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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第５６９号【10/12/22】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第７２回）
　　　　　　　　　　　　　 〜２０１０年の総括〜　小林　幸央

２．「経営堂」サイト／１２月度・新着コンサルタント紹介！

３．読者の皆さまにお知らせ

４．おすすめセミナー『銀行取引はこうすべき』（1/11・25大阪）

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『２０１０年の総括』

こんにちは！エージェント事業責任者のこばやしです。

今年も総括の時期がやってきました！（笑）

ということで、いろいろ思い出してはみましたが、今年はやっぱり
暑かった・・・そしていきなり寒くなった。

気候もおかしかったですが、世の中の景況感も引き続きイマイチ。

マクロ的には復調の兆しも見えない状況ですが、私個人的に感じた
コンサルティングビジネスについての雑感を書いてみます。


■低価格化

現在のような景況感の影響からか、低価格化は進んだ印象です。

当社は元々単価の高い領域でビジネスをしておりませんが、競合が
下りてきた印象はありますし、お問い合わせいただくお話も規模と
しては小ぶりでした（ビジネス的にという意味で）。

お客様も「こんなご時勢なんだから高いのはありえない！」という
気持ちになっているので、数年前と同じ価格では契約しづらくなっ
ているのは実感としてあります。

そういえば定額制の研修サービスも大きく伸びましたね。
これも１件あたりの単価が下がっていることと同じです。

フリーという書籍がかなり売れましたが、コンサルティングのノウ
ハウでもデジタル化できるものは一部無料になったりしました。

下手なノウハウではなく違ったものが求められるようになりそうな
予感がします。


■リスクを小さく

このコラムでも取り上げたことがありますが、成功報酬型について
の問い合わせが増えました。

しかも一緒に頑張って伸ばして収益を分け合おう！というよりは、
役に立たなければビタ１文払いたくない、というネガティブな思考
からのリクエストです。

気持ちは非常にわかりますが、リスクのないところにリターンはな
いので、ある程度のリスクテイクは必要だと思っています。

ネットで検索しても一部の領域を除いて、まだまだ圧倒的な少数派
のようなので、需給バランスは依然として崩れています。

この傾向が続けば、固定報酬と成功報酬の組み合わせや返金保証の
ようなリスクを小さくするサービスも増えてくるかもしれません。


■東京は引き続き「攻め」の支援

次はエリアについて。

昨年のコラムでは東京は攻め、大阪は守りの支援が多いと書いたの
ですが、東京はその傾向が続いています。

新規事業を始めたり、既存のビジネスをリニューアルしたり、今の
ビジネスの展開スピードを加速させたり。

こんな世の中でも攻める企業があるんだなとわかるだけでも元気が
出てきますね！

一方、大阪は比較すると元気がありませんでした。。。

違う業界の友人に聞いても同じだったので、エリアとしては東京集
中が続くのでしょう。

ただ、業績が良くても悪くても企業経営に悩みは尽きません。

その悩みを解決するのがコンサルティングですので、東京以外のエ
リアでも見方・やり方を変えればビジネスチャンスがありそうな気
がしています。


■来年に向けて

今年はコンサル業界も苦戦していたところが多かったようです。

大手ファームの決算も軒並み減収減益のようで、今は業界的な過渡
期なのか、それともただの耐え時なのか？

市場に支持されているコンサルサービスはどんなものがあるのか？

そんなことを含めて「次の打ち手」を考える時間が多かったです。

当社の主領域はスモールビジネスですので、まだまだ食っていける
部分はあるだろうなぁとは思っていますが、せっかくなので業界初
のようなサービスもリリースしたいと思っています。

また、こういったビジネスをやっていると、様々な企業様から提携
のお話も頂戴します。

内容もマチマチですがいくつか面白そうな取組みもあるので、そう
いったものを一つ一つ身のあるものにしていきたいです！

では皆様、良いお年をお迎え下さい！
来年も「経営革新！」をよろしくお願いします！



《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
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著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）

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◎山企画／安原　慎二氏

『Web戦略立案による根本からの問題解決＆実現に向けての企画〜制作』


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《お知らせ》
今年も１年「経営革新！」をご愛読頂きまして、誠に有難うござい
ました。来年からは心機一転（？）、毎月２回（第２、第４週の水
曜日）の配信とさせて頂きます。年始は１月１２日（水）からのス
タートです。新企画も始まりますので、ご期待下さいね！それでは
来年もどうぞご贔屓に〜。良いお年をお迎え下さいませ♪（にしだ）


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《PR》
【1/11・25　大阪】
『銀行取引はこうすべき
　　 ─３０数年の銀行員経験と取立ての責任者だったから語れる話』

─業況悪化したとき民事再生、自己破産をせずに再生できる話

今、健全な企業の経営者には、ぜひとも聞いてほしいです。条件変
更を安易に考えて丸腰で金融機関に申し出をしたために苦境に！！

企業は自ら多額のお金を払って、なぜ法的破産をするのでしょうか？
生きたくないのですか？スッカラカンになって再生ができますか？

セミナーの話をお聞き頂けたら、きっと元気になります。金のビジ
ネス相手である銀行から金を持って来させる手法をお教えます。
そして、万が一の際のための防衛策をお教えます。

（講師より）仕入先お取引先の企業には自社防衛の為にお勧めしま
す。３０数年の罪の償いに日々１社でも助けたいと願っております。

◆内容：

【第一部：１月１１日（火）】
健全企業でも明日何が起きるか分かりません！金融機関が必ずあな
たの味方になるようにしていますか？今、どう対応しておくべきか
を金融の裏話からご忠告申し上げます。万が一業況悪化したとき民
事再生、自己破産をせずに再生できる話。「平成の徳政令」の解説。
バルクとは？ポンカス債とは？オフレコ盛り沢山のため録音禁止、
実例を交えて即、役に立つ話ばかりです。

【第二部：１月２５日（火）】
・あなたは銀行の奴隷です。銀行のために頑張ってください！
・企業は、銀行から借りたら、繰りまわせる体制を作ること
・決算書説明を3倍効果的にする秘策あり
・取引銀行の選択はどう考える「伴侶を間違えると一生の不作」
・銀行取引の落とし穴
・銀行員との付合い方

◆日時：２０１１年１月１１日（火）／２５日（火）１８：３０〜
◆場所：大阪市立生涯学習センター大阪駅前第２ビル５Ｆ・研修室
◆費用：各２,０００円　※当日お支払い下さい ／定員：各３６名

【講師】柴口　敏一／ 企業再生コンサルタント

◆お申し込み・お問い合わせ
「経営問題研究会」大神令子社会保険労務士事務所
http://www.oogami-sr.com/keiei.html
TEL：06-6933-5689／FAX：06-6933-5789
E-mail：info@oogami-sr.com


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◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
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