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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第５３７号【10/05/12】　　　　　　　　　　◇◆
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《今日のCONTENTS》

１．『無から有への進化！
　　　　 熱意があれば、ゼロからでも何とかなるもの』樋高　宏昭

２．編集後記

３．今週のおすすめセミナー（5/24〜大阪）
　　　 【銀行対策・資金繰り・税務体質改善の緊急対策セミナー】

４．おすすめビジネス書「だれでも一流講師になれる７１のルール」

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『無から有への進化！熱意があれば、ゼロからでも何とかなるもの』


中小製造業の経営者様から、なんとか自社製品を開発したいとか、
自社製品を販売したいといったご相談をお受けすることがあります。

確かに、今まで受託製造がメインであった多くの企業様にとって、
自社製品による自立へと舵取りすることは容易ではありません。

要するに、いきなり無から有へのギャップに陥るわけですね。

大企業であれば事業買収とか人材採用とか財力に任せて出来ますが、
中小ではそういうことはできません。

私は、中小製造業様の新技術の開発とその技術による自社商品の開
発、さらにその商品のマーケティングまで、経営者だけでなく現場
にまで出向いて支援しています。

そこで私がご支援している企業様の中で、このギャップを旨く乗り
越えられたケースをご紹介いたします。

この企業様は、神奈川県中央部の従業員約５０名の金属加工メーカ
ー様です。社長がとても勉強熱心な方で、各種研究会やセミナー、
異業種交流など熱心に活動されていました。でも、技術導入など共
同研究まで発展することはなかったようです。

またこの企業様はよくあるように、経費を抑えるため技術開発投資
を極力抑えて、その代わり最新の加工装置と優秀なオペレーターを
揃えることで、受託製造の事業をうまく続けて来られました。今ま
で堅実な経営をされていた訳ですね。

そこで社長から今後の会社のことを考え、自立のために自社製品が
必要で是非それを開発して販売したいとのことで、経営支援を開始
いたしました。

まず、社長様の想いやビジョンを時間をかけて伺いました。自社製
品での社会貢献を強く望まれており、分野としては環境やヘルスケ
アとのことでした。

通常、商品開発の場合は自社の保有技術をリストアップすることか
ら始めて不足技術の導入といったプロセスで支援します。ところが
今回は技術開発にはほとんど投資して来なかったということで、自
社技術のリストアップには消極的でした。

独自技術を持っていないという訳です。始めるためのものが何もな
い訳ですね。独自技術とか開発要員とか。支援する側としては、い
きなり暗礁に乗り上げた感じでした。

でも社長と一緒に、ご要望分野の環境やヘルスケアに関連した開発
すべき商品分野のブレークダウンから始めました。

導入技術としては、商品設定の応用範囲が広く、かつ、この企業様
に導入が容易である必要がありました。この技術の選定は大変でし
たが、社長との対話のなかで暫くして環境やヘルスケア分野に応用
の利く一つの新技術に行き着きました。

そこで先ずその新技術の大学や公的研究機関の研究者のリストアッ
プを行いました。この中から何箇所かを社長と同行訪問し、共同研
究の可能性を探りました。

社長との相性もありました。でも、現れるものですね。暫くしてあ
る大学の研究者と共同研究が始まりました。

それから開発要員が必要なので、採用コストを抑えるため社内のオ
ペレーターのなかで意欲と素質ある従業員を開発要員に選出しまし
た。このような場合、社内のモチベーション向上のためにも社内か
らの選出を良しとします。

この間、幾度となく「鶏と卵ですね、社長、でも何か打つ手はあり
ますよ」と話したものでした。

思えば、技術という鶏も開発商品という卵もないゼロからの出発で
したが、なんとか自社商品開発への大きな舵取りが出来ました。き
ちんとした方向付けと社長様の熱意があればなんとかなるものです
ね。

この企業様は今、自立への道を着実に歩んでおられます。私としま
しても、狙いを定めれば熱意が状況を開いてくれるといった貴重な
経験になりました。

良くあることですが、無から有へのギャップのために、いつまでも
始めることが出来ない訳です。ゼロは足しても掛けてもゼロ。

でもこの企業様のように、上手に安全にギャップを乗り越えれば、
新しい進化へとステップアップすることが出来ますね。

その昔、草原に出た我々の祖先が二本足で立ち上がって、歩き出し
たように。



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《今週のコンサルタント》
樋高　宏昭（ひだか　ひろあき）
ヒダカ・コンサルツ　代表

「中小中堅メーカーの商品開発マーケティングをお手伝い」

１９５６年生まれ。８５年、大阪大学大学院工学研究科博士後期課
程修了。同年、総合化学メーカー東ソー（株）入社。材料＆商品開
発やＲ＆Ｄマネジメント、マーケティング戦略、事業化ビジョン策
定に参画。特に大学、中小企業連携の公的開発＆事業化プロジェク
トの中核機関業務を担う。０９年、中小中堅の元気な社長のパート
ナーとして独立。メーカーのコア技術の構築・強化から開発商品の
マーケティング、販売促進までトータル支援及び新技術を活用した
クライアント企業にふさわしい事業化ビジョン作りを行っている。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》



