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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第４３７号【08/05/28】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第４１回）
　　　　　　　　　 〜コンサルタントにできること〜　小林　幸央

２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
　　　　　　　　　　　　 企業再生コンサルタント／柴口　敏一氏

３．「経営堂」サイト／５月度・新着コンサルタント紹介！

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『コンサルタントにできること』


こんにちは！

「５月にこんなに台風ってきてたっけ？」と素朴な疑問を持つ今日
この頃。

コンサル業界では「環境変化」についてあちこちで語られいますが、
全ての企業が自然環境まで広げて考えなけばならない日が近いのか
もしれませんね。

ちょっと大きな話から入ってしまいましたが、本題に戻りたいと思
います。

今日は「コンサルタントにできること」についてです。


■コンサル≠スーパーマン


コンサルタントに対して間違ったイメージを持っている方がけっこ
ういらっしゃいます。

実態が見えづらいだけにイメージ先行になるのは仕方ないのですが、
その中でも最も多いのは


　 「コンサルタントは専門家だから何とかしてくれる」


というイメージです。

コンサルタントは課題を解決するのが仕事なので、何とかできるな
ら何とかしてくれますが、何ともできないものは残念ながらできま
せん。


■こんなご依頼には困った


いくつか紹介に困った事例をご紹介します。


●ケース１：どうにか資金繰りを改善して欲しい


　 よくあるお問合せですが、よくよく聞いてみると売上の予定が全
　 くない。

　 事業ですので売上ナシではどこかで行き詰りますし、売上がなけ
　 れば金融機関も簡単には貸してくれません。

　 この状態では手を打とうにも、選択肢はほとんどないのが現実で
　 す。強いて言うなら「事業再生」という形でしょうか。


●ケース２：こんな素晴らしい商品があるので売ってほしい


　 相当思い入れのある商品なのでしょうが、市場を見ずに開発を進
　 めてしまうケース。

　 出口があって初めて事業として成立しますので、販売も視野に
　 入れた予算配分が重要です。

　 「お金はないけど売ってくれ」と言われても、持ち歩く訳にもい
　 かないですし言われた方は困ってしまいます。


●ケース３：全部お任せするから成功させて欲しい


　 事業主体者はあくまで依頼主で、コンサルタントは支援者です。
　 「三人寄れば文殊の知恵」と言いますが、一人（自社）で考える
　 よりも良いアイデアが生まれるというのがコンサル活用の最大メ
　 リットです。

　 もちろん、その後の実行面も支援してもらうケースもありますが、
　 「完全お任せ」ご希望でしたら依頼するところを間違っているか
　 も知れません。

　 依頼の割合で言えば、多くても５０％以内に抑えるべきと思いま
　 す。（あくまで感覚値ですが）


●ケース４：うまくいったら払う


　 Ｍ＆Ａなどの分野では一般的ですが、コンサル業界ではまだまだ
　 浸透していません。

　 また仮に引き受けても成果が出る確率は高くないのが実態です。

　 私なりに考えると「うまくいかなくても責任がない」というのが
　 大きな理由だと思います。


■使うべきタイミングで上手に使う


弊社はコンサルタントの活用をお薦めする立場ですが、依頼の仕方
を間違えると良い結果は生まれません。

コンサルタントができることをしっかり認識した上で、使うべきタ
イミングで上手に使う。


これが成果を出すための秘訣ですね！

《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
http://blog.livedoor.jp/consulgent/

《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》
http://www.keieido.net/agent.html

《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》
http://www.keieido.net/client.html

《関連情報》

コンサルジェントが書籍で紹介されました！
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『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）


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☆☆コンサルジェント社厳選！今月のおすすめコンサルタント☆☆

柴口　敏一氏（しばぐち　としかず）

「１社でも多くの企業を救済したいを理念に活動」

１９４９年生まれ。企業再生系の銀行で３０数年の銀行経営を有し、
６ヶ店の支店長、本部債権回収責任者を歴任。平成１６年に開業。
現在までに手がけた再生企業は１２０社以上、債権放棄額は４５０
億を超える。法的処分（自己破産、民事再生）はせず、各企業のオ
リジナル・シナリオを基に不良債権先から正常先へ転身させ、本業
を継続させるコンサルティングを行う。モットーは「三方一両得」。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


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★☆エージェントのココがおすすめポイント！☆★

＜今回の担当エージェント：廣川　智彦＞


■おすすめポイント


　 ４年間での債権放棄実績は３００億円を超えます。銀行時代に債
　 権回収チームに居られ、又６店舗の支店長も歴任され、正しく銀
　 行業務のスキームに非常に精通されています。

　 私も４年前、そんな事が出来るのかな〜、半信半疑でしたが、も
　 う１０社以上ご紹介させて頂いて、本当に厳しい経営状況の社長
　 さんに喜ばれています。素晴らしい実績とノウハウが溜まって居
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