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◆◇　　　　　　　　　　　　　第５８８号【11/11/09】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．シリーズ『企業参謀インタビュー：注目企業の成長戦略』

　〜元外資系コンサルタントが経営するユニーク企業〜
　　　 株式会社バニーコルアート／村田充弘社長にインタビュー！

２．今週のおすすめビジネス書
　　 【たった１枚のシートで利益を３倍にする仕組み】山内　修

３．編集後記


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こんにちは！本日は、当社人気シリーズ「企業参謀インタビュー」
の第三回をお送りします！

インタビューを担当するのは、「企業参謀」として数多くの経営者
のサポートをされている経験豊富なコンサルタントの前田隆敏さん。

今回はどんな切り口で進んでいくのでしょうか？
それではインタビューをお楽しみ下さい！


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『企業参謀インタビュー：注目企業の成長戦略』（第３回）

　 〜元外資系コンサルタントが経営するユニーク企業〜
　　 株式会社バニーコルアート／村田充弘社長にインタビュー！


＜インタビュアー＞
戦略コンサルタント／前田隆敏氏
「数百社の実績を持つ、問題解決と成長サポートの“プロ”」


＜本日の社長紹介＞
株式会社バニーコルアート
kirarina キラリーナ

代表取締役　村田　充弘（むらた　みつひろ）

【事業内容】
画材・デザイン材料の製造・輸入販売
絵画、ホビー・クラフト教室企画
絵画、壁画による空間プロデュース


＜本編スタート＞

前田：村田社長は創業者とは血縁関係のない社長ですので、社長就
　　　 任の際は色々と大変だったのではないでしょうか？


村田：いやいや、みなさん暖かく迎えてくれました。


前田：疑っているわけではありませんが、村田社長は慶応大学の
　　　 ＭＢＡを取得されたあと、有名な大企業に勤められ、その後
　　　 有名な外資系のコンサルティングファームで仕事をされて今
　　　 の会社の社長に就任されたんですよね？


村田：はい、そうですが・・・。


前田：いや〜率直に言いますが、中小企業の社長になられる際には、
　　　 これらのキャリアはほぼすべてマイナス材料になるような気
　　　 がしたものですから。


村田：過去は過去ですので私は関係ないと思ってやってきました。
　　　 私は常に、夢を持ちながら、目前の仕事に集中するだけです
　　　 よ。


前田：わかりました。村田さんが社長になられた前後で何が変化し
　　　 たのでしょうか？


村田：自分の力だけで変化できたわけではないですが、大きく２つ
　　　 のテーマを追ってやってきました。


前田：当然、一人だけの力だけでは何も成就することはできないで
　　　 すよね。では、１つ目のテーマは？


村田：弊社の商品は、高校の美術部の生徒から始まって、美大生、
　　　 美術の専門学校生、セミプロ並みの趣味で絵を描いている人、
　　　 そしてプロの芸術家向けの“絵の具”を中心に、絵の具関連
　　　 商品全般を広く扱っていますが、３年半ほど前から女子中学
　　　 生向けの絵を描く商品を扱ってきました。


前田：プロ、セミプロ向けのマーケットとは全く違うマーケットで
　　　 すね。いわゆるシロートさん向けの商品、Ｂ２Ｃビジネスへ
　　　 の参入ですね。


村田：はい。プロ、セミプロ向けの商品はかなりブランド力があり、
　　　 その商品は有力な小売店でも取り扱っていただいていますの
　　　 で、そのルートを活かせるアドバンテージはありました。た
　　　 だ、対象となる客層が全く異なるため、とても大変でした。


前田：東急ハンズのエンド（いい場所）にも置いていただくように
　　　 なられたわけですが、ここまでいくのは並大抵の努力では無
　　　 理ですよね〜。私も経験がありますのでよ〜くわかります。


村田：その通りです。大変さを理解していただいてうれしいです（笑


前田：プロ、セミプロ向けの時と客層が変わりましたので、取り扱っ
　　　 ていただけるお店の数もかなり変化したのではないでしょうか？


村田：はい。以前は１５０店ほどだったですが、今は８００店ほど
　　　 になりました。ヨーカ堂さんにも季節商品として入れていた
　　　 だきました。


前田：東急ハンズ、ヨーカ堂といった有力なお店に入れていただく
　　　 までが大変ですから、３年半でここまでこられたのはスゴイ
　　　 と思います。


村田：戦略系コンサルファームでも無理でしょうかね？（笑）


前田：ターゲットマーケットを変えるということでは常套手段です
　　　 ので、このアイデアは出ると思いますが、落とし込むまでが
　　　 最も大変ですし、勝敗を分けますからね〜。


村田：わかっていただいて光栄です。


前田：何か“よいしょ”しているようで心苦しいです（笑）。
　　　 ２つ目のテーマは何だったのでしょうか？



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《バックナンバー情報『企業参謀インタビュー』》

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《編集後記》
日本人の「人生のピーク」は３９歳とな！！？？・・・むむむっ。
（にしだ＠言葉が見つからない・・・（´Д｀ヽ）


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