∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇◆◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第５３１号【10/03/31】　　　　　　　　　　◇◆
◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ◇◆◇◆
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
《PR》 　　　　─小資本の新しいネットビジネス─
　　　　　　専門ポータルサイトを活用した起業塾

　〜ベンチャー企業も起業を目指す方も
　　　　　　　　 専門ポータルサイトで事業化する方法〜

講師は大学社会人向け講座ポータルサイトやメルマガ広告マッチン
グサイトを立ち上げ→事業成長を経験＆多くのポータルサイトへの
コンサル実績を持ちます。小資本の新しいネットビジネスとしての
専門ポータルサイトを活用した事業化（起業）ノウハウを学べます！

講師：清水智（ポータルサイトコンサルタント／しんがり代表）
日時：平成22年4月8日（木）19:00〜21:00（東京駅付近にて）
料金：4500円 (事前銀行振り込みの場合は4,000円になります)

★詳細→　http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/shingari/

=============================================================
《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第６３回）
　　　　　　　　　　　　 〜別の課題が出てきた時〜　小林　幸央

２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
　　　　　　　　　　　　 中小企業再生支援事務所／内川　昭彦氏

３．「経営堂」サイト／３月度・新着コンサルタント紹介！

４．事業再生.comによる【成功事例研究会】のご案内

============================================================

『別の課題が出てきた時』


こんにちは！桜のニュースも出始め、すっかり春な感じですね！

私は少し寒いくらいが好きなので、ここからしんどい季節に向かっ
て行くのですが・・・。

でも、春という響きは何かと前向きにしてくれる気がしますね。
みんなが前向きなら世の中はよくなるかも？

さて、今回は「別の課題が出てきた時」のコンサルタントの選び方
について書いてみます。


■お客様の選ぶポイント


当社では年間に２００回以上のマッチング面談を行っている訳です
が、お客様の選ばれるポイントは本当に様々です。

以前のコラムでエージェントが見るポイントについて書いたことが
ありましたが、お客様が選ぶポイントを分類するとだいたい以下の
ようになります。

　 ・実績や専門性
　 ・人柄
　 ・親和性
　 ・コスト
　 ・エージェントの対応（あまりないですが・・・）

もちろん複数（または全て）がＯＫというケースもあります。


■新しい課題について


ここまでは問題ないのですが、そのコンサルタントとうまく行くと、
別の課題まで相談されるケースが出てきます。

特に零細企業の経営者に多いのですが、立場上、会社で発生する問
題・課題について全ての判断をしないといけないため、第三者的な
意見を求めたくなってしまうのかもしれません。

一方、意見を聞かれたコンサルタントも、頼りにされている以上、
何とか助けたいという気持ちになり、自分の専門外の分野について
も手を出してしまいます（契約金額のアップが目的でない事を祈っ
ています）。

問題・課題の程度によりますが、私はこのやり方をあまりオススメ
しておりません。


■モチは餅屋


関係が良い人に相談をした方が良いケースもあるのも事実です。
比較的程度の重たくない内容ならそれもアリでしょう。

とはいえ、やはりその分野の専門家の方が的確な回答をしてくれる
のは間違いありません。

例えば、先代の時から付き合いのある顧問税理士に、資金調達や財
務改善の相談をするようなケースがあります。

その税理士さんが銀行交渉の経験が豊富なら良いですが、同じ財務
系でも「決算書を作る」のと「経営を安定させる」のは全く違う仕
事になります。

この他にも

　 ・人事制度は作れるが、考課者研修は苦手
　 ・マーケティングは得意だが売るのは苦手
　 ・営業は得意だが、△△業界だけは苦手

など、近い分野なのに得手不得手があります。

大前提として全てができるコンサルタントは存在しないのです。


■成果を求めるなら新たに探す

確かに探すのも大変な作業ですし、そこから選ぶのもまためんどく
さかったりします。

ですので、何でもかんでもその分野の専門家を使うべきと言うつも
りもありません。

ただ求める成果によって、もう一度考えてみる方が良い結果に繋が
ることが多いはずです。


それではまた来月にお会いしましょう！



《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
http://blog.livedoor.jp/consulgent/

《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》
http://www.keieido.net/agent.html

《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》
http://www.keieido.net/client.html

《関連情報》

コンサルジェントが書籍で紹介されました！
↓　　　　↓　　　　↓　　　　
『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）

============================================================
☆☆コンサルジェント社厳選！今月のおすすめコンサルタント☆☆

