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◆◇　　　　　　　　　　　　　第５９５号【12/03/28】　　　　　　　　　　◇◆
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『本質と小手先』

こんにちは！コンサルジェントの小林です。

ふと気がつくと、この「コンサルタント紹介します！」コーナーの
執筆数が前任者のそれを上回っていました（笑

書くのは苦手でないにしても、ネタが降りてこない時もたまにあり
ますので、果たしていつまで続けられるかな？と心配していました
がどうにかなるものです。

読み直してみると相当苦しいのもありますが・・・。

さて、今回はコンサルタントが提供するサービス（ノウハウ等）の
種類について書いてみます。

つい先日、地元の先輩で美容室を３店舗経営している先輩と食事を
した時、事業計画書についてのアドバイスとチラシについてのアド
バイスを求められふと考えたことです。


■ニーズがあるのは「小手先」


小手先というと響きが良くないですがここでは「すぐ使えること」
という意味で使っています。

先の例でいくとチラシについてですね。

世の中、というと言い過ぎなので我々の経験上では、小手先系の方
が圧倒的にニーズがあります。

それくらい短期的な成果への期待が高いのでしょう。
私も明日売上になることならどんどん教えてほしいです（笑


■コンサルタントは本質好き


一方で、コンサルタントは「本質」が大好きです。
「こうあるべき」なんて言葉はしょっちゅう出てきます。

でも、たまに「だからどうするの？」という疑問が沸く事がありま
す。

短気な中小零細企業の経営者だと「もういい」といって契約終了な
んてこともありました。

あるべき姿と現実のギャップを埋めていく。

これはこれで正しいと思うのですが、小手先と比べれば市場のニー
ズは少ないのが現実です。


■実は小手先の方が難しい


語感からすると本質の方が難しく聞こえますが、実は小手先の方が
遥かに難しいのではないかと私は思っています。

なぜなら世の中のスピードが速いため、どんどん陳腐化してします
ので、研究を怠ると一気に取り残されてしまいます。

そして観察力も高くないといけませんし、気づいたことをトライ＆
エラーで実践してみないといけません。

つまりそれなりに使えるものにするにはかなりの努力が必要があり
ます。


■自分が求める側と違う側も考えてみる


こう書くと私は「小手先派」っぽく読めますが、決してそうではあ
りません（小手先派が好きなのは否定しませんが）。

言ってしまえば経営としては両方必要なのです。
当たり前すぎてすみません・・・。

コンサルタントを雇うときは今はどっちのタイプが必要で、もう片
方は自分たちでどうするか、なんて考えてみるのも良いかもしれま
せん。


ではまた来月お会いしましょう！





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