《私のお薦めビジネス書》

（１）『クラッシュ・マーケティング』
著者：ジェイ・エイブラハム／金森重樹訳　出版社：実業之日本社

この書籍は、どこのページを開いても、その都度マーケティングに
ついての実践的な気付きを与えてくれます。
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（２）『運命を拓く─天風瞑想録』著者：中村天風　出版社：講談社

こちらはコメントの必要はないですよね。
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《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


　 学生時代の後半が研究生活だったので、個人としての活動の洗礼
　 を受けたことです。企業に入っても、いつかは個人として独立す
　 るといった漠然とした想いがありました。

　 そして、気が付いたら独立していました。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


　 クライアント様を理解することですね。一番理想なのは、お話を
　 何度かお伺いしているうちに、クライアント様が自ら「気付き」
　 を得られて、もう支援の必要が無くなっていることです。

　 言い方を変えると、自らの力を旨く引き出す手助けをさせて頂く
　 ということでしょうか。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


　 世の中の大きな流れからも、個人で活躍する専門家が増えていく
　 のは、これからの大きな傾向です。企業様としては、このブレイ
　 ンを活用しない手はないですね。

　 人材採用の１０分の１くらいのコストで即戦力、しかも必要なと
　 きだけ。コンサルタント活用の効用には大きなものがありますよ。

　 それから、相性のよいコンサルタントを見つけ、とことんお付き
　 合いすることです。経営堂のようなエージェントの活用もそのひ
　 とつですね。


●ＰＲ


　 「中小中堅企業の社長様が元気になる」がモットーです。
　 本当に元気なお顔を拝見することはうれしいものです。

　 無いところに何かを築き上げることが得意ですから、技術開発、
　 商品開発、マーケティング、なんでもご用命ください。力になり
　 ます。


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《編集後記》
今週ご登場頂いた樋高宏昭さんは、大阪大学大学院で博士号を取得
された工学博士＆技術系コンサルタントです。総合化学メーカーの
東ソー（株）へ入社後、電子、半導体、金属などの商品開発から知
的財産、マーケティングなどを担当し、コンサルタントとして独立
開業後はこれらの経験をふまえメーカーでのコア技術の構築・強化
から開発商品の販売促進まで、トータルな支援で活躍されています。

「中小中堅企業の社長が元気になる！」をミッションとし、社長と
の対話に十分に時間をかけることに重きをおいて、研究機関の人脈
開拓（大学研究者、技術者のキャリアコーディネート）や中小企業
連携による共同研究に繋げることを最も得意分野とされていますヨ。

コンサルティングの特徴としてはコラムにあるように、まずは社長
のビジョンへの熱い想いや意気込みなどの再確認から始めます。そ
して対話の中から事業化有望と判断された最新技術に対しては理系
の仮説検証型の思考法で経営上の解決策を網羅的に提案し、最終的
にはその企業にふさわしい事業化ビジョンを築くことにあります。

今回の事例は樋高さんが支援することにより、大学との共同研究先
が見つかり、道が開けて行ったという成功事例と言えるでしょう。
鶏が先か、卵が先か。深いテーマでした。どうせ、うちは無理だよ
・・・と諦めてはいませんか？そして迷っている暇はありません！
さぁ二本足で立ち上がって、歩き出しましょ〜(*^▽^*)/（にしだ）


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☆☆今週のおすすめセミナー☆☆

銀行対策・資金繰り・税務体質改善の緊急対策セミナーin大阪
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「不況でなかなか売上が上がらない。資金は底をついてくる・・・」

そんな恐怖に負けないで下さい！

２００９年は１万５千社が倒産しましたが、
本当に厳しい債務超過企業を数え切れない程助けてきた講師が、
そのノウハウを公開します！

本当に苦しんでいる社長様は、ぜひセミナーにお越しください。
（もし内容が参考にならなければ、参加費は全額返金いたします）。

あとは社長様が『どんな事があっても絶対に経営を改善する』という
気持ちがあれば、必ず道は開けます！！

財務体質改善のための本格セミナー、第一回目は５月２４日（月）
大阪産創館で開催！連続シリーズで６月・７月も開催いたします。
講師は数々の事業再生を実現してきた３人の再生コンサルタントが
担当します。参加費3,000円（3回連続8,000円）

★第1回：5月24日（月）18時30分〜20時30分　講師：柴口敏一氏
★第2回：6月24日（木）18時30分〜20時30分　講師：千々波行弘氏
★第3回：7月26日（月）18時30分〜20時30分　講師：内川昭彦氏

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☆☆今週のおすすめビジネス書☆☆

★３月２９日好評発売！コンサルタント・士業の先生必読の書★

『だれでも一流講師になれる７１のルール』
著者：茅切伸明　　監修：箱田忠昭　　出版社：税務経理協会
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紀伊國屋梅田店　ビジネス書ランキング５位！
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５月１４日（金）トークショーやります！
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◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒104-0032　東京都中央区八丁堀２−１−９川名第二ビル６Ｆ
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