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◇◆◇ 経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣 ◇
◆◇ 第３８１号【07/04/25】 ◇◆
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《今日のCONTENTS》
１．『コンサルタントを導入した企業の声』（第２９回）
〜外部とチームを組むことでスピード・精度をあげる〜
◆株式会社アートネット 守屋社長にインタビュー！
２．経営コンサルタント探しの「経営堂」からのお知らせ
『ユーザーによるコンサルタント・講師の評価』のご案内
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皆さんこんにちは！
コンサルジェントの東日本営業担当の小林です。
毎月１回、お送りしている「コンサルタントを導入した企業の声」。
今回は銀座で絵画の輸入販売を行っているアートネットの守屋社長
にインタビューをいたしました！それでは、本編をどうぞ！
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《今日のテーマ》
『コンサルタントを導入した企業の声』（第２９回）
〜外部とチームを組むことでスピード・精度をあげる〜
◆株式会社アートネット
代表取締役 守屋俊明様にインタビュー！
●お忙しい中お時間をありがとうございます！それでは早速ですが
コンサルタントを導入しようと思ったきっかけをお聞かせ下さい
守屋：自分でいろいろ考えたり、トライしたりしていたのですが、
やはり自分ひとりではアイデアにも限界があり、また実行に
移す段階でも問題が発生しました。
そのような経験を踏まえてチームを組んで取り組むことが重
要だと感じましたので、成功体験を持っているコンサルタン
トの力を借りようと考えました。
●社員の方とチームを組むという選択肢はなかったのですか？
守屋：チームを組むという意味ではあったかもしれませんが、社員
は基本的に同じ体験・経験をしているので、新しい視点を入
れるという点を重視してコンサルタントに依頼をしました。
●なるほど、では具体的にどのような分野でコンサルタントを活用
されたのでしょうか？
守屋：通信販売業界への進出を支援してもらっています。
紙媒体は話がまとまりまして、現在はＴＶ通販へのアプロー
チを行っています。
●導入してみてコンサルタントの費用対効果はいかがでしょうか？
守屋：現時点で売上が立っている訳ではないのですが、紙媒体の通
販会社２社で３点の７月掲載が決まりましたので、費用対効
果は非常に高いと思っています。
●ではコンサルタントを使って良かったと思う事はありますか？
守屋：最初は自社でリストアップしたターゲットにひとつづつ電話
でアプローチという方法を検討していたのですが、通販業界
はキーマンを特定するのが非常に難しく、新参者が簡単に入
れる業界ではないので、その時間を短縮でき、かつ精度も上
がったことが一番良かったです。
そういう方を見つけて紹介してくれたコンサルジェントさん
も素晴らしいと思いますよ（笑）
●ありがとうございます（笑）
逆に、コンサルタントを使って、後悔したことやもっとこうして
おけば良かったということはありますか？
守屋：後悔ではないのですが、やはり「ＴＶ通販への出演」を早期
に実現したいと思っていますので、そちらの支援を引き続き
お願いしたいですね。
●出演が決まったらぜひ教えて下さい（笑）
最後にコンサルタントを選ぶポイントや上手に使う秘訣を教えて
下さい。
守屋：今回の件では１０名のコンサルタントとお会いして話を聞き
ました。多くの方に会えば会うほど、どこが良くてどこが悪
いかという判断基準ができあがるので、複数名に会ってから
決めることをお薦めします。
もう少し具体的に言うと、「この人に支援してもらえば成功
できる」と思える割合が９０％くらいは欲しいです。
感覚的ではありますが、これくらい信頼できると思える方を
探す努力は必要だと思います。
数値で話してもらえると説得力がありますね。
中小企業は経営資源に限りがありますので、これからは外部
のコンサルタントをうまく使って経営を良くしていく時代に
なると思います。
自分だけで悩むのではなく、外部を積極的に活用した方が良
いですね。
●それでは最後に事業のＰＲをどうぞっ！
守屋：当社ではより多くのお客様に世界の名画を楽しんでもらいた
いと思い、新しい通販サイトを立ち上げました。
このサイトではジクレ（ＣＧ印刷）を主体に、お求めやすい
価格で販売しております。
オフィスの応接室やご自宅のリビングなどにピッタリです。
リトグラフ（版画）も多く扱っておりますので、ご興味のあ
る方はぜひサイトにアクセスし、お問い合わせください。
※通販サイト「アトリエ・ド・パリ」
⇒ http://www.atelier-de-paris.jp/
●お忙しい中どうもありがとうございました！
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※参考情報（文中に登場した担当コンサルタント）
◎芳子ビューエル氏／株式会社アルト 代表取締役
「マスメディア通販参入支援、BtoB、商品企画コンサルティング」
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《企業プロフィール》
株式会社アートネット http://www.artnet.co.jp/
代表取締役 守屋 俊明氏
フランスの有名工房と連携し、リトグラフ（版画）やジグレ（ＣＧ
印刷）の絵画を販売。モネ、ゴッホ、ルノアールなどの有名画家を
中心にフランスの画家の作品を多く取り揃えている。
●通販サイト「アトリエ・ド・パリ」
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☆☆経営コンサルタント探しの「経営堂」からのお知らせ☆☆
【ユーザーによるコンサルタント・講師の評価】のご案内
＞コンサルタントを選定する際になかなかその良さが分かりにくい
という企業様からのお声を頂戴し、コンサルタントから実際にコン
サルティングや研修を受けたユーザー（クライアント）による評価
コメントがあれば、より選定の参考になるのでは！という趣旨で開
設した『ユーザーによるコンサルタント・講師の評価』。現在１３
名のコンサルタントへの評価を掲載しています。是非ご覧下さい！
★ページの下にコンサルタント一覧表がございます
→ http://www.keieido.net/evaluation/
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《編集後記》
私は芸術分野にはまったく明るくなかったのですが、守屋社長から
色々と丁寧に教えていただき、今では電車の中吊り広告などで絵画
を意識するようになりました。
とてもソフトな感じの社長様ですが、コンサルタントを選ぶのに１
０名も面談するなど投資対効果には厳しい方です。
ぜひ販売を拡大して会社を大きくしてください！
そして私もフランスに連れて行ってください！！
（こばやし）
【シリーズ『コンサルタントを導入した企業の声』バックナンバー】
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◆◇ 発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント ◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》 http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023 東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
〒541-0054 大阪市中央区南本町２−１−１本町安達ビル８Ｆ
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