードも重要視されるでしょう。


２．整理された見やすい文字情報

　　もう一歩、進めば、単に文字情報がたくさんあるだけでなく、
　　 “研修カリキュラム”のメニューや“コンサルティング実績”
　　 など、企業側にとってすぐに参考にできたり、社内で検討しや
　　 すいように、整理された状態であることが望ましいと言えます。


３．容易にコンタクトできる経路

　　お問合せフォームなどはもちろん、コンタクト可能な電話番号
　　 など、すぐに容易に行動できるような告知がされていないと、
　　 せっかくサイトを見た潜在顧客も逃げてしまう可能性がありま
　　 す。これも私がよく体験することですが、サイトにある電話番
　　 号にかけても、機械音の留守電メッセージが流れてくることも
　　 けっこうありますね・・・。こういったことは絶対に避けなけ
　　 ればなりません。


４．関連サイトからのリンク

　　ご存知かと思いますが、検索で表示される順位を決定している
　　 要素のひとつが、外部サイトからのリンクです。できれば、自
　　 社と無関係なサイトでなく、同じようなテーマを扱っているサ
　　 イトからのリンクが多いほうが、そのテーマに関連した検索結
　　 果の表示にプラスとなって働きます。


５．写真

　　人はとかく見た目の印象で判断してしまうものです。専門コン
　　 サルタントの場合は、会社でなく、コンサルタント個人の能力
　　 やキャラクターがとくに重要視されます。ですので、少なくと
　　 も“感じがいい人だな”と思ってもらえる写真にしっかりお金
　　 を使うべきです。


６．報酬基準

　　コンサルタントへの依頼のネックになるのが価格です。一般的
　　 に価格が高い、不透明である、という印象が根強くありますの
　　 で、できるだけ具体的に基準や価格例を明示したほうが得策で
　　 す。すべて“応相談”では、敬遠されてしまうか、相手の足元
　　 をみて値段を決めていると誤解されかねません。


■コンサルタントを探す側にとってのGoogle活用


検索だけでピッタリのコンサルタントサイトを探し当てるのは、な
かなか至難の業だと思います。

探す上でのヒントとして、上記のチェックポイントに加えて、

・自社が望む要件での、具体的なキーワードでの検索

（例）飲食　＋　コンサルタント
（例）メニュー開発　＋　コンサルタント
（例）飲食店　＋客単価向上　＋　コンサルタント

を使うのが良いと思います。そうすることによって、より個別で具
体的な情報を得られる可能性が高いと思います。

また依頼すべきかどうか判断に迷ったら、電話やメールで問い合わ
せてみるのが一番早いです（といいますか聞かなければ判断は無理
だと思います）。

その際には、できれば１名だけでなく複数の候補者を比較検討した
ほうが、ずっと得られる情報量が多くなりますし、的確な判断基準
が明らかになるはずです。

また手前味噌になりますが、当社のような第三者を使ったほうが、
過去の実績からより早く、より的確に探せるかもしれません。

ちょっと意外かもしれませんが、当社にはよくテレビ局などから、
「こんな専門家はいないか？」というお問い合わせが入ってくるこ
とも多いんですよ。

直接的なビジネスには無関係ですが、提携先コンサルタントの皆さ
んのブランディングに役立ちますので積極的にお受けしています！


それでは今回はこんへんで。また来月お会いしましょう！

《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ

《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》

《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》

《関連情報》

コンサルジェントが書籍で紹介されました！
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『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）

過去にコンサルタントに関するコラムを寄稿しています。
よろしかったらこちらもご覧下さい。

「失敗しないコンサルタント利用の秘訣」＠IT 情報マネジメント

「コンサルタント業を目指すには」All about Japan フリーランス


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☆☆コンサルジェント社厳選！今月のおすすめコンサルタント☆☆

芳子ビューエル（よしこ　ビューエル）
株式会社アルト　代表取締役

「マスメディア通販参入支援、BtoB、商品企画コンサルティング」

群馬県高崎市生。県立高崎女子校等学校を卒業後上京。アテネフラ
ンセにて実用英会話を身につけ、カナダに留学。ブリティッシュコ
ロンビア州公立ダグラスカレッジにてコミュニケーション学を専攻。
在学中に夫であるVincent Keith Buell（現株式会社アペックス代
表取締役）と知り合い学生結婚。卒業後当時西海岸最大手のＯＡ機
器販売会社であるBenndorf-Verster LTD.に第一号女性営業マンと
して採用される。入社後６ヶ月でトップ成績を取り、女性の営業職
があとから続く基礎となる。妊娠９ヶ月まで営業を続け、出産後す
ぐに職場復帰。営業部から広報部に配属移動され、以後夫の仕事の
都合で日本にくるまで仕事を続ける。株式会社アペックス専務取締
役。元JETRO輸入専門家。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》



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★☆エージェントのココがおすすめポイント！☆★

＜今回の担当エージェント：小林　幸央＞


■おすすめポイント

　 通販ビジネスのプロフェッショナルです。ご自身でも通販ビジネ
　 スを手がけているのでそのノウハウは間違いなく上質です。

　通信販売業界には独特の商習慣があり、未経験者はなかなか入り
　 づらい業界なのは確かですが、その販売力はハンパじゃありませ
　 んので販売ルートとしてはかなり魅力的です。

　ビューエルさんは業界で酸いも甘いも経験されておりますので、
　 かなりポイントをおさえたアドバイスをいただけます。


■お人柄は・・・↓↓この続きはこちらから♪↓↓
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☆☆「経営堂」サイト／１月度・新着コンサルタント紹介！☆☆

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◎弥永事務所／弥永　尚氏

『御社の社外採用パートナーとして人材戦略をサポートします』

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◎有限会社ビーケイプロジェクト／後藤　勇人氏

『意識の低いダメ社員をスーパー社員に変えるマネジメント法の伝授』

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◎センターコンサルティング／中平　薫氏

『製造業生産管理ITコンサルタント、リサイクル及び環境も得意』

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◎株式会社ＡＳ店舗コンサルタント／鈴木　篤氏

『儲かる店舗のテクニックを伝授します！』

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◎石川社労士事務所／石川　弘子氏

『真に強い企業となるために人事を見直し組織を活性化しませんか？』

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◎有限会社ミイ・オフィス／篠原　容子氏

『消費生活アドバイザー。多数のマーケティング実績があります』

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◎Ｃ＆Ｃマネジメント／上船　美和氏

『中小企業の経営をコーチングする大阪の女性経営コンサルタント』


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〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
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