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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第５４９号【10/08/04】　　　　　　　　　　◇◆
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《今日のCONTENTS》

１．『弱みとの付き合い方』　　　　　　　　　　　　森田　英一

２．今週のおすすめ講座【経営コンサルタント独立開業講座】

３．コンサルジェントからお知らせ
　 「社員研修・セミナー講師探しの研修堂」新機能をリリース！

４．編集後記

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『弱みとの付き合い方』


はてさて、

「うちはここが弱いからなぁ〜」
「うちがそんなこと出来るわけないよ〜」
「うちが？！そんなの無理だよ〜」

などなど、皆さまの会社でもこんなフレーズが氾濫していませんか？

会議で行き詰った時や昼飯のときも「うちは・・・だよなぁ〜」が
いっぱいでてきます。会社帰りにちょっと一杯やっているときなん
か、「・・・なのは、あいつが悪い！」と悪口になって噴出してき
ます。

でも、ここで面白い現象が観測されます。それは居合わせたみんな
が必ず「そうそう、そうだよ！」とすぐに同意してくれることです。

あれあれ、でもちょっと思い浮かべてください。

会議でみんなが「そうそう、そうだよ！」と全員の意見が一致する
ことなど年に何回あります？

私が新規移動体通信事業の立ち上げの中核（参謀職）としてやって
いた時、「絶対無理」という５つの弱みがありました。


１．移動体通信事業ではＮＴＴドコモとセルラーが強すぎて「新規
参入組で知名度がまったくなかった」です。

２．しかも、上層部はすべて国鉄官僚出身者と当時の郵政省天下り
がほとんどでマーケティングというものを経験した人がいませんで
した。東大法学部とか頭がいい人は大勢いましたけどね。

３．だから、開業前にもかかわらず交換機や基地局に多額の投資を
おこなっており「顧客数に見合っていない過剰設備」となっていま
した。

４．その上、石橋を叩いても渡らずもう一つ同じ石橋を作ってから
でないと渡りませんので、最新技術の導入やシステム改修がなかな
か進みません。

５．おまけに「誰もリスクテイカーになろう」なんて考えてもいま
せん。


この５点は、ぱっと見る限りそれは全くの「弱み」です。
誰もそうじゃないと言えませんし、確かにその通りです。

しかし、人間は「弱みだ」と認めた瞬間に大脳はその働きを８割ほ
ど停止してしまいます。「出来ない」という事が固定化されてしま
い、やがてそれは、グチや悪口になっていきます。

私はそこが一番重要なところだと思っています。


上の例では、

１．「知名度がない」なら、「おもいっきり派手なことをやっても
失うものはない」はずです。

２．「マーケティングの経験者がいない」ならマーケティングが出
来る奴を登用するとか、信頼できる外部の人に委託することにも否
定はしません。

３．「過剰設備となっていた」なら、それの使い道も多くあるはず
です。ＮＴＴドコモやセルラーが満杯で困っていましたが、新参者
はガラガラです。これは「大きな明確なギャップ」ですが同時に
「差別化の要素だ」と考えることもできます。

４．「最新技術導入にお金と時間がかかる」なら「お客さまに評価
いただくために多額の投資と充分な時間をかけています」とアピー
ルできますよね。

５．「リスクテイカーがいない」なら自分がリスクテイカーとなっ
て実績を上げるチャンスです。簡単です。

だって「弱みはみんなが１００％同意するキーワード」ですから
「一度やってみたい」というだけで根回しができます。


●「（過剰設備ですからそれをたっぷり使って）クリアな音質！」
●「（ユーザーが少ないので交換機はガラガラですから）確実につ
ながる！」


このたった２行が５年後の１兆円企業に導いてくれました。

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《今週のコンサルタント》
森田　英一（もりた　えいいち）
経営コンサルタント

「“誰でもマーケター”で売り上げ倍増！」

１９６０年生まれ。和歌山大学経済学部を卒業後、企画制作会社に
てクリエイティブ制作から舞台演出まで総合的なプロデューサーと
して活動。大手飲料メーカーでのマーケティングを経て、１９９５
年に現在の SoftBank MB（Digital Phone/J-PHONE/vodafone）へ入
社。調査企画からアクションプラン・ブランド戦略、販促プロモー
ションなどＣＥＯやＣＭＯの参謀としてすべてのマーケティング戦
略を企画立案、実践。マーケティングとコミュニケーションに特化
し実績をあげてきたマーコムのスペシャリスト。移動体通信事業立
ち上げというこれまで世の中に無かった価値観を世に問い広めるこ
とでドコモに次ぐポジションを確保などの実績を残した。また、重
要顧客接点でもあるＣＭやＷｅｂサイトでカンヌ、ＮＹフェスティ
バル等受賞多数。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》



