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◇◆◇ 経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣 ◇
◆◇ 第４７９号【09/03/25】 ◇◆
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任天堂Ｗｉｉのメガヒット、世界へと羽ばたいたシルクドソレイユ
の成功法【ブルーオーシャン戦略】をご紹介。費用対効果を出しな
がら新しいお客様に切り込む戦略は中小企業にとっても最適な手法
だといえます。新しい顧客創出の第一歩を踏み出してみませんか？
◆２００９年４月２４日（金）１７：００〜／大阪市／２０００円
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《今回のCONTENTS》
１．『コンサルタント紹介します！』（第５１回）
〜実績はプロセスを確認する〜小林 幸央
２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
株式会社総研／安井 春彦氏
３．「経営堂」サイト／３月度・新着コンサルタント紹介！
４．今週のおすすめ情報 4/17東京
マイクロソフトが導入した人材育成プログラム【ＥＧ基礎研修】
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『実績はプロセスを確認する』
ＷＢＣは盛り上がりましたね！
暗いニュースが続く中、こういった明るいニュースを聞くと元気に
なります。
目標をひとつにして団結する姿は見ていても気持ちがいいです。
スポーツだとわかりやすいですが、会社でも同じだと思います。
まぁ結果として優勝していたからそう言えるのですが（笑）
さて今回は実績の確認方法について書いてみたいと思います。
コンサルタントを選ぶポイントのひとつに実績があります。
心情として実績豊富な方にお願いしたいと思うのは当然ですし、逆
に実績ゼロという方には依頼したくないでしょう。
しかし書いてあることを鵜呑みにするのもＮＧです。
■最初は実績の有無から
弊社運営サイトにも言えることですが、公開されている実績情報は、
「売上○％ＵＰ （小売業）」
「コストダウン○％（大手製造業）」
という風に結果＋αのものしかないのが一般的です。
というのも契約の関係で、詳しい情報は公開できないケースが多い
からです。
最初の判断として、これらの情報が多い方から優先的に選ぶのがオ
ススメで、どのくらいの成果が出たのかを定量的に表現している方
は更にヨシです。
■鮮度も重要
いくら実績があっても十年前の話では説得力がありませんし、逆に
そんな前の話をされるのであれば「最近は実績がない」ということ
の裏返しとも取れます。
以前、
「話している内容はわかるが、使っている資料が１０年前だと“当
時とは環境が違う”という意見が多かった」
という指摘をクライアントから受けて、プロジェクトが終わってし
まったという経験をしました。
依頼側からすればつい最近似たような案件で実績を上げた方が良い
に決まっているので、いつ頃の話なのかは確認しましょう。
■面談で確認すべき点
面談で実績の確認をするときのポイントは「プロセス」を聞くこと
です。
例えば全く同じ業種・業態・規模の企業でも、経営者の考えや社員
は違います。
となると、同じことをやっても同じ成果には繋がりません。
結果だけで判断をして依頼をしたが、やってみたが成果が出なかっ
たという事例は少なくありませんので、せっかく直接会って話を聞
くのであれば、
○当時の状況
○誰に対して何をしたか
○いつ頃どうなったか
○うまくいったポイントはなにか
などを根掘り葉掘り聞きましょう。
もちろんコンサルティングのノウハウになりますので、全てを聞け
るわけではありませんが、力のあるコンサルタントは要点をうまく
まとめて話をしてくれます。
そしてその方法を自社に当てはめた場合どうかを頭の中でシミュレ
ートしてみて、「うまく行きそうだ！」と思えれば依頼するくらい
の気持ちで人選されるのをオススメします。
それではまた来月！
《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
http://blog.livedoor.jp/consulgent/
《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》
http://www.keieido.net/agent.html
《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》
http://www.keieido.net/client.html
《関連情報》
コンサルジェントが書籍で紹介されました！
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『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井 裕之 出版社：ぱる出版（2005/12発行）
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☆☆コンサルジェント社厳選！今月のおすすめコンサルタント☆☆
安井 春彦（やすい はるひこ）
株式会社総研 代表取締役
「１０年後も感謝していただけるコンサルティング」
１９５９年生まれ。東証１部の専門商社にて中近東の営業を経験後、
東証１部ゼネコンの経営企画部・企画課長を務める。同社の関係会
社（人材ビジネス会社）へ業務出向という形で企画部長を歴任し、
財務部次長を経て独立。平成１７年６月、株式会社総研を設立し、
代表取締役に就任。中小企業診断士。
