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◇◆◇ 経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣 ◇
◆◇ 第５４８号【10/07/28】 ◇◆
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１．『コンサルタント紹介します！』（第６７回）
〜営業系のコンサルタント〜 小林 幸央
２．「経営堂」サイト／７月度・新着コンサルタント紹介！
３．今週のおすすめ講座【経営コンサルタント独立開業講座】
４．コンサルジェントからお知らせ
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『営業系のコンサルタント』
こんにちは！エージェント事業責任者のこばやしです。
それにしても暑いですねぇ・・・。
先の連休は九州某所の山奥にいたのですが、朝晩は涼しくて寒いく
らいでした。一方、東京は夜になっても地面からの熱気が凄い。。。
これでいいのかなぁ？とちょっと考えさせられます。
さて、ここから本題です。
私は立場上、コンサルタントのノウハウをいろいろ聞くことができ
ますので、お客様への紹介場面でもわからないことはバンバン質問
をします。
もちろんお客様の代わりにという気持ちで質問しているのですが、
営業やマーケティングという領域は自分の仕事に直結するため、面
談が終わった後でもしつこく聞いたりしています。
今日はそんな体験から感じたことを書いてみます。
■クライアントの期待
営業やマーケティング分野でお問い合わせを下さる企業様の期待は
１００％、「成果の上がる方法」です。
１００％は言い過ぎかもしれませんが、かなり高い期待をしている
のは確かです。
決して少なくないお金と労力をかける訳ですから、その気持ちも非
常にわかります。
私も依頼側の立場ならある程度の「確証」は求めたくなるかもしれ
ません。
■営業系コンサルの難しさ
しかしながら、営業やマーケティングは将来に向けての活動ですの
で、現時点では成果が出るのかどうかは誰にもわからないのが現実
です。
仮に同じ事をやるにしても外部環境や当事者が変われば当然結果も
変わります。急成長を遂げた企業でも、当初の計画とは全く違った
形で業績を伸ばした例も少なくありません。
つまり不確定要素が多い中では正解はないに等しく、動きながら正
解を探していくしかないのです。
■成功の秘訣は「徹底力」と「修正力」
そんな中でもかなりの高確率で業績を上げ続けるコンサルタントも
います。
で、冒頭の話に戻りますが、実際にコツを聞いてみると意外とシン
プルなことが多く拍子抜けをします。
もちろん細かいノウハウに違いはありますが、共通しているのはメ
ンバーをまとめて決めたことを「徹底させる」こと。そしてその結
果を見て柔軟に「修正をかける」こと。
本来ならマネジャーがやるべき仕事のような気もしますが、確かに
優秀なコンサルタントは優秀なマネジャー出身者が殆どです。
それではまた来月にお会いしましょう！
《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
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《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》
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◆株式会社タカハシ＆パートナーズ／高橋宗照氏↓
http://www.keieido.net/pageidx3_catg0_agentflg0_career0_area0_idx47.html
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