《私のお勧めビジネス書》

『そんなバカな！─遺伝子と神について』
著者：竹内　久美子　　出版社：文藝春秋

いろんな経済・経営学、マーケティング関連の本を読みましたけど、
答えはなかったです。それらはあくまでも机上の理論であり、ケー
ススタディでした。そんな私が最終的にたどり着いたのが、この一
冊でした。
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《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


　 もう、一企業に収まりきれなくなっていたからだと思います。極
　 めて異端児ですから「檻の中から野生に放たれた」というのが一
　 番近い感じです。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


　 マーケティングの最大の敵は同業他社などではなく、その会社自
　 体です。これに気づいてくれたら、何もかもスッキリします。見
　 えてきます。

　 あと、そうですねぇ、「ＣＲＡＺＹ（変だ！／スゴイ！）であれ」
　 ですかね。これさえあれば大脳はフル回転を続けてくれます。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


　 このコラムにもありますが、「弱点は強み」です。偉そうなこと
　 を言う奴でも、弱みに頷いてくれる奴でもなく、１回のミーティ
　 ングで「意表をつく人」に任せてみることかと思います。


●ＰＲ


　 「弱み」をたくさん抱えていらっしゃる経営者の方、３ヶ月です
　 べて「強み」に変えます。

 
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☆☆今週のおすすめ講座☆☆

「経営堂」運営会社・コンサルジェント代表が直接指導する、
　　　　　　【経営コンサルタント独立開業講座】

経営コンサルタントで独立・開業するのは簡単。しかし５年後に、
どれだけ生き残っているでしょうか？満足する売上を達成できて
いるのでしょうか？コンサルティング営業の厳しい現場で10年間、
エージェント会社として年間300件以上の依頼を獲得してきた営業
手法を、独立準備中のみなさまへお伝えします（少人数限定）。

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☆☆コンサルジェントからお知らせ☆☆

社員研修・セミナー講師探しの「研修堂」
http://www.kenshudo.net/

７月より研修堂サイトにて「研修プログラム」「セミナープログラ
ム」の投稿・検索機能が新設されました！

＜新着の研修プログラム＞
http://www.kenshudo.net/search_category_training/?Submit.x=120&Submit.y=32

現在３０種類の研修プログラム、セミナープログラムが登録されて
います。これまでは「講師選び」に主眼を置いてきましたが、今後
は登録講師の情報発信による「研修プログラム」が随時アップされ
ます。

面白い研修プログラムが掲載されていますので、ぜひチェックして
みて下さい→　http://www.kenshudo.net/

※トップページには最新一覧を表示しています

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《編集後記》
今週の森田英一さんは、マーケティングコンサルタント。J-PHONE/
vodafoneへ入社後はＣＥＯ参謀としてブランド戦略から販促など全
てのマーケティング戦略に携わり、マーケティングとコミュニケー
ションに特化して実績をあげ、ドコモに次ぐポジションを確立！そ
して「マーコムのスペシャリスト」となられたのです〜。またＣＭ
やウェブサイトでカンヌ、ＮＹフェスティバル等での受賞歴多数。

※受賞作品はyoutubeで公開中です↓
http://www.youtube.com/watch?v=udCRijat6Ec
http://www.youtube.com/watch?v=rQV5O5230OY

これまで企画書３０００本、プレゼンテーション５０００回、セミ
ナー＆講演は３００回程こなしてきたという森田さん。驚愕の数字
ですが、これほど多くの仕事が舞い込む理由は何なのでしょうか？
最も重視していること＝やっている者が楽しくなければ、何も伝わ
らない！モノを売ろうとする発想を先に立てず、お客様と一緒にい
かに楽しめるか？をメインテーマにしているんだそう。さすが〜！

先日メーカー様からコンサルとしての森田さんの評価を頂戴したの
ですが、プロモーションを中心に独自の視点から率直なご意見、ご
指導を頂いている。個人的な相談にも乗って頂くほど信頼している
とのことでしたし、能力だけではなく豊富な経験に加え、お人柄も
プラスされてるんでしょうね♪最後に、彼の趣味は「企画すること」。
プレゼンはストレス解消、セミナーやコンサルティングは至福の時
とな。さぁ楽しい仕事、一緒にやりませんかｏ(⌒0⌒)ｏ（にしだ）


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◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
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〒104-0032　東京都中央区八丁堀２−１−９川名第二ビル６Ｆ
〒541-0054　大阪市中央区南本町２−１−１本町サザンビル８Ｆ
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