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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第５２０号【10/01/13】　　　　　　　　　　◇◆
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《今日のCONTENTS》

１．『経営者よ、安易で楽な判断をするな！！
　　　　　 ―経営改善は、すぐに実践することが大事』内川　昭彦

２．メルマガ読者様限定：新春企画！「無料相談会」のお知らせ

３．編集後記

４．ＩＳＯ／ＯＨＳＡＳ―説明会のご案内

５．おすすめビジネス書のご紹介【実践！チラシ集客法１００】

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『経営者よ、安易で楽な判断をするな！！
　　　　　　　　　 ―経営改善は、すぐに実践することが大事』


東京の大型案件を終わらせて久しぶりに新大阪駅の改札を出た所で、
携帯電話が鳴り響いた・・・。

それは、以前に事業再生をした社長からの久しぶりの電話であった。

「内川さん、内川さんなら助けられると思って電話した。私の長年
の付き合いのある九州の卸会社が、潰れるかもしれないと言うこと
で・・・私に、悩んで眠れないと言う手紙があった・・・」

「分かりました。社長、今、新大阪駅に降りた所なので、直ぐに博
多行きの新幹線に乗ります」

そして、私は新大阪駅から直ぐに博多行きの新幹線に乗って、九州
の在る卸会社に向かったのである。

その会社は、住宅街の中にぽっちりとある会社で、錆びついたプレ
ハブ小屋が目に着いた会社であった。事務所の扉を開けると白い猫
が現れ、錆びついた机が何席かあった。

そしてその事務所には、数人の中高年の営業マンと事務員が二人お
り、老齢な夫婦が社長と専務しておられる典型的な家族的な中小零
細企業であった。

年商も２．７億円から年々、売上は減少して今期予想は、１．７億
円まで落ち込んでいた。

３月には保証協会の借り換えで資金５００万円を借りていたが、６
月には、資金繰りが枯渇する状況であった。

「社員の為にも会社を継続してやりたいんです・・・借入枠も一杯
の状況です」

「６月にどのぐらいの資金が枯渇しますか？」

「８００万円ないと・・・」

そして、様々な角度から質問していると日本政策銀行に４００万円
の枠があることがわかり、早急な借り換えの手続きを取った。

あとは４００万円をどのように絞りだすかである・・・。

毎月の返済みていると１００万円程の返済をしていたので４ヶ月間
（３月〜６月）で４００万円になる。

そして、その後の資金繰りを検証した結果、毎月の返済金額分が、
資金ショートしていることがわかった。

多分、殆どの事業再生会社は、リスケジュール（返済変更）を提案
し、リスケ変更届けを銀行に提出して、後日、経営改善計画書を提
出する事業再生の流れになると思われる。

また、その前に再度、借入を銀行に申し込む流れが多いと思われる。
私は安易にリスケジュールをクライアントに提案しない、経営者に、
安易で楽な経営判断させてはならないのである。

経営者が、安易で楽な判断をすれば、それは、会社の衰退を意味す
る。即ち破綻と言う二文字が、現実のものとなるのである。

事業再生は、絶対にこの困難な状況を、絶対に乗りきってみせると
言う強い信念を経営者に持たせなければならない。当然に苦しく辛
い環境の戦火に飛び込まなければならいないのである。

「後残りの４００万円は、あと３ヶ月の日々の事業から生みだす覚
悟をしてください！」

「もうそんなことは、やっています！やることは、全部やっていま
すよ」

「本当にそうでしょうか！」

「会議は、週に一回はしていますか？」

「それは、少人数なので朝とか夕方に営業が打ち合わせしています」

「仕入先に対して仕入交渉していますか？」

「もうこれ以上、値段は落ちません。長いこと取引していますから
値段は他より安く買っていますよ」

「見積もり時に、５％〜１０％の値段をあげてだしていますか？」

「私の所は、営業がきっちりと値段をとっていますよ。だからそれ
以上、値段を乗せれません」

「在庫金額は、現在、どのぐらいですか？滞留在庫は？」

「在庫金額は、大体、１２００万円ぐらいです。滞留在庫は、そん
なにないと思います」

私は、クライアントに下記のことを早急にさせることにした。


（１）金曜日午後６時から全員が集合して週会議を開催する。

これは、連絡、相談、報告と指示、指導、統率という６要素を取り
入れることで経営者と社員のコミニューケーションを図り、経営者
と社員が同じ方向を向いて事業を展開するようにしたのである。

