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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第５３回）
　　　　　　　　 〜コンサルファームとフリーランス〜小林　幸央

２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
　　　　　　　　　　　　　 武内コンサルティング／武内　幸夫氏

３．「経営堂」サイト／５月度・新着コンサルタント紹介！

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『コンサルファームとフリーランス』


こんにちは！

先週末に急な発熱（しかも４０度超！）に襲われ、「もしや、今流
行の・・・」と思いましたがただの熱でした（笑）。

時期が時期だけに焦りましたね。

そうはいっても周りに移すわけにはいかないので、マスクを探して
あちこち回りましたがどこも売り切れ。

インフルエンザではないにせよ、病原菌を振りまく可能性のある人
間がマスクをしてないのは問題ですよね・・・。

さて、今回はコンサルタント業界について書いてみたいと思います。

コラムではコンサルティング会社（以下、ファーム）を規模で以下
のような３分類にしました。


　 ・大手中堅ファーム（外資を含む）
　 ・中小ファーム
　 ・個人事務所


■一般的なキャリアパス


弊社でお付き合いをさせていただいているファーム出身のコンサル
タントの一般的な例で見ると、


　 １．大手ファームで経験を積む
　　　　　　　 ↓
　 ２．個人事務所で独立、前職とはパートナー関係
　　　　　　　 ↓
　 ３．業容拡大し中小ファームへ
　　　　　　　 ↓
　 ４．当たれば大手中堅の仲間入り


大きくすることに興味のない方も多いので、２で止まるケースも少
なくありませんし、その先に進んだとしてもほとんどが３までで、
途中で２に戻るなんてこともザラです。

別のルートとしては、事業会社に入って重要なポジションで仕事を
される方もけっこういると思います。


■大手ファームの人材輩出機能


大手ファームは蓄積されたノウハウとブランド力を活かして大きな
仕事を取ってきます。

そして新卒を採用し、人件費の安い彼らを上手く使ってその多くの
仕事をこなしていきます。

たまにクライアントから「○○会社に頼んだら、最初は責任者が出
てきたけど、それ以降は若い子がずっと来る」という話を聞きます
が、上記のような仕組みで運営されているからです。

そうやって経験を積んで力をつけてから、同業に転職をしたり、独
立をしたりするのですが、彼らは基本的にひとつの会社にずっと、
という考えは持っていません。

大手ファームからしてみても、人件費の高いコンサルタントが多く
長く居すぎても困る、という事情もありますので、双方の思惑が合
致しています。

そうやって毎年（月？）多くの優秀なコンサルタントが独立してい
くのです。


■外部からの人材調達


そんなに人が出て行って大丈夫？と思ったりしますが優秀な方の一
部は残っていますし、ノウハウが体系化されているので、大きな問
題でもないようです。人気職種ですので優秀な人材が次々と入って
きますし。

たまに、特殊な経験が必要だったり、自社でどうしても人材を調達
できないケースの場合は外に人材を求めるのですが、まずはスキル
などを事前に把握している元同僚から当たっていきます。

独立したてのコンサルタントはこのルートから仕事を請けることで
軌道に乗せます。

それでも見つからない場合は弊社のような会社に声をかけるのです。
（ありがとうございます！）


■リクエストがニッチ化


これは私の実感値なのですが、同業者からの依頼は年々増えている
気がします。

自前でコンサルタントを抱えられない経営的な事情と、クライアン
トのニーズが非常に細かくなってきているのが原因ではないかと思
っています。

弊社ではよくあることですが、コンサルタントの条件がかなり細か
く指定されることがあります。

「そんな人いるんかいな・・」と思いながら探すと意外といたりす
るのですが、弊社はそういうネットワークで食べている会社だから
できるのであって、コンサルタントを抱えているファームではなか
なか難しい気がします。

仕事はあるけどやれる人がいない。
そんな業界を支えているのが、個人もしくは中小ファームなのです。


■大手か？個人か？


そろそろコラムのまとめに入ります。

結論としては、


　 優秀な人に手頃なコストでコンサルティングをお願いしたいなら
　 中小ファームか個人事務所に依頼する


ことをオススメします。


特に社長が直接依頼をするなら、実際にやってくれる人と直接やる
のが一番ですし、なによりコストが下がります。

ただ、相当大きなプロジェクトを個人に任せるのはリスクがありま
すので、その規模によっては信用力のあるファームに依頼する方が
よい場合もあるでしょう。

恐らくそんなプロジェクトの中にもフリーの方が何人もいらっしゃ
ると思いますよ。

それではまた次回！



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武内　幸夫（たけうち　ゆきお）
武内コンサルティング　代表

「中小企業様・個人店様対象の現場密着型の経営コンサルタント」

１９６６年生まれ。大学卒業後、（株）船井総合研究所に入社し、
１８年間、小売業・飲食業へのコンサルティング活動を行う。現場
に密着した支援内容で、クライアント様から大人気のコンサルタン
トとして活躍。２００７年、一六社の壮大なる可能性に魅力を感じ
転職。今までの現場型コンサルティングに加え、一六社のネット環
境をフルに活用したＷＥＢマーケティング提案も行い実績を上げる。
２００７年１０月、独立に至る。


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　 船井総研で１８年の経営コンサルタントとしての経験に加え、船
　 井総研社長の直接の部下として厳しくも非常に濃い経営支援の現
　 場でノウハウを習得されました。

　 その後インターネットマーケティング企業の取締役に転出されま
　 して、それまで培った多くの営業及びマーケティングノウハウと
　 ネットマーケティングを融合されています。

　 弊社からご紹介させて頂いた企業様は非常に効果・成果にシビア
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