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◆◇　　　　　　　　　　　　　第５１３号【09/11/18】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第５９回）
　　　 〜中小零細企業の疑問にお答えします〜その２〜小林　幸央

２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
　　　　　　　　　　　　　　　 株式会社ＳＳＭＣ　齊藤　勝一氏

３．「経営堂」サイト／１１月度・新着コンサルタント紹介！

４．融資対策は万全？プロが教える資金調達セミナーのご案内

５．コンサルジェント東京オフィス（本社）移転のお知らせ


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『中小零細企業の疑問にお答えします〜その２』


こんにちは！
私の周りでもとうとう新型インフルエンザの感染者が出てきました。

話には聞いていましたが、あまり実感がないというのが正直なとこ
ろだったのですが、かなり近くまで来ているようなので、もう少し
気をつけたいと思います。

皆さんもお気をつけくださいね。


さて、今回は前号の続きで、中小零細企業の方からよく受ける質問
についてお答えします。


■どこから費用が発生するの？


弊社の紹介システムは「正式契約後」から費用が発生するという基
本ルールになっていますが、会社（または人）によっては、最初の
相談時点から少額のチャージをすることもあります。

コンサルタントは情報を商売のネタにしているので、色々聞かれて
「後は自分でやります」と言われるリスクがどうしても付きまとい
ます。

そういう点ではチャージをする気持ちもわかりますが、依頼側の立
場で考えると、何もわからない状態でいきなりお金を払うのは抵抗
があります。

個人的には少額チャージの意味はそれで儲けるというのではなく、
あくまで依頼主の本気度を測るという意味が強いような気がします
ので、本気で依頼を検討しているのなら交渉の余地は十分にあると
思います。


■コンサルタントに頼むと成果を出してくれる？


これは大きな勘違いですが、こういう認識を持たれている経営者も
多いです。置かれる状況が厳しくなればなるほど、他人への依存度
があがってしまうのでしょうか？

冷静に考えれば「必ず成果が出る」ということがあり得ないのは明
白です。

誤解がないように申し上げますが、成果が出ないという事ではあり
ません。多くの経験から成功への近道を知っているのがコンサルタ
ントです。

ただし、様々な要素（例えば使えるお金、人材、外部環境）によっ
て、その道を進めない場合もあります。

ここをしっかりと認識した上で依頼をしないと、コンサルタントの
使い方に頭を悩ませる結果となってしまい本末転倒です。

もし成果に繋がらないと感じたら、なるべく早めに契約を解除する
方が傷が小さく済むことが多いと感じています。


■コンサルタントに騙される？


世の中に悪者コンサルタントがいることは否定しません。

が、一方で世の中に多くのコンサルタントがいるということはビジ
ネスとして成立していることになります。

つまり、利用してかつ喜んでいるお客さんがいるこということです
ので、騙すようなコンサルタントは間違いなく極少数派なのでしょ
う。

法に触れるようなケースは別として、騙されたと感じる場合は感情
的なものが先行していることも少なくありません。その大半は「成
果がでなかった」ことに起因しますが、どちらか一方に責があるケ
ースは稀です。

ずるい言い方かもしれませんが、依頼の決断をするのも、途中でや
める決断をするのも、そして上手く使うのも経営者です。

最初の数ヶ月は慎重に観察し、気になった点は早めに確認すること
で、大きなトラブルは回避できます。 以上、２回にわたってよく
ある質問について私なりの考えを書いてみました。

コンサルタントの活用をお考えの方、ぜひ参考にしてみてください！


では、また来月にお会いしましょう！



《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
http://blog.livedoor.jp/consulgent/

《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》
http://www.keieido.net/agent.html

《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》
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《関連情報》

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『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）


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☆☆コンサルジェント社厳選！今月のおすすめコンサルタント☆☆

齊藤　勝一（さいとう　しょういち）
株式会社ＳＳＭＣ　代表取締役

「営業に特化した中小企業に対する問題解決のプロ」

１９７０年生まれ。大手流通業界にて流通業界の仕組みを学んだ後、
大手配置薬販売業に入社し、飛び込み営業に従事。売上全国１位を
樹立し、営業本部で全国の不振営業所の重点巡回及び成績不振者、
新入社員ＯＪＴに従事。営業本部・次長に就任し、全国の所長に対
しマネージメントや商品知識の教育責任者となる。「人材育成こそ、
企業の礎の基」との信念で独立し、株式会社ＳＳＭＣを設立。研修
だけでなく司法書士との協働によるワンストップ・ソリューション
で多方面においてセミナー・コンサルティング活動を行っている。


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　 齊藤勝一先生は、流通業界の仕組みを学んだ後に配置薬業界に入
　 社し、非常に厳しい飛び込み営業の全国組織の中で堂々１位の成
　 果を挙げられました。また執行役員の立場まで栄進し、多大な貢
　 献をされました。

　 これまで様々な苦労と経験をされて来ましたが、特にルート営業、
　 個人消費者向け営業を直接コンタクトで早急にあるいは時間を掛
　 けて信頼を構築して行くポイントを、社内に定着して成果を上げ
　 て行く事が得意な方です。


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◆日時：２００９年１１月２６日（木）１６：００〜１７：３０
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☆☆コンサルジェント東京オフィス（本社）移転のお知らせ☆☆

日頃より「経営革新！」をご愛読頂きまして誠に有難うございます。
当社コンサルジェントは１１月２０日（金）に東京オフィス（本社）
を移転することになりました。当日は臨時休業とさせて頂き、新住
所での営業開始は１１月２４日（火）ＡＭ９：３０からとなります。
今後ともいっそうのご支援、ご指導のほどお願い申し上げます！！

★移転についてのご案内→　http://www.keieido.net/news16.html


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◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
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