→見込み客のＡＢＣランクづけをして、個々の進捗状況を確認する。
それにより全社員一丸とした売上目標に対して取り組みができる。
その結果、前年比１１７％の売上高となり、６ヶ月売上目標達成を
する。


（２）仕入先に対して値段交渉をする。

仕入先が他社での仕入値段の情報を手に入れて、クライアントに理
解させる。そして、仕入先に対して仕入交渉をする。

→仕入交渉も主力商品８０品目の仕入交渉に成功し、２０％の粗利
改善をする。全体的には、粗利率４０％→４５％と５％の粗利改善
をする。（４ヶ月）


（３）見積もり時に１０％の値段を計上させる。

訪問して次の日からの見積書に対しては、１０％の値段を、営業に
徹底させる。

→売上高前年比１１７％と及び粗利率５％の改善につながり、粗利
額の改善につながる。


（４）３月月末に実棚卸をする。

私も作業着に着替えて、一緒に実棚卸をおこない、在庫金額の洗い
出し、滞留在庫確認、売却処分商品の洗い出しをおこなう。

→実棚卸をおこない１２００万の在庫額があることを確認する。在
庫のある商品の発注管理の徹底、売却処分商品のリスト化をして早
期のキャンペーン売却をして現金化する。６月月末の在庫時点で在
庫金額は、９００万落とすことに成功して３００万を現金化する。

６月末の資金ショート金額８００万は、経営者、社員の一丸とした
改善する意識と即、実行する行動で、リスケジュールをすることな
く、月商２ヶ月分の資金を確保する。


このように私と一緒に戦火の中に飛び込み、強い信念のもとに会社
を継続的な会社にしていきた方はご連絡ください。

直ぐにあなたのもとに赴きます！！


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《今週のコンサルタント》
内川　昭彦（うちかわ　あきひこ）
中小企業再生支援事務所　所長

「実践経験豊富なコンサルタントチームにお任せください」

１９６５年大阪生まれ。大阪在住。大学卒業後、独立系証券会社を
経て、メーカー系ＩＴ企業で中小企業提案型営業で日本一になり、
メーカー企業の全国代理店に対して全国講演及び代理店営業指導を
行う。その後ソフトウェア会社役員、台湾現地法人ＯＥＭ商社役員
を歴任後、会社破綻などの逆境から這い上がり、営業、財務、経営
の経験と会社破綻の経験を活かして少しでも逆境にある経営者の支
援ができればと思い、事業再生の道に進み、新聞報道に載るような
会社破綻企業を、事業リストラ、財務リストラ、業務リストラ等の
手法を駆使して銀行の債権放棄、会社分割、Ｍ＆Ａで事業再生する。
その事業再生の手腕が認められ、今は亡き世界的な建築家・黒川紀
章氏の経営ブレーンとして経営、財務、秘書に携わり、晩年を支え
た一人である。最後は黒川氏個人の実印を託され“最後の金庫番”
を務める。また３３歳で稲盛和夫氏（京セラ名誉会長）を師事して
若手経営者の経営塾（盛和塾）で経営に一番大事な「人間力」を教
鞭する。現在は、様々な企業の経営ブレーンとして日本中の中小企
業を支援し続けている。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


《私のお薦めビジネス書》

『「成功」と「失敗」の法則』
著者：稲盛　和夫　　出版社：致知出版社

「真の成功とは、何か」を重みのある言葉で読み手に語りかけてく
れています。そして、成功には、原理・原則があり、それに則って
行動すれば必ず道が開けてくると主張され、すごくモチベーション
があがる著書です。
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《今週のコンサルタント・インタビュー》

