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◇◆◇ 経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣 ◇
◆◇ 第６０４号【12/08/08】 ◇◆
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《今回のCONTENTS》
１．『関西のコンサルタント業界事情』（第１１回）
〜選ばれる商品・サービスになるためには〜 廣川 智彦
２．今週のおすすめセミナー
一番ムダだったあの時間が、あなたの一番の売りをつくる！
『第三回 会議エキスパート検定』2012年8月26日（日）
http://kaigi-kentei.net/ip/index.html
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こんにちは！コンサルジェント西日本担当の廣川です！
相変わらず暑い日が続いてますね〜。オリンピックも熱いですね！
最近かなり寝不足気味です（苦笑）
さて最近、内需対応としてリーマンショック以後のデフレ下でも、
非常に実績アップの成果を出しておられる、佐藤元相先生のセミナ
ーが非常に印象的でした。ちょっとご紹介させて頂きます。
【内容の抜粋】
デフレの現状では市場の創造か、他社と競争して勝つか
しか無い。つまり、経営も戦略ないともうダメと言う事である。
例えば、
≪コンサル成功事例≫
○○金属工業−鍋を作っている会社
品質で差別化している、大型厨房鍋には強いとは言うものの、韓国、
中国から格安鍋が輸入されて大変や、売れない、利益でないとの事
で連絡が来た。
お聞きすると特殊ステンレスで特殊加工の技術が有ったが、絞り込
めていない。深堀出来ていない。
そこで、まず、ターゲットを明確にする。まだ一割だが、医療業界
が利益率高い。それで、何故、選ばれているか？専務に聞いたら、
よく分からない、と。中堅製薬メーカーにインタビューに行った。
≪その理由≫
1)一年間不良が出なかった。
2)アメリカの医療基準ＦＤＡのgmp規定に対応出来る
3)クラス100のクリーンルームで採用出来た
4)バリエーション保証書がしっかり、多くのバリエーションで出し
てくれる
そこで、医療商品、愛知県地域、上記の理由を明確なセールスポイ
ントにした。
上記のセールストークとチラシに切り替えたら反応が全然変わった。
工務店も同じ、顧客にインタビューする。これが大事。
お金掛からない、これをして選ばれる理由を明確にする。
我が社が選ばれる理由を明確にする。
なぜ、買っていただいたか？
どのような効果が有りましたか？
これが大事、しっかりポイントを掴んで顧客から聞けている企業は
少ない 〜実は殆ど無い。
【抜粋終了】
との事でしたが、私個人としては、非常に納得の内容でした。
マーケティング・営業戦略は、ターゲットの絞り込みと真の声を掴
み、売り込むのではなく、選ばれる商品・サービスにならないと行
けないと言う事を強く感じました。ただこれが、簡単ではない所も
有りますが（苦笑）
皆様は最近の市場の傾向をどうお感じですか？
いすれにしても、少しづつでもより良い方向へ前進したいですね〜。
皆様も益々のご発展を期して、頑張っておられる事と存じますが
不況を一緒に乗り越えて参りましょう！！
今後とも何卒宜しくお願い申し上げます。
《バックナンバー情報：関西のコンサルタント業界事情》
http://www.keieido.net/osaka-agent.html?mgk120808
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《担当エージェントプロフィール》
廣川 智彦（ひろかわ ともひこ）
株式会社コンサルジェント取締役／西日本営業部門責任者
１９６８年大阪府生まれ。立命館大学卒。マツダ株式会社を経て、
コンサルジェントに勤務。趣味はアメフト観戦。営業は腰の低さが
命！と言いながら、意外とマイペースなタイプです。モットーは
『闇夜に人の前に灯火を点せば、我が前も明るき』という？かなり
爺くさいかも。口癖は、「まことに恐縮でございます」。
《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
http://ameblo.jp/consulgent/
http://www.consulgent.co.jp/#blog
http://blog.livedoor.jp/consulgent/
http://www.5man.jp/cat123/
《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》
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《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》
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☆☆今週のおすすめセミナー☆☆
一番「ムダ」だったあの時間が、あなたの一番の「売り」をつくる！
『第三回 会議エキスパート検定』
日時：2012年8月26日（日）
会場：TKP赤坂ツインタワーカンファレンスセンター
主催：株式会社ティーケーピー・日本会議力向上委員会
協力：株式会社JTB法人東京・株式会社博報堂
★詳細はこちらから⇒ http://kaigi-kentei.net/ip/index.html
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・開催日時：平成24年8月21日（火） 13：15〜16：50
・会場：カメリアプラザ（江東区亀戸2-19-1 9階研修室）
・受講料：1名12,000円、2名18,000円、3名24,000円（同一企業内）
★詳細は→ http://www.igarashireport.com/3398-entry.html
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《夏季休業のお知らせ》
当社は下記日程で夏季休業とさせていただきます。
＜２０１２年８月１１日（土）〜２０１２年８月１６日（木）＞
なお休業中のお問い合わせ等はこちらまでメールにてお願いします。
http://www.keieido.net/inquiry.html
各担当者より８月１７日（金）以降に順次対応させて頂きます。
また「見積もり依頼」「コンサルタント登録」等、各種対応も
８月１７日（金）より順次とさせて頂きますので何卒ご了承下さい。
（『経営堂』運営会社 株式会社コンサルジェント）
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◆◇ 発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント ◆◇
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《株式会社コンサルジェント》 http://www.consulgent.co.jp
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◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
◆『広報ブログ』 http://ameblo.jp/consulgent/
〒106-0044東京都港区東麻布２−６−５タトルビル１Ｆ
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