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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第４５１号【08/09/03】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『７０％強の企業がココでつまずく！！今すぐ回避せよ！』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 前田　なおつぐ

２．今週のおすすめセミナー
　　　　 【３年間で年商１０億円以上を稼ぐ新規事業の作り方】

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『７０％強の企業がココでつまずく！！今すぐ回避せよ！』



近年、ＩＴ業界などでよく耳にする“ドッグイヤー（dog year）”
という言葉があります。

簡単に言うと、通常の７倍のスピードで成長していくということな
のですが、現在ではＩＴ業界だけの話ではなくなってきているよう
に感じています。

飲食店などでも、サラリーマンがラーメン屋さんで独立して、５年
後には年商５０億企業まで成長をさせた！なんて事例はたくさんあ
ります。

しかし、成長のあとには必ず落とし穴があるという自覚を持った経
営者がどれだけいるでしょうか？

人生山あり谷ありなんて、小学生でも知っている話なのに成長期に
突入するとそんな簡単なことを忘れてしまう未熟な経営者がたくさ
んいます。

こんな簡単なことに気づけなかった経営者は、その後どうなるので
しょうか？

それは“火を見るより明らか”でしょう。
残念ながら衰退（すいたい）する他ありません。

では、どうすれば衰退せずに進めるのでしょうか？

答えは、非常に簡単です。
人間の本能に備わっている知識を使うだけです。

えっ？意味がわからないって？それでは簡単に説明しましょう。

私の苗字は“前田”です。この前田家は現在２０代くらい続いてい
ます。これは、ご先祖様みんなの努力の賜物（たまもの）といって
もいいでしょう。

さて、このご先祖様は、どうやって前田家をここまで衰退させずに
存続させてきたのでしょう？

答えは、簡単です。
常に革新（イノベーション）し続けてきたからです。

もし、途中で誰かが「前田家は俺がこの先ずっと続けてやる！俺は
不死身だ！」なんて言い出していたら、そこで前田家は途絶えてい
たでしょう。

物事には、きちんと“法則”というものがあります。

人生に置いても、赤ちゃんとして生まれ、２０代後半まで急成長し、
そこから中年の安定期に入り、衰退し、最後は死という流れになり
ます。

しかし、その途中で新たな子孫を作ることにより、新たな家系の一
歩が踏み出されていきます。

これはまぎれもない“革新”といえるでしょう。

ビジネス上に話を戻しますが、この流れはビジネスの上でも全く一
緒のことです。

順番から行くと、導入期・成長期・成熟期・衰退期となります。
（Ｓカーブとも言う）

大事なのは、まず成熟期に気づくということです。それに気づくこ
とが出来たら、その時期に革新し、衰退する前に自然と成長期に流
れ着くということです。

と、簡単に言っていますが、大半の経営者がこれに気づいてはいて
も、実行することが出来ないんです。

なぜなら、成長期という楽しい時期を見てしまっているからです。

「このやり方で成功したんだから、きっと頑張れば何とかなる！時
期が悪いだけだ！」なんて、勝手に時期や従業員のせいにしてしま
う傾向があるんです。

やはり、革新するためには失うものもあります。
誰だって怖いのは当たり前です。

これはまさに“イノベーションから起こるジレンマ”といえるでし
ょう。

じゃあ、ここまで来てしまったら手遅れなのか？
衰退するのを待つだけなのか？

そんなことはありません。秘策もあります。
それは「パラダイムシフト」（固定観念を捨てる）することです。

人間は、悩めば悩むほど脳（特に左脳）が固まるといわれています。
これをブレインロックといいます。

そんなときは、パラダイムシフトをすることにより、新たな道が開
ける可能性があります。

簡単に言えば「押してだめなら引いてみろ！」ですね。
固定観念を捨て、違う角度から見直すことが秘策への一歩でしょう。

しかし、これはあくまでも秘策であり、本来は最初からこのような
流れを知っておくことが大事です。

必ず、成長のあとには成熟そして衰退がやってきます。