内川　昭彦（うちかわ　あきひこ）
中小企業再生支援事務所　所長

「実践経験豊富なコンサルタントチームにお任せください」

１９６５年生まれ。大学卒業後、独立系証券会社を経て、メーカー
系ＩＴ企業で中小企業提案型営業で日本一になり、メーカー企業の
全国代理店に対して全国講演及び代理店営業指導を行う。その後ソ
フトウェア会社役員、台湾現地法人ＯＥＭ商社役員を歴任後、会社
破綻などの逆境から這い上がり、営業、財務、経営の経験と会社破
綻の経験を活かして少しでも逆境にある経営者の支援ができればと
思い、事業再生の道に進み、新聞報道に載るような会社破綻企業を
事業リストラ、財務リストラ、業務リストラ等の手法を駆使して銀
行の債権放棄、会社分割、Ｍ＆Ａで事業再生する。その事業再生の
手腕が認められ、今は亡き世界的な建築家・黒川紀章氏の経営ブレ
ーンとして経営、財務、秘書に携わり、晩年を支えた一人である。
最後は黒川氏個人の実印を託され“最後の金庫番”を務める。また
３３歳で稲盛和夫氏（京セラ名誉会長）を師事して若手経営者の経
営塾（盛和塾）で経営に一番大事な「人間力」を教鞭する。現在は
企業の経営ブレーンとして日本中の中小企業を支援し続けている。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》



~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
★☆エージェントのココがおすすめポイント！☆★

＜今回の担当エージェント：廣川　智彦＞


■おすすめポイント


内川昭彦先生は、大阪出身の非常に熱い思いを持った指導をされる
コンサルタントです。

メーカー企業で中小企業提案型営業Ｎｏ．１になったことから、中
小企業に特化した営業ノウハウを構築されました。その後２社の役
員を歴任し、経営者側のポジションでの実務をこなして来られまし
たが、なかには会社破綻などの逆境が有ったとの事です。

内川さんの特徴は、目の前の苦しい状況に真正面から取組む姿勢で
あると思います。前述の破綻状況の企業を営業面、財務面、組織活
性化の面で具体的な施策を優先順位をつけながら、同時並行的に改
善を行ったという自信が強みですね。

それらの経験を活かして事業再生の道に進み、建設資材のニッチト
ップメーカー会社の破綻企業をあらゆる手法を駆使して見事に再生。
現在、事業再生と営業活性化をメインに活躍されています。


　　　　　　　↓↓この続きはこちらから♪↓↓
　　　　　http://www.keieido.net/consul/cons-058.html

=============================================================

☆☆「経営堂」サイト／３月度・新着コンサルタント紹介！☆☆

　＞＞当サイトでは顔写真付きでご紹介しています＜＜
　　　　　http://www.keieido.net/cons-new.html

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎アイエスケー・コンサルティング株式会社／飯塚　保人氏

『禅から学ぶ経営をテーマに、腹を決める経営を指導するコンサルタント』

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎株式会社メンター・クラフト／葛西　伸一氏

『改革なくして利益なし。筋肉質企業への転換をお手伝い致します』

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎株式会社プロスペクティブ／松橋　博人氏

『戦略的視点の導入により中堅・中小企業の改革・変革・進化を推進』

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎DREAM WORLD／西田　剛氏

『40億の売り上げを経営者として作り上げその経験を生かします』

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎株式会社ブライダル・イノベーション／高永　幸伸氏

『ブライダルのノウハウを提供。実際の運営もサポート』

=============================================================
《PR》
『事業再生.comによる【成功事例研究会】のご案内』

＞＞＞経営改善のヒントをつかんでください！＜＜＜

当研究会において使用する事例は、第二会社方式等の外科手術によ
る再生事例ではありません。小さな会社が独特の方法で中身の改善、
戦略策定、真の経営改善を、悪戦苦闘しながら行うことにより、業
績向上につながった「成功事例」です。ランチェスター経営の考え
方をベースに、事例に落とし込んで研究会を進めます。

今回の事例は「きめ細かな顧客フォローにより６年で顧客３倍【歩
いて健康・元気で１００歳】の実現を目指すウォーキングシューズ
＆インソール専門店、Ｆ社」をご紹介。

また生き残りのため、社長には付随的な仕事ではあるけども避けて
は通れない金融機関交渉。当研究会においては、金融機関交渉ワン
ポイントレクチャーも行います。
(今回は「生き残りのための金融機関に対する防衛」について）

・日　時：平成２２年５月１５日(土）１３：４５〜１６：４５
・会　場：大阪府商工会館にて
・参加費：５，７７５円（事例CD代込み）

●詳細は→　http://www.jigyousaisei.com/seikojirei.html

∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
◆『スタッフブログ』http://blog.livedoor.jp/consulgent/
〒104-0032　東京都中央区八丁堀２−１−９川名第二ビル６Ｆ
〒541-0054　大阪市中央区南本町２−１−１本町安達ビル８Ｆ
★ご意見・お問合せは： http://www.keieido.net/inquiry.html
※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、無断転載
することを禁止します。※同僚・知人へのご紹介・転送歓迎します
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
このマガジンは[まぐまぐ] http://www.mag2.com/を利用して発行
しています。配信停止は http://www.mag2.com/m/0000085773.htm
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