●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


　 会社破綻の逆境から這い上がる時に、何をして這い上がればいい
　 のか考えました。

　 そんな私の資源は、経営、営業、財務、総務の知識・経験でした。

　 私は、多くの悩める中小零細企業の経営者を支える仕事を、これ
　 からの人生の指針としょうと思い経営ブレーンの道に進んだので
　 す。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


　 クライアントの経営者、社員と膝を突き合わせて、一緒に汗を流
　 すこと。

　 そして、経営ブレーンとして経営者と継続して付き合うことです。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！

　 会社改革をおこないたい、でも現在の社員では難しい、育つまで
　 に時間がかかる。そんな時にコンサルタントに会社改革を依頼し
　 て会社改革をする過程で右腕となる幹部社員を同時に育成し、次
　 のステップに進みましょう。


●ＰＲ

　 １月は「無料診断」をおこなっておりますので、下記ＵＲＬから
　 お問い合わせいただければと思います。

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今回コラムを執筆頂いた内川昭彦さんよりお知らせがあります↓↓

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ンサルタントが直接お話を伺い、課題の整理や解決に向けたご提案
などをさせていただきます。どうぞこの機会をご活用ください！

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《編集後記》
今週ご登場の内川昭彦さんは、中小企業の再生に実務的に対応する
事業再生コンサルタント。事業効率コストダウンと営業強化の両面
から切り込んでいくスタイルがお得意です。特徴的なのは、あの世
界的建築家、黒川氏に経営ブレーンとして迎えられ“最後の金庫番”
を務めあげたこと、そして京セラの稲盛氏を師事し、若手経営者に
向けての経営塾で経営に一番大事な人間力を教えてこられたこと。

もともとご自身が会社破綻を経験され、逆境から這い上がったノウ
ハウを活かし一人でも多くの経営者を救いたい！という熱い思いで
事業再生の道に飛び込まれました。現在ではあらゆる手法を駆使し
て銀行の債権放棄、会社分割、Ｍ＆Ａ等多くの企業の事業再生を行
っており、その手腕たるや、計り知れません。具体的には「銀行か
ら資金調達を断られ資金が枯渇している」「税金を滞納していて分
割でも支払えない」「商工ローンや消費者金融から運転資金を調達
しようと思っている」・・など危機的な症状がある企業には緊急救
命治療を施し、まずは倒産を回避させてから、経営改善や財務改善
を行い、経営〜現場レベルまで実践させ事業再生させてゆくのです。

中小零細企業の経営者は日々忙しく走り回っているのが現状ですよ
ね。しかも正確さを要する様々な判断や行動が求められることも事
実。そんな時に自分の分身、経営ブレーンがいればと思ったことは
ありませんか？破綻寸前では遅すぎます！経営的、営業的、財務的、
組織的、新規事業など問題点に適切にアドバイスを行いかつ具体的
に実践サポートする内川さんを是非御社の右腕に(^-^*)ノ（にしだ）

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対策（審機関）

石油化学プラント設計エンジニアとして３２年、三菱化学を定年退
職し独立した生涯現役エンジニア率いるISO14001/9001/OHSAS18001
コンサルタント会社が送るマネジメントシステムの説明会です。

【講師】田邉　康雄／（有）田辺コンサルタント・グループ　代表

■日時：２０１０年２月５日（金）（１３：１５〜１６：００）
■会場：藤間公認会計士税理士事務所（会議室）
■定員：先着１５名／費用：１，０００円（事前振込or当日徴収）

●詳細はこちら→http://www.keieido.net/semi/semi-tanabe.pdf

【お問い合わせ】
有限会社田辺コンサルタント・グループ
http://www.tanabe-consul.jp/
TEL:03-3776-2495　FAX:03-5742-7695

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