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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第４９２号【09/06/24】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第５４回）
　　　　　　　　　　　　　　 〜中小企業のコスト感〜小林　幸央

２．「経営堂」サイト／６月度・新着コンサルタント紹介！

３．今週のおすすめセミナー(7/16・22・27 in大阪)
　　　　　　　 「元気な財務体質づくりと、中小企業生き残り作戦」

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『中小企業のコスト感』


ご存じの通り、日本の会社の９０％以上は中小零細企業ですので、
弊社に相談をしてくるお客様も７割以上は中小零細企業になります。

お客様の企業名一覧を見ても、それまで名前も聞いたことがない会
社が圧倒的に多いです。

我ながら「よくビジネスになっているなぁ」と感心したりしますが、
まだまだ氷山の一角で、世の中にはもっと多く企業が様々な課題に
直面し、その解決策を探していると思います。

そういった企業にとって、コンサルタントの活用はひとつの有力な
手段であるのですが、浸透していないのも現実です。

その最大の理由は間違いなく「コスト」でしょう。

今回はそのコストについて書いてみたいと思います。


■業界の相場


弊社にご登録いただいている方のコンサルティングフィーを見てみ
ると、平均レンジは１０〜３０万/日くらいになります。中堅ファー
ムだと２０〜５０万/日くらい。

ＩＴ業界などでは月２００万くらいになりますが、日に直せば１０
万ですのでまぁ似たようのものです。

しかも、期間内はある程度の日数を当てるので総額は大きくなりま
す。

ちなみに外資系ファームでは億単位の契約をするそうですが、日当
換算すると一体どのくらいの額になるのでしょうか？？

いずれにしてもサラリーマンの日当とは比べ物になりませんが、そ
れくらいの報酬をもらうことがある種の常識というか基準になって
います。


■なぜ高いかというと（推測も含む）


経営者でなくても１日１５万と聞いたら「高い」と思うのが普通の
感覚だと思います。私なんかは日当１万円のバイトがあればよろこ
んでやりますね（笑）

話を戻して、コンサルタント側からの意見としては

　 ・ノウハウへの対価
　 ・社員雇用と比較した場合の手軽さ
　 ・訪問以外の作業分

といった事項が「一般より高い報酬」の理由になります。

また、コンサルティング会社の経営という視点から見てみると

　 ・月の平均稼働日数
　 ・固定費や販促費
　 ・値引きのバッファ

などから逆算すると、経営を維持するのにそのくらいの金額が必要
になるのかもしれません。


■一方、雇う側からすると


仮に１０万円でも２０日勤務だと月収２００万、上場企業の役員級
の額になります。

しかも役員には責任が発生しますが、コンサルタントには原則責任
はないので、より一層割高に感じるでしょう（せいぜい契約を解除
されるだけです）。

その投資以上に成果が出るのなら喜んで払うでしょうが、成果が出
るかどうかはやってみないとわからないので、コンサル費用の捻出
が難しい中小企業からしてみれば二の足を踏むのは当然です。


■ミスマッチが解消されれば


ということで、コスト面では完全にミスマッチが発生しており、多
くの需要が潜在化したままとなっています。コンサルタントも中小
企業だけをお客さんとして食べていけるのは少数派で、どうしても
大手を向きがちになってしまいます。


「需要側と供給側との金額面でのミスマッチ」が解消されない限り、
中小企業にとってはいつまでも割高な（もしくはリスクの高い）サ
ービスとなってしまいます。

では、どのくらいが費用感として適切なのでしょうか？

これまでのマッチング経験から申せば「日当２〜３万」くらいでし
ょう。

商談で予算をお聞きするとそのくらいの金額を言われる経営者も多
く、現時点ではビジネスとして成立しないものの、そこまで下がれ
ば業界が変わるような気がします。

何が正解かはわかりませんが、そんなことを考えている今日この頃。


それではまた来月、お会いしましょう！



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【元気な財務体質づくりと、中小企業生き残り作戦】

リーマンショック、新型ウイルス発生などによる厳しい経営環境下、
多くの中小零細企業が、売上3〜4割以上減、いっそうの資金繰り難
への危機感を募らせています。この厳しい状況下で生き残りの為の
キーワードは、「強い財務体質」「強い収益構造」「本業と並行し
た銀行交渉・金繰り対策」等があります。本セミナーでは、上記キ
ーワードを踏まえて、再生事例等を交えながら解説します。

＜第1回＞7月16日（木）18：00〜20：00
【講　師】池田　久男／池田経営事務所　所長
【テーマ】元気な財務体質づくり！

＜第2回＞7月22日（水）18：00〜20：00
【講　師】千々波　行弘／事業再生．ｃｏｍ 代表
【テーマ】元銀行債権回収担当者が語る！銀行交渉術と生き残り策

＜第3回＞7月27日（月）18：00〜20：00
【講　師】田中　裕司／事業再生．ｃｏｍ副代表
【テーマ】再生事例に学ぶ！儲かる会社に変える実践手法とは

■日時：2009年7月16日（木）・22日（水）・27日（月）※連続3回
■受講料：会員：1,050円／一般：1,260円（初日ご持参ください）
■会場：高槻商工会議所　3階第2会議室（高槻市大手町3-46）
■申込：専用申込書にて、7月13日（月）までにお申し込み下さい

●詳細→ http://www.takatsukicci.or.jp/kosyu/kosyu.htm

（No.5の「中小企業経営セミナー」からお入り下さい。申込書もこ
ちらにございます）

【お問い合わせ】
高槻商工会議所 http://www.takatsukicci.or.jp/
〒569-0078 大阪府高槻市高槻市大手町3-46
TEL：072-675-0484／FAX：072-675-3466
E-mail：sodan@takatsukicci.or.jp


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