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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第４１９号【08/01/23】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第３７回）
〜とっておきのカードを使って勝負する〜　樋笠　耕治

２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
有限会社乾経営コンサルティング／乾　哲也氏

３．「経営堂」サイト／１月度・新着コンサルタント紹介！

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おはようござます、コンサルジェント代表の樋笠です。

東京は今朝から雪が激しく降っていますね・・・寒い！

１月も下旬になりました。この時期は「３月の年度末」「４月以降
の来期」に向けて、企業の水面下での動きが活性化しているように
感じられます。

当社へのご相談も、ここ最近は増加傾向にあると感じます。

事業の経営はある意味、ゲームのようなもの。

そのカギを握るのはプレイヤーである“人材”であることは間違い
ないです。

しかし人材を「社内」だけでなく、外部へのアウトソーシングやコ
ンサルタントや専門家の活用も含めて、幅広い視野でゲームを組み
立てられる経営者は、非常にクレバーな方だと思います。

言い換えれば『目的達成のためなら手段を選ばない、頭がよく現実
的な方』という表現のほうが、私が実際にお会いしてきた印象とし
て的確もしれません。

当社のようなコンサルタント紹介会社へ入るご依頼の中では、成長
ベンチャー企業のトップや役員からのご依頼というのがひとつの典
型的なパターンだと思います。

達成したい事業ビジョン、具体的な目標に向かって、使える経営資
源（とくに人材）を総動員する。

そこで経営コンサルタントという資源を、上手に使える経営者は、
非常にゲームを有利に進めることができると思います。

なぜコンサルタントという人的資源は、そんなに使える価値がある
と言えるのか？

その根拠は、私なりに思うことは、


●コンサルタント市場は、全般的にまだまだ買い手市場であること、

●非常に優秀なコンサルタントの才能が、一般に知られないまま、
数多く埋もれていること、

●契約形態が任意の請負契約となるため、自由度・裁量の幅が大き
いこと、業務内容における交渉の余地が大きいこと、

●社員の雇用や人材派遣契約に較べて、法的制約が少なく、非常に
使い勝手が良いこと、


が挙げられます。


ただ残念ながら、すべてのコンサルタントが優秀という訳ではあり
ませんし、なかには非常にスキル＆パフォーマンスの低い「自称専
門家」も混じっていますから、この見極めが一番重要なポイントで
あり、ボトルネックになっていると思います。

また、自由に使えるという意味は、それだけ使う側の能力や力量も
問われます。

コンサルタントというカードは、トランプで例えれば「ジョーカー」
のような感じでしょうか。

使い方が上手ければ、恐ろしく効果を発揮しますし、働きますが、
間違えば相当なマイナスをもたらす可能性もありますね・・・。

もし経営というゲームで、手詰まり感があったり、社内だけでは対
応できない限界を感じたときは、コンサルタントという「とってお
きのカード」を使って勝負してみるもの一法かと思います。


まぁ賢明な経営者は、私が申しあげるまでもなく、すでに淡々と実
行済みかと思いますが・・・。


それでは今回はこのへんで。また来月お会いしましょう！



《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
http://blog.livedoor.jp/consulgent/

《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》
http://www.keieido.net/agent.html

《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》
http://www.keieido.net/client.html

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著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）

過去にコンサルタントに関するコラムを寄稿しています。
よろしかったらこちらもご覧下さい。

「失敗しないコンサルタント利用の秘訣」＠IT 情報マネジメント

「コンサルタント業を目指すには」All about Japan フリーランス

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有限会社乾経営コンサルティング　代表取締役

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１９６９年生まれ。中小企業診断士。大手粉体機器総合メーカーで
の工程管理・外注工場・商社の指導管理を経て、コンサルティング
会社に入社、大手家電メーカーの卸会社２２社及び、販売網である
専門店の活性化を指導。業績不振といわれる専門店１５０店の全体
販売実績を倍増させた経験を持つ。また、従業員１０名のプレス成
形メーカでＡ４　１枚の販促チラシの活用で上場企業との取引を実
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