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◇◆◇ 経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣 ◇
◆◇ 第５８１号【11/07/27】 ◇◆
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《今回のCONTENTS》
１．『コンサルタント紹介します！』（第７７回）
〜コンサルタントと接点を持つ手段〜 小林 幸央
２．チャリティ経営相談会のご案内：営業のプロが登場します！
３．おすすめ新書のご紹介
【「検討します」と言われても売れる商談のしかけ】高橋 宗照
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『コンサルタントと接点を持つ手段』
こんにちは！代表の小林です。
年度単位で物事を考えるので、あまり意識をしていませんでしたが
２０１１年もすでに後半戦に突入していました・・・
あれこれやりたいことはあるのですが、現実化できたものはほんの
少し。
年の瀬に「今年も去年と同じだったなぁ」なんてことにならないよ
うにネジを巻きなおそうと思いました。
さて、今回は「コンサルタントと接点を持つ手段」について書いて
みます。
■あまり良くないコンサルタントのイメージ
このコラムでも何度か書きましたが、コンサルタントという職業に
は残念ながら悪いイメージが付きまといます（苦笑）
自称経営コンサルタントを名乗る犯罪者は別として、まともにやっ
ているコンサルタントでも、成果が出なかったことが理由で悪者に
なります。
そしてそういう話はあちこちに伝播します。
個人的にはコンサルタント側の言い分も聞かないとフェアじゃない
かなと思っていますが・・・
従って、いざコンサルタントを探してみても、その先のアクション
に躊躇されるケースは多いのではないかと推察しています。
■最もお手軽なのは書籍
そんな慎重派には書籍を読んでみるのが良いでしょう。ある程度の
ノウハウは出ていますので、自社に合うかどうかの判断はできるは
ずです。
ネックとしては
・コンサルティングの値段がわからない
・人柄がわからない
が挙げられますが、わずか１５００円程度の出費ですので、リスク
面から考えればたいしたことではありません。
■セミナーは案件獲得手段の王道
次はセミナーです。基本１対多数なので、自分は聞き役に回ること
ができ、じっくり品定めをすることができます。
実物を見ることができますし、終了後に相談会がある場合もありま
すので気に入ったら即相談ができます。
ただ、日時の制約があるのが最大のマイナス点。
また、セミナーは昔からコンサルタントが新たな仕事を受注する最
もポピュラーな手段なので、その後に営業を受ける覚悟が必要です。
■経営相談
公的機関や団体では定期的に行われている経営相談は、特に零細企
業にとっては使い勝手の良いサービスだと思います。
当社に頂いたお問い合わせでも、たまにこちらの活用を薦めること
があります。
また、コンサルタントも独自で経営相談を受け付けている場合も多
いのですが、その情報を探すのが大変だったりします。
相談の場合、１対１なのでかなり突っ込んだ部分まで話ができます。
もちろん外した時は時間のムダになってしまいますが。。。
■あまり心配しない人は直相談で
事前に品定めをしたとしても「やってみなければわからない」のが
現実ですので、まどろっこしい事が嫌いな方は直相談がベストです。
よほど直感を信じられるタイプでない限りは複数候補を検討される
方がよいでしょう。
ただ、あまり迷うタイプよりスパッと決めるタイプの方が、経験上
ではうまくいくケースが多いような気がしています。
と、いくつかの手段を書いてみました。参考にしてみてください。
ではまた来月にお会いしましょう！
《当コンサルジェントのスタッフ紹介はこちら》
http://www.keieido.net/staff.html
《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
http://www.consulgent.co.jp/#blog
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《バックナンバー情報：『関西のコンサルタント業界事情』》
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《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》
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《関連情報》
コンサルジェントが書籍で紹介されました！
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『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井 裕之 出版社：ぱる出版（2005/12発行）
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☆☆チャリティ経営相談会のご案内☆☆
経営堂（http://www.keieido.net/）では定期的に経営相談会を
行っています。
相談テーマは月替わり、事前申し込み制で各分野のスペシャリスト
に経営の悩みを相談できます！
今回は営業のプロ、【営業マンが自ら３倍動き出すチームをつくる
法】で数多くの支援実績を持つ庄司充氏が担当します。
★庄司充氏プロフィール
詳細は次号で改めてご案内しますが、開催日時は以下の通りです。
８月２４日 第一部 １０：００〜１１：００
第二部 １１：１５〜１２：１５
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けつけていますので、以下のアドレスまでご一報下さい！
●コチラから→ http://www.keieido.net/soudan/soudan02.html?mgk110727
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☆☆おすすめ新書のご紹介☆☆
『「検討します」と言われても売れる商談のしかけ』
著者：高橋 宗照 出版社：クロスメディア・パブリッシング
読めば営業に自信が出る！受注率が10倍上がるトーク＆かけひき─
ハッキリものを言えない日本人の多くが、セールスを断るときの
“伝家の宝刀”として、「検討しておきます」という一言を使いま
す。そして、これを言われてしまうと手も足も出ない営業マンはと
ても多いのです。しかし、この本を読めば“伝家の宝刀”も恐れる
に足らず。「検討します」をひっくり返し受注につなげる切り返し
トークや、“伝家の宝刀”を抜かせない商談でのかけひきの数々を
紹介していきます。
http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4844371282/consulgent-22/ref=nosim
★高橋宗照氏プロフィール
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◆◇ 発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント ◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》 http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
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