∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇◆◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第５０６号【09/09/30】　　　　　　　　　　◇◆
◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ◇◆◇◆
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
《PR》
　　　　　　　　　中経出版・元編集長が登場！
　　【出版への最短距離を目指す！コンサル出版セミナー】

ついに中経出版の元編集長が講師として登場する出版社の知られざ
る内情を語るセミナーを開催。出版業界で３０年以上、第一線で活
躍する奥平氏より、これからビジネス出版を目指す方へ、出版社側
の本音を話します！編集者の考えを知らずに出版を目指すべからず！

日時：2009年10月16日（金）大安　15：00〜17：45（千代田区）
講師：奥平恵（元中経出版編集長）／本多泰輔出版プロデューサー
定員：15名を予定※先着順に受付／参加費：15,000円（税込）

★詳細はこちら⇒　http://www.keieido.net/publish-seminar.html

=============================================================
《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第５７回）
　　　　　　　　 〜契約前の上手な情報の引き出し方〜小林　幸央

２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
　　　　　　　　　　　　　 株式会社ウィレンス　島ノ内　英久氏

３．「経営堂」サイト／９月度・新着コンサルタント紹介！

４．今週のおすすめ講座
　　　　　 【プロフェッショナルコンサルタント実践講座：基礎編】

============================================================

『契約前の上手な情報の引き出し方』


こんにちは！
皆様、シルバーウィークはいかがお過ごしでしたか？

私は高速道路１０００円になってから、めっきり遠出をする意欲が
減りました。

「高速道路無料化」が実行されたら、よほどの事がない限りはもう
車に乗らないかも。あの大渋滞を耐える自信がありません（笑）。


さて、本題のコラムですが、今回は情報の引き出し方について書い
てみます。


■情報はタダ？


関西のコンサルタントの方からよく「大阪の人間は情報がタダだと
思っている」という話を聞きます（笑）。

これは大阪の人に限った話ではなく、東京でもそういうケースはい
くつもあります。

少し大きな話になってしまいますが、民族的になのか歴史的になの
か、「情報＝タダ」という風潮が日本にあるのは事実だと思います。

しかもインターネットで情報はより入手しやすくなっていますので、
よほど特殊な情報や質の高い情報でない限り、ますます対価を払い
づらくなっていくでしょう。


■コンサルタントは情報でビジネスをしている


コンサルタントという職業は「ノウハウ＝情報」を提供して、その
対価をいただくことで成り立っています。

実務の代行がつく場合もありますが、その場合はノウハウ料＋労務
提供料で価格が決まります。

つまりコンサルタント側に立てば、情報は利益の源泉であり、そう
簡単に出したがらないのが一般的です。


■わからないものにお金は払えない


一方、発注者側の視点に立てば、せっかく面談をしたのに情報が少
ないと本当に成果が出るのかどうかの判断がむずかしくなります。

その結果、依頼を躊躇もしくは見送るということになってしまい、
もし素晴らしいノウハウの持ち主だったとしたら、それは非常にも
ったいないことです。

実績で判断ということも考えられますが、依頼主は「自分達の力に
なってくれるかどうか」が判断の基準になるので、参考程度にしか
なりません。

やはり依頼を決めるためには、ある程度の情報が必要です。


■「情報＝有料」という意識を持つ


では、どうやって情報を引き出すのか。

基本は「価値のあるものを特別に教えてもらう」というスタンスで
話をすることです。

「教えるのが当たり前」という態度が前面に出ているようですと、
相手も態度を硬化します。

そして、もう少し聞きたいことが出てきたら「例えばそれはどうや
るのですか？」と具体例を挙げてもらいます。

２、３回やれば相手の持つノウハウが価値のあるものかどうかの判
断はつきます。

ただし、やりすぎは禁物。

あくまで契約前ということを忘れずに、自分が依頼を判断するため
に必要な範囲でとどめましょう。


■ミスマッチを防ぐためにも情報開示をしよう


特に弊社がお付き合いしている中小企業にとってコンサルタントへ
の依頼とは、大きな投資で失敗は許されません。

少ない情報の中で判断し、蓋を開けてみたら「その程度ならもうわ
かっている」なんてことになれば、お互いが不幸です。

弊社のようなエージェント会社の立場からすると、情報はもっと開
示した方が良いと感じます。

情報を開示することで信用が得られますし、本当に良いノウハウな
らほとんどの場合は依頼主だけでは実行できませんし、コンサルタ
ントにとっても契約の確率が高まるはずですので、メリットは大き
いと思います。