《経営堂・詳細プロフィールはこちら》
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★☆エージェントのココがおすすめポイント！☆★
＜今回の担当エージェント：廣川 智彦＞
■おすすめポイント
安井春彦先生は、東証１部専門商社にて中近東営業のエキスパー
トとして長年勤務されてきました。元来体育会系で体力と根性が
あった事を見込まれ白羽の矢がたったのだとお見受けします。
中近東での勤務はご苦労も多かったとお聞きしておりますが、た
だしその経験が現在の事業計画及び再生計画・実行のお仕事の中
でも大いに役立っておられるのではと推察します。
↓↓この続きはこちらから♪↓↓
http://www.keieido.net/consul/cons-046.html
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☆☆「経営堂」サイト／３月度・新着コンサルタント紹介！☆☆
＞＞当サイトでは顔写真付きでご紹介しています＜＜
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◎株式会社ネットフロンティア／小林 一弘氏
『中国ネットマーケティングのコンサルタント』
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◎きずなクラフト株式会社／濱川 智氏
『顧客単価61％アップ顧客獲得費50％カット、豊富な実績と高い専門性』
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎株式会社ハーツ・アソシエイション／岡田 信光氏
『宝飾専門店立て直し請負のカリスマコンサルタント！』
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎株式会社シープロド／小林 茂雄氏
『ネットを生かしたビジネス戦略、企画の構築、運用ノウハウを提供』
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎ライトパートナーズ＆コンサルティング（株）／大野 敬浩氏
『人の成長を機軸に、企業と業績の成長・発展を支援します』
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎神戸市立医療センター中央市民病院／宮原 勅治氏
『医療情報経営学。医療業界への企業の新規参入の相談にも応じます』
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎戦略組織コンサルティング合同会社／村上 統朗氏
『中小企業の成長を支える「新規事業」を全面的に支援いたします』
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎株式会社オフィスサプリメント／田実 博氏
『高付加価値・店舗ブランド構築で他店舗との圧倒的な差別化を実現』
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☆☆今週のおすすめ情報☆☆
人の本質を“見抜く科学”エマジェネティックス
『ＥＧ基礎研修』のご案内
http://www.keieido.net/EG-basics04.html
〜インテル・マイクロソフト・ヒルトンなど世界の有力企業が導入
した人材開発プログラム〜
ＥＧはプロファイリング（心理測定）を用いた研修プログラムで、
３０万以上の事例が蓄積されたデータベースを基にして思考パター
ンと行動パターンの分析を行う信頼性の高いプログラムです。
米国で開発され以来、世界のリーディング企業が強い組織を作る研
修プログラムとして採用している他、世界有数の教育機関でも取り
入れられており、ビジネス・教育の双方の現場で成果を見せている
プログラムです。
日本へは昨年導入された新しいプログラムですが、過去に受講され
た方々からも、「大きな可能性を感じた」「自分自身に自信を持つ
ことができた」「コミュニケーション向上のきっかけとなった」
「会社の組織を考えていく上で大変参考になった」などの高い評価
を頂戴いたしました。
是非、この機会にＥＧ研修の受講をご検討ください。人の思考と行
動のスタイルがすっきりとわかる新たな経験に期待してください！
◆日時：2009年4月17日(金)13:30〜18:30（10:00受付）
◆場所：スター貸会議室市ヶ谷（千代田区九段南）
◆講師：中村 泰彦（なかむらやすひこ）ＥＧジャパントレーナー
◆参加費：31,500円⇒29,500円（当社価格。2000円の特別割引！）
※費用にはプロファイル代、テキスト代・昼食代・飲物代含む
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〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》 http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023 東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
〒541-0054 大阪市中央区南本町２−１−１本町安達ビル８Ｆ
★ご意見・お問合せは： http://www.keieido.net/inquiry.html
※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、無断転載
することを禁止します。※同僚・知人へのご紹介・転送歓迎します
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