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◇◆◇ 経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣 ◇
◆◇ 第５８７号【11/10/26】 ◇◆
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〜安いコンサルタントは心配？〜 小林 幸央
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３．おすすめビジネス書【物流リスクマネジメント】花房 陵
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『安いコンサルタントは心配？』
こんにちは！代表の小林です。
すっかり秋らしくなって過しやすくなりましたね！
涼しくなったのでようやく衣替えを始めたのですが、最近はこれが
けっこう気が気でないのです。
何がかと言うと「パンツが入らないのでは？」という点。
今回も無事に入りましたが、何となく半年前より窮屈になっている
ような気もします。
そんな訳で先日購入したiphoneにマラソンアプリを入れて、過去に
なんどかチャレンジしているジョギングを再開！『見える化』の効
果でどこまで改善するか、楽しみです。
さて、今回はコンサルタントのお値段について書いてみます。
■あるコンサルタントからの指摘
「小林君、もっと高く売ることを考えないとダメだよ」
数年前、とあるコンサルタントから言われた言葉です。
当時はまだ景気もよく（良かった実感はありませんが）、高額商材
も多く売れていた時期でした。
我々は「コンサルティングサービスの裾野を広げる」ことを目標に
していて、１分野（または一人）をどう高く販売していくかという
ことにはあまり興味がなかったので、あまり真剣に聞いていなかっ
たのですが、何か違和感を感じたことは覚えています。
その違和感とは「価格を勝手に決められること」でした。
勝手に高く設定しろ、と言われた訳ではないのですが、「値段を上
げること自体は簡単だよなぁ」と思ったのです。
■値段はどうやって決まっているか
コンサル会社の値段はどのように決まっているかといいますと、大
手ファームだとランクによって単価が決まっています。
駆け出しだと○○万円、シニアクラスだとそのＸ倍みたいに経験と
ともにフィーは上がっていきます。
一方、我々が提携している独立系の方はマチマチで、独立前に所属
していた組織の基準をベースにしている人もおりますし、公的資格
に設定されている目安を基準にしている人もいます。
でも、その単価の根拠はというと、両方とも「勝手に決め手いる」
のは同じです。
要は「自分（自社）のノウハウにはこのくらいの価値がある」と勝
手に思えばそれがお値段になります。
研修はある程度市場相場ができあがっていますが、コンサルティン
グになるともうバラバラ。完全に「こちらの都合」で値段がつけら
れているのです。
もちろん質が伴わなければ続かないので、そういう点では市場原理
が働き、適正価格まで落ちることもあります。
しかし、そう頻繁に購入されるサービスでもないので、牛丼のよう
に１０年前の半額近くまで下がるということはほとんどありません。
市場が適切に機能していない以上、価格と市場要求に乖離がある可
能性は大いにあります。
つまり、必ずしも「悪いから安い」ではないのです。
■やっぱり安い方がいい
人間誰しも同じものを買うなら安い方がいいに決まっています。３
０万で買える物に５０万も出す人はそういません。
一昔前は「コンサルタントを雇う」こと時代がステイタスだったと
聞いたことがありますが、今はそんな余裕はないでしょう（笑）
コンサルタントを
（１）高くて結果の出せる人
（２）高くて結果の出せない人
（３）安くて結果の出せる人
（４）安くて結果の出せない人
というように分類すれば、（２）と（４）は論外ですが、どう考え
ても（３）が一番魅力的です。
コンサルティングはモノではないので、それが良いものかどうかを
判断するのは難しいのも事実です。
良かったか悪かったかは結果論でしかないことも多いです。
が、単純に「高いから安心」「安いから不安」という考え方は改め
た方がいいかなと思います。
どうすれば見抜けるかはエージェントに聞いてみてください（笑）
ではまた来月にお会いしましょう！
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