∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇◆◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第３７７号【07/03/28】　　　　　　　　　　◇◆
◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ◇◆◇◆
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
《PR》
【限定２０名。今なら通常３万円のセミナーが特別特典で無料】

マーケティングの神様、ダン・ケネディの
新規顧客獲得の秘密を知りたい人は、他にいませんか？

９冊の本の著者で年間売上1,624億円のクライアントもいます。
そのダン・ケネディの低コストで新規客を獲得する秘密を公開。

>> http://www.dankennedy.jp/magneandseminar.html?106

============================================================
《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第２８回）
　　　　　 〜事業計画は作ったあとが本当の勝負〜　樋笠　耕治

２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
　　　　　　　　　　 株式会社プラスワンマインド／藤原　肇氏

３．「経営堂」サイト／３月度・新着コンサルタント紹介！

============================================================

■中途半端に終わる事業計画

年度のスタートに、多くの会社が事業計画（年度の経営計画）を発
表します。私もコンサルタントだった時代に、多くの事業計画に携
わってきました。

書店に行けば、事業計画の作り方といった指南書がたくさん並んで
いますし、ＰＬＡＮ−ＤＯ−ＣＨＥＣＫ−ＡＣＴＩＯＮの最初にあ
たる事業計画づくりには、数ヶ月の期間と相当な人的パワーを注ぐ
会社が多いと感じています。

ところが残念ながら、せっかく様々なリサーチを行い、検討を重ね
て完成した事業計画書が、実行段階で十二分に活用されるケースは、
意外にも少ないと想像しています。

その理由として現実に見られるのが、

１．計画作りで満足してしまう、燃え尽き（？）症候群

２．気合いで立てた数値目標に、そもそも裏づけが乏しい

３．実行する現場の意識や行動が従来のまま変わっていない

４．テーマが実行段階のレベルまで具体的に落とし込まれていない

５．チェック機能の欠如、チェックのサイクルが守られていない

などが代表的だと思います。

その結果、あれほどまで熱くなって作り上げた事業計画が、半年も
経たないうちに実質頓挫し、誰も振り返らなくなってしまう・・・
といった悲劇が繰り返されるのです。


■実行段階にこそ、コンサルタントの利用価値がある


事業計画の作成段階で、経営コンサルタントが関与するのは非常に
よくある一般的なケースです。

しかし、せっかくの事業計画がうまく活かせていない会社には、私
はあえて、こう提案したいのです。

「実行段階、チェック段階で使ったほうが、数倍効果的です」と。

もちろん根拠があって申し上げているのです。


（根拠１）

実行段階のハードルが一番高い。難易度の高い部分にこそプロを使
うべきである。

（根拠２）

実行段階では数字としての結果がリアルにでてくる。結果が問われ
るシビアな場面にこそプロを使うべきである。

（根拠３）

社員のメンバーは、高い目標を乗り越えていく経験を通じて最も成
長する。その貴重な経験を積む現場にこそプロを使うべきである。

（根拠４）

新しい取り組み（新規事業・新分野）をスピーディーに効率よく展
開するには、プロの知恵や経験を使うべきである。

（根拠５）

チェック機能は、内部に任せるよりは外部のプロから厳しく評価を
受けるほうが緊張感があり、チェックの効果が高い。


■少ない予算でもコンサルタントを使える方法がある


プロジェクトを組んでしっかりと時間と予算を使える会社は、がっ
ちりと実行段階でプロを活用すれば良いと思います。

その一方、今までコンサルタントなんて高くて使えそうにないなぁ、
と思い込んでいる方にも、少ない予算でも効果的にコンサルタント
を使えるポイントをお話したいと思います。


◎時間をかけさせない

⇒コンサルタントの価格設定は、成果ベースでなく時間ベースが、
　 まだまだ主流です（成果の定義・測定が難しいこと、時間＝報酬
　 の意識が根強いため）。

　それを逆手にとって、コンサルタントに対面時間以外は極力時間
　 を使わせないようコントロールできれば、けっこう非常識なレベ
　 ルの金額での交渉・契約が可能です。

　そのためには、移動時間の少ない近場のコンサルタントを選ぶ、
　 会社側の資料に目を通してもらうだけで事前準備はＯＫ、現場で
　 はその場での判断・コメントやアドバイスができることに限定し
　 て密度を濃く時間を使うイメージです。例えば、

　 「４時間しか使わない。残業一切なし」と決めれば良いのです。


◎チェックに使う

⇒社外取締役が役員会で議論に参加したり意見を述べるように、事
　 業計画の定期チェックの場に限定して使うという方法があります。

　またテーマによっては、例えば営業部門の外部マネージャーを雇
　 っているような感覚で、月次ミーティングのみに参加を要請する
　 という使い方もできます。とくに社内のマネージャークラスの人
　 材がまだ十分に育っていない、という会社には効果抜群です。


◎社長のアドバイザーに使う

⇒大勢のメンバーが関わる案件よりも、社長や役員のアドバイザー
　 などの役割に限定したほうが、時間がかかりません。また、そも
　 そも従業員が少ない会社なら、そういった役割のほうがより現実
　 的だという場合が多いでしょう。


◎長期・継続・安定取引

⇒仕事を受ける側にとっては、スポットの仕事よりも、たとえ小額
　 でも長期に継続して安定的なクライアントは魅力的です。

　その心理をうまく引き出して、軌道に乗って効果的であれば２年、
　 ３年と依頼する意志があることを伝えます。また依頼の金額・領
　 域も拡大していく可能性があれば、よりやる気になります。