それではまた来月！

《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
http://blog.livedoor.jp/consulgent/

《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》
http://www.keieido.net/agent.html

《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》
http://www.keieido.net/client.html

《関連情報》

コンサルジェントが書籍で紹介されました！
↓　　　　↓　　　　↓　　　　
『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）


============================================================
☆☆コンサルジェント社厳選！今月のおすすめコンサルタント☆☆

島ノ内　英久（しまのうち　ひでひさ）
株式会社ウィレンス　代表取締役

「短期集中６ヶ月、１５０万円で企業体質改善。事例をご覧下さい」

１９６７年生まれ。九州大学工学部生産機械工学科卒。９２年、九
州大学大学院工学研究科生産機械工学修了（工学修士）。同年、ヤ
ンマー工場にて生産技術等を担当。９７年、米国イリノイ大学ＰＩ
Ｍ（国際経営管理者養成プログラム）課程留学。９８年よりプライ
スウォーターハウスクーパースコンサルタントにて製造業に対する
業務改革コンサルティング等を担当。 ２００１年からＫＰＭＧコ
ンサルティングにて製造業に対する業務改革コンサルティング等を
担当。２００３年４月、経営改善実践コンサルティング会社、株式
会社ウィレンスを設立。代表取締役に就任。現在に至る。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
★☆エージェントのココがおすすめポイント！☆★

＜今回の担当エージェント：廣川　智彦＞


■おすすめポイント


　島ノ内英久先生は、関西が中心では有りますが、それだけに留ま
　 らず、全国でご活躍されています。

　 特徴としては事業再生や事業承継を得意とするコンサルタント会
　 社の取締役として、弁護士・司法書士や営業マーケティング系の
　 コンサルタントと組み、中小企業〜中堅企業の法的な対応と業務
　 効率向上のしっかり結びついたコンサルティングを展開されてい
　 ます。

　　　　　　↓↓この続きはこちらから♪↓↓
　　　 http://www.keieido.net/consul/cons-052.html

=============================================================

☆☆「経営堂」サイト／９月度・新着コンサルタント紹介！☆☆

　＞＞当サイトでは顔写真付きでご紹介しています＜＜
　　　 http://www.keieido.net/cons-new.html


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎株式会社タカハシ＆パートナーズ／山田　修氏

『“再建請負経営者”として多くの企業で実績があります！』



=============================================================
☆☆今週のおすすめ講座☆☆

　　　 【プロフェッショナルコンサルタント実践講座：基礎編】
　　　　　http://www.keieido.net/professional.html

〜第一線で活躍する現役のプロコンサルタントが
　　　　　　　　　　　　　　　　　 直接指導＆ノウハウ公開！〜

●中小企業診断士をはじめ、コンサルタント独立開業を目指す方
●資格取得後に実務現場での使い方を学びたい方
●実戦で通用するコンサルティング技術を習得したい方
・・・そんな方にぜひお勧めします！

本講座では少人数限定で、中小企業診断士でもあり、著書実績をも
ち、多くの企業や公的機関でコンサルティング実績をもつ、正真正
銘の現役コンサルタントの西村健一氏が「自らのノウハウを公開」
します。

期間は６ヶ月、どなたでも受講頂けるようにリーズナブルな会費を
設定しました。月１回の受講で、実際のコンサルティング現場で通
用するプロフェッショナルの知識を学んでみませんか？

◆日程：2009年11月7日〜翌年4月3日迄の毎月第1土曜、14時〜17時
◆講師：西村健一氏（エヌコンサルタンツ代表・中小企業診断士）
◆会費：月額19,800円。ほか別途参考図書代（2冊）。
◆会場：ちよだプラットフォームスクエア（竹橋）
◆定員：10名以下（最少催行人数3名を予定）

☆★詳細は→　http://www.keieido.net/professional.html



∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
〒541-0054　大阪市中央区南本町２−１−１本町安達ビル８Ｆ
★ご意見・お問合せは： http://www.keieido.net/inquiry.html
※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、無断転載
することを禁止します。※同僚・知人へのご紹介・転送歓迎します
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
このマガジンは[まぐまぐ] http://www.mag2.com/を利用して発行
しています。配信停止は http://www.mag2.com/m/0000085773.htm
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