先ほどのラーメン屋さんで空想的にたとえてみると、「頑固オヤジ
のこだわりラーメン」で売り出したとします。

当初は醤油ラーメンにこだわったとしましょう。成熟期に入ったら、
味噌ラーメンを導入します。そこから成長期を向かえ成熟期に入り
ます。

そしたら今度は「あのこだわりラーメンで有名な頑固親父がついに！
こだわりチャーハン完成！」

こんな感じで、チャーハンを導入していきます。

これを、初期のオープン時期から全てメニューに載せてしまってい
たら、おそらく成長期は一度しか体験できなかったでしょう。

これはあくまでも空想的に説明したものですが、お分かりいただけ
ましたでしょうか？


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《今週のコンサルタント》
前田　なおつぐ（まえだ　なおつぐ）
Produce Japan Co.,Ltd　代表取締役

１９７５年生まれ。１５歳にして２４０万円の借金を背負い、新聞
店に身売りし１年で完済。その後、ホームレス生活、暴走族結成、
職人の弟子、１８歳で結婚、２１歳で独立起業するも、２年後大き
な借金を背負い破綻。再び２度目のホームレス生活、離婚、風俗店
のビラ配り等の経験を経て、わずか１０万円の資金で人材派遣業で
起業。その後、約７年間の間で飲食店を中心に直営店を立上げ、実
績４４店舗達成。黒字成功率は９５％強。現在は、全ての店舗を手
放し自ら培った経験を元に、ビジネス総合プロデュース業として多
分野にわたり全国にて活躍中。


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《私のお薦めビジネス書》

『頭脳の果て』
著者：ウィン・ウェンガー／リチャード・ポー　出版社：きこ書房

ビジネス以外でも使える自己啓発系の大変読みやすい本です。とて
も内容の濃い本ですが、凄くわかりやすく書いてあります。ちなみ
に私は、今でも月に一度は読んでいる欠かせないバイブルです。
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《今週のコンサルタント・インタビュー》



●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


　 私は、もともと田舎者で“コンサルタント”という言葉も良くわ
　 かっていませんでした。

　 しかし、数多くの職種で起業し成功を収める中で、先輩経営者の
　 方々から「そのやり方を教えてくれないか？」ということを言わ
　 れ始め、４社ほどアドバイスをしたのがきっかけでした。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


　 ズバリ！クライアントの方との信頼関係です。

　 なぜなら、私がいくら頑張っても互いの協力がなくては、成功に
　 導くことが出来ないからです。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


　 この業界は、常に難しい言葉が飛び交っています。そのため、ク
　 ライアントの方に正しく伝わっていないケースをよく耳にします。

　 したがって、気がつくとコンサルが一人歩きしてしまっている、
　 なんてことも良くあります。
　
　 わからないことは、わかるまで聞きなおしたほうがいいです。
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《編集後記》
今週のコンサルタント前田なおつぐさんは、中学卒業と同時にミュ
ージシャンを目指し、上京。ひょんなことから借金を抱え、根性で
完済した末に待っていたのは涙のホームレス生活。その後、一念発
起して開業したお店は不渡り手形を受け、廃業etc・・・。弱冠２
４歳で成功の道を掴むまで、様々な困難を乗り越え、現在は飲食店
・店舗プロデュースに特化したコンサルタントとして活動中です♪

今までに１０００人以上の従業員を教育＆指導し、自身で実際に経
営を行った実績は、なんと４０店舗以上！また黒字経営の成功率は
９５％強という驚愕な成功事例を基に、飲食店経営者の自己実現の
サポートを行っています。こんなドラマになりそうな壮絶な人生経
験を経て現在の地位に登りつめた前田さんですので、根性の入り方
がハンパじゃないですヨ。今回、メルマガ読者様だけに「スペシャ
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