◎適任者を選ぶ

⇒これまで述べてきた全てに共通する前提条件は「適任者を選ぶ」
　 ということに尽きます。間違った人選をすると、時間とお金の浪
　 費になってしまいます。

　事情に通じており理解力の高い人ならすぐに答えがでることでも、
　 使えない人が関わると時間がかかる、間違った方向に進んでしま
　 う、他人の時間を奪う、といった弊害も出かねません。


■使える経営資源は、社内だけに限らない


私は仕事柄、いつもコンサルタントの導入を推進する立場でお話を
していますが、「コンサルタントは高くつく」といった誤解や先入
観にとらわれている人も、まだまだいるなぁと感じています。

確かに、誤解を恐れずに言えば、コンサルタント会社の中には、

「取れるだけ取ってやろう」「相手の懐具合を見て、値段を決めよ
う」「何人も、何十時間分も投入して、チャージを上げよう」

という発想のところもあったかもしれません。

私は100社のうち1社だけがコンサルタントに1000万円使うような状
況でなく、100社のうち20社がコンサルタントに50万円づつ使うほう
が望ましい姿ではないかと思っています。

一部の企業しか使わない高額なサービスでなく、たとえ小額でも多
くの企業が（とくに中小企業や成長途上のベンチャー企業などが）
どんどん活用するほうが、企業活動全体に大きなプラスの影響を与
えるのではないでしょうか。

事業計画は、程度の差こそあれ、どんな会社にもあります。

これを実行していく段階では、想定外だった事が起こったり、急激
な市場環境の変化にさらされたり、主力社員が退職したり、また、
計画そのものが十分に機能しなかったり、チェックされなかったり、
ということが起こりうるでしょう。

社内の手持ちのリソースだけでなく、社外にも使えるカードがある
ことを、ちょっとだけ覚えておいて戴ければ・・・と思います。


それでは、このへんで。また来月、お会いしましょう！

《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ

《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》

《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》

《関連情報》

コンサルジェントが書籍で紹介されました！
↓　　　　↓　　　　↓　　　　
『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）

過去にコンサルタントに関するコラムを寄稿しています。
よろしかったらこちらもご覧下さい。

「失敗しないコンサルタント利用の秘訣」＠IT 情報マネジメント

「コンサルタント業を目指すには」All about Japan フリーランス


============================================================
☆☆コンサルジェント社厳選！今月のおすすめコンサルタント☆☆

藤原　肇（ふじはら　はじめ）
株式会社プラスワンマインド　代表取締役社長

「儲けるための現場中心の仕組みつくり」

１９７４年生まれ。ホテルの専門学校を卒業後、市内のホテルに入
社し、レストランからブライダルまで、計４年に渡り接客の基本を
学ぶ。創作肉料理の有名店舗の店長を経て、大手フランチャイザー
に入社後「牛角」関西一号店店長として店舗を立ち上げる。翌年統
括マネージャーに抜擢され「びっくりドンキー」「函館市場」など
大型店舗の店舗経営に携わる。新規出店・店舗経営の経験を活かし、
経営コンサルタント会社に入社。平成１７年、飲食店専門のコンサ
ルタントとして「プラスワンマインド」創業。１９歳からの夢だっ
た独立開業を果たす。平成１７年、大阪市阿倍野区に自社経営店舗
「炭焼彩菜　楓」開業。平成１９年、株式会社プラスワンマインド
に法人化。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
★☆エージェントのココがおすすめポイント！☆★

＜今回の担当エージェント：小林　幸央＞


■おすすめポイント

　 牛角が関西に進出する時の責任者だった時、大阪の味にするため
　 に本部に直談判するほどの行動力の持ち主です。藤原さんがいな
　 ければ、関西で牛角の看板を見ることができなかったかもしれま
　 せん。

　現在はご自身でお店を経営しており、こだわりを貫き通されてい
　 ます。安易な販促などに走らないストイックさも魅力です。


■お人柄は・・・↓↓この続きはこちらから♪↓↓
　　　　　　　http://www.keieido.net/consul/cons-022.html

============================================================
☆☆「経営堂」サイト／３月度・新着コンサルタント紹介！☆☆

　　　＞＞当サイトでは顔写真付きでご紹介しています＜＜
　　　　　http://www.keieido.net/cons-new.html

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎株式会社グロービッツ／春山　貴広氏

『“海外進出”、成功と失敗にはそれぞれ理由があります』


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎ゼフィロス経営コンサルティング／井上　紘氏

『与信管理のあらゆる悩み解決救急隊参上します』


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎（株）マイルストーン・コンサルティング・グループ
／岩澤雅裕氏

『資金調達・経営計画立案・助成金はお任せください』


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎株式会社アイランド・ブレイン／嶋　基裕氏

『新規顧客の開拓に強みを持つ営業コンサルティング』


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎株式会社エヌティシー／田口　忍達氏

『総合コンサルティングで経営改革、業務改善、人材活性化を実現！』


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎ＹＳ企画コンサルタンツ／鈴木　洋一氏

『焼肉店の店舗運営全般を得意としています』


∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
〒541-0054　大阪市中央区南本町２−１−１本町安達ビル８Ｆ
★ご意見・お問合せは： http://www.keieido.net/inquiry.html
※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、無断転載
することを禁止します。※同僚・知人へのご紹介・転送歓迎します
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
このマガジンは[まぐまぐ] http://www.mag2.com/を利用して発行
しています。登録解除は http://www.mag2.com/m/0000085773.htm
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