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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第５２４号【10/02/10】　　　　　　　　　　◇◆
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《今日のCONTENTS》

１．『安易なリスケジュールをしてはいけない！
　　　　　 そのリスクも考えて、実行することが重要』星野　進一

２．編集後記

３．今週のおすすめセミナー（2/12　東京）
　 「営業特化型Ｗｅｂとは〜貴社のサイトは営業していますか？」

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『安易なリスケジュールをしてはいけない！
　　　　　　　　　　 そのリスクも考えて、実行することが重要』


夏が過ぎ、日が落ちると少し肌寒さを感じる、ある晩秋の夕方の事。

クライアント先からオフィスに戻る途中、緊急の相談があったと秘
書からのメールが届いたのです。それは有楽町周辺を歩いている時
でした。

早速、先方に電話を掛けました。

最初に電話に出られた方は、事務員の方か奥様かは分かりませんで
したが、お電話を頂いた旨を話し、社長に取り次いで頂きました。

声の感じは４０代くらいと感じながら、状況を簡単に聞きました。

その社長が話す事は「今月末に５，０００万くらい資金ショートす
るので、どうしたらいいか？」とのご相談でした。

既に月中を過ぎてので、月末までは１０日間程度しかなく、早速、
翌々日に先方に伺う約束をしました。確かその日は、土曜日と記憶
しています。

クライアントの会社は東京から２時間くらいの場所で、私は初めて
の駅に降り地図をタクシーに見せクライントの会社に着きました。

そこで、大きな看板が目に入りました。最初に出迎えて頂いたのは、
受付けの女性の方で、大変に感じの良い方でした。コーヒーを出し
て頂き、社長を待ちましたが、社員とのミーティング中との事で、
１５分以上待たされたことを記憶しています。

そして社長が来られました。それが、運命の出会いに成った事は、
その時には考えもしませんでした。

いつのもように、現状を聞きながら判断していきました。決算書や
資料を拝見させて下さいと話し、社長事務の方がもって来られまし
た。

経験的な“カン”で、かなりの粉飾や虚偽がある事を感じました。
社長に問いましたら、やはりそのようで、決算書も数通り存在して
いる状況でした。

毎月の銀行返済が、４，０００万くらいあったと思います。
さらに、未払い金も億単位でありました。

ただ、その頃は今より世の中が成長を期待できたので、周囲の方も
何とか再建したい気持ちが大きかったことも背景にあり、お受けす
ることに成りました。

その会社は個人住宅の設計施工をするビルダーでしたから、当然の
こと金融機関からの住宅ローンを扱っていました。

よってリスケを交渉すると同時に、会社の業績悪化も説明すること
に成るので、金融機関との信頼関係が今後の営業展開に影響がある
ことを危惧しながらも、返済原資がないことから、やむなくリスケ
の交渉を始めることに成りました。

地域でも目立つ会社でしたから、金融機関からも応援的な姿勢は見
せながらも抜本的な支援までは至らず、その間、約１ヶ月が過ぎま
した。

住宅施工会社は、お施主が住宅ローンを組むと施工会社が希望すれ
ば着手等を工務店が受取れる制度があります。

その事で工務店の資金繰りを助ける効果もあるのですが、施工会社
の業績が著しく悪化するとその制度が利用出来なくことがあります。

まさしくリスケをすることが命取りになる場合があるのです。

その会社も住宅ローンの受付が困難に成り、さらに資金繰りが苦し
く成りました。そして他にも様々な理由もありながらも、結果的に
事業の継続が不可能に成ってしまいました。

そのように業種によっては、リスケの影響も十分に想定し、再建計
画を再検討することが重要ですが、多くの場合、検討する期間すら
ない会社があり事例的なことから推測し判断をすることに成ります。

しかし、最もその事が重要で特に財産に関係する建設業の再建には、
同業種の取扱い実績が多いコンサルタント会社を選ぶ事を薦めます。

そのことからも、我社は他の業種を取り扱わず、建設業界に特化し
ていることで、より多くの実績を積む事が財産と考えています。


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《今週のコンサルタント》
星野　進一（ほしの　しんいち）
株式会社リソア　代表取締役

「建設業に特化した事業再生・Ｍ＆Ａ」

１９６０年埼玉県生まれ。さいたま市在住。建設会社の経営者とし
て仕事をするが、３０代半ばに倒産を経験する。その後、アルバイ
トや色々な仕事をするが、一年後に建設業界に戻り大手ゼネコンの
現場管理をする。その後、中堅マンションデベロッパーや不動産会
社（上場）の管理職につき、ファンドに関連した賃貸マンション建
築や建設ＦＣの責任者として勤務する。退職後、一年間は建設会社
の役員として業務し、その後、建設業に完全特化した企業再生会社、
株式会社リソアを設立し、経営危機状態にある会社再建コンサルタ
ントとして、現在に至る。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


《私のお薦めビジネス書》

『元気の出る現場のひみつ　土木施工編』
著者：新川　隆夫　　出版社：山海堂

現役現場所長である著者が、あらゆる管理・運営のノウハウを一挙
に公開。人の動かし方から施工秘テクニックまでを網羅。目からう
ろこが落ちること間違いなし。
http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4381013573/consulgent-22/ref=nosim


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《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


　 サラリーマンをしているころ、帰りの電車の中で、仕事に疲れた
　 大人が多いことが目に付くように成り、みんなが活き活きとした
　 仕事が出来る世の中になれば素晴らしいと思い、企業再生のコン
　 サルタント会社を始めました。

　 私の資源は会社経営の失敗から学んだ、問題意識に対する知識で
　 す。世の中の中小零細企業の経営者と、その家族を幸せにするこ
　 とが、これからの人生の仕事と考えています。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


　 先ず様々な背景を把握することで、出来る限り幅広い視野から検
　 討する事を心がけています。また、クライアントの適切な距離感
　 です。それが信頼関係を築ける基本と考えています。

　 そして経営ブレーンとして関係が出来る事です。また、弊社の事
　 を客観的に理解して頂けるように、会社情報等を適切に公開して
　 います。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


　 クライアント側の関係者は、偽りを言わないで頂きたいですね。

　 会社によっては、都合の悪いことを何となく誤魔化すこともよく
　 ありますが、何れ分かることで時間の浪費ですよね。

　 早く正直に説明して、問題を共有する事が大切と考えます。


●ＰＲ


　 私は全ての案件を受けられる訳ではありません。その理由は、本
　 当に会社再生しなければならない会社に時間を費やしたいからで
　 す。

　 現状の建設業界の中では、再生可能な会社が少ないことも事実で
　 すから、経営者は早めの判断が可能性を高めます。


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《編集後記》
今週のコンサルタント星野進一さんは、建設業に完全特化した事業
再生の専門家。「建設業に特化した企業再生を通して、人が活き活
きと働き続ける事を創造する」をモットーに、昨今の建設不況の時
代に役に立ちたい！と経営危機コンサルタントとして活躍中です！

コンサルティングの特徴として、まず建設業界での経営経験＆倒産
や大手ゼネコンでの現場経験を含め、３０年間で培った独自ノウハ
ウがあります。また他の業種と違って、建設業は許可が複雑であっ
たり再生を行う上で困難な点も多々あることから、建設業に特化す
ることで、より多くの情報と事例を有しているところにあります。

星野さん曰く、建設業で業績が悪化している会社の多くが、売上は
減少、借入金は多く、固定費が増加。気がつくと全てのバランスが
崩れ、さらに資金繰りが逼迫し、返済の為の借入れを繰り返す・・。

経営者はその原理が理解できないわけではないけど、日々の業務に
追われ、時間だけが過ぎていく。ここまで来ると大切な家族にも不
幸が訪れるかもしれません。そうなる前に御社の強みを再構築する
ことを最重要課題とし、総合的サポートを行う星野さんにまずは相
談、相談！再建の道は明るい未来へ繋がっていますヨ（＾〇＾）♪


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☆☆今週のおすすめセミナー☆☆

【貴社のサイトは「営業」していますか？】

ＳＥＯ対策によって検索エンジンで上位になっても、サイト経由で
の売上に繋がらないのはなぜか。ＨＰへの来訪者は多いのにお店に
客が来ないのはなぜか。サイトを立ち上げたのに問い合わせすら来
ないのはなぜか。

すべて理由があります。Ｗｅｂでの「営業」戦略を誤解しているか
らです。Ｗｅｂでの本物の「営業」戦略を知りたくありませんか？

〜株式会社営業開発　設立記念連続セミナー〜

第１回：「営業特化型Ｗｅｂとは何か」（受講無料：限定２０名）
２０１０年２月１２日（金）１９：００〜２１：００（東京）

▼▽詳細はこちらです▽▼
http://www.accessup.co.jp/seminar/

■主な内容
・ＳＥＯ対策だけで売り上げにつながらないのはなぜか？
・ＳＥＯ対策会社にだまされずに、アクセス向上を狙う方法
・サイトから問い合わせが来ない会社が取るべき策とは？
・ＷＥＢと営業戦略の組み合わせによる収益向上の仕組み
・プロだけが知る、ＷＥＢを活用した効果的な営業戦略 など

■ポイント
キレイなＷＥＢをつくっても問い合わせが来ない。。。
ＳＥＯ対策をしても問い合わせが来ない。。。

こんな悩みを持つ企業様をよく見てきました。軸となる営業戦略が
出来てないのに、ＷＥＢに頼りすぎるから、問い合わせが来ないの
です。そして、ＷＥＢとリアルの組み合わせ方を知らないから、問
い合わせが来ないのです。

私たちは、特に、表面上のＳＥＯ対策のテクニックに頼らず、ＷＥ
Ｂを活用した本物の営業戦略の手法を公開したいと考えています。

■参加メリット
・新しいマーケティングや営業戦略の作成方法を短時間で学べる
・無料での個別相談会の優先予約権がついてくる

■こんな方におすすめ
・不況下で次の一手を模索中である
・新しく売れる仕組みを模索中である
・たまには異なる刺激を他社の方と受けてみたい

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〒104-0032　東京都中央区八丁堀２−１−９川名第二ビル６Ｆ
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