∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇◆◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第６０６号【12/09/12】　　　　　　　　　　◇◆
◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ◇◆◇◆
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
《PR》
　　　　　 〜金融大波乱、融資環境の激変に備えよ！〜
【社長のための上手な資金の借り方・返し方】

来年３月に中小企業金融円滑化法が終了し、今後、中小企業に対す
る融資環境が激変することが予想されます。くわえて、ヨーロッパ
の金融危機がつづいており、経営者にとって予断を許さない状況で
す。本書は、資金調達コンサルタントとして、これまで数千社を指
導してきた大久保直之先生が、金融大波乱に備えて、今から社長が
手を打っておくべき〈８つの課題〉と、その対策を解説する書です。

◎詳細は⇒ http://www.jmca.net/books/okubo/ad.php?&id=109

=============================================================
《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第８６回）
　　　　　　 〜コンサルエージェント会社の使い方〜　樋笠　耕治

２．今週のおすすめセミナー（9/27東京）
【明日から使える！売上倍増のための４つの法則】講師：鈴木進介

３．編集後記

============================================================

『コンサルエージェント会社の使い方』

いつもご購読ありがとうございます、コンサルジェントの樋笠です。

このコーナーは長らく小林が執筆してきましたが、私も時々書かせ
て戴くことになりました。よろしくお願いします。

さて今回は「コンサルエージェント会社の使い方」について。当社
も今期12年目を迎えましたので、原点に振りかえって書いてみます。


■コンサルタントを使う会社の社長のお話

会社経営をやっていますと、なかなか自社だけでは解決できない課
題がでてきます。そんな時に社外の専門家を使う方法がありますが、
社員さんとは違って、

『必要な人材（ノウハウ）を、必要な時に、必要な期間だけ』依頼
できるのがコンサルタント活用の醍醐味です。

非常によくある（典型的な）事例を申し上げますと、

・継続的に社内の人材育成や教育を進めていきたい

・売上アップ、顧客増加のための新しい仕組みを導入したい

・新規事業に関して専門家の経験やノウハウ・知恵を借りたい

・社内システムや制度を新しくつくりたい（人事・経営管理・営業）

・第三者的なアドバイザーとして経営全般の相談相手が欲しい

・資金繰りや銀行対策など、緊急的な事態に対応したい

といった事例でご相談をいただくことが多いです。

そんな時にコンサルタントを使ってみようかな？と考える経営者が
当社のお客さまになります。


■社長の選択肢はいろいろある

課題がはっきりしている場合は、社外の専門家（コンサルタント）
を使ったほうが、問題解決の近道であることが多いです。

知り合いの経営者仲間に相談したり、顧問税理士に相談しますが、
専門的なテーマの場合、それだけでは難しいことが分かります。

例えば、自社製品を海外展開するために、当該国の許認可を受けた
り販売網を整備したり、という専門的なテーマになればなるほど、
かんたんには専門家を探すことができません。

そんな時に頼りになるのが、やはりインターネットの情報。検索し
てさまざまな情報を見て判断することができます。

大まかに言って、
・コンサルタント会社
・独立系のコンサルタントや技術士などの専門家
・企業のOBや退職者

などが対象になります。ネットで探せば選択肢はいろいろ広がって
くるのは確実ですが、ここでちょっとした問題に気づきます。

○さまざまな情報をどうやって比較検討すれば良いのか？
○実際に依頼する場合、どのような契約形態・費用が良いのか？
○限られた時間と情報の中で果たして上手く実行できるのか？
○コンサルタント契約のメリット・デメリット、リスクは何か？

こういった時に「コンサルタントを選ぶための専門会社として長年
の実績があり信頼できそうな会社」として、ご相談をいただくこと
が多いと感じています。


■コンサルエージェントは「手軽に聞ける」のが最大の優位点


正直なところ、当社も万能ではありませんので、せっかくお問い合
せを戴いても最適なコンサルタントを探せないこともあります。

提携しているコンサルタントはもちろん、外部機関の専門家などと
連携してネットワークを充実させる努力はしていますが、リクエス
トにお応えできないときは、いつも心苦しい限りです。

実際にお問い合せをいただくお客さまに聞いてみますと、情報を探
してみたけど見つからなかった、情報はあったがどこが一番良いの
か判断できなかった、というお話を耳にします。

このようにエージェントのような第三者機関は、ダメもとで気軽に
聞いてみることができるのが、最大の利用価値だと思います。

お客さまによっては、紹介されたりすると、契約しないとダメなの
か？という気持ちもあるようですが、実際にはお問い合せ戴いても
契約まで至らないことが半分以上です。

理由は、適任者が見つからない、経歴や専門分野は良いが人的な相
性が合わない、他の方法で見つかった、社内事情で中止になった、
など様々です。

ひとつはっきり言えることは、

「情報収集の段階では、遠慮なく、たくさんの情報を集めること」

が課題解決の近道だと思います。

当社にとっても自社のビジネス以前に、お客様にとってベストな選
択をするのが一番だと思いますし、当社と契約に至らなくとも存在
を知ってもらい、また何かの機会には思い出して下さったら良いな、
と常々思います。


■長いお付き合いの中で思うこと


先日、以前にお取引を戴いていた京都の社長様と、新たなコンサル
タントの面談でご一緒する機会がありました。

私自身は東京に在住しており、関西のお客さまは大阪のエージェン
トがいつも担当していますので、私にとっては貴重な機会です。

そんなときには必ず社長様に「当社を使っていただいている理由」
をお聞きするのですが、そのときのお答えが、

「すぐ聞けるし便利だから」

とのことでした（笑）。実際にこのような声が多いと感じます。

長いお付き合いの中では、コンサルタントが必要な時期もあれば、
とくに必要ない時期もあります。

ちょっとした課題があるときに、何でも聞けて、必要な専門家とす
ぐに会えて「便利だな」と思って頂けること。

けっこうシンプルですが、これが当社の存在価値なのだと、12年目
にして思う今日この頃です。


それでは、また次回！



《当コンサルジェントのスタッフ紹介はこちら》
http://www.keieido.net/staff.html


《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
http://www.consulgent.co.jp/#blog

http://ameblo.jp/consulgent/

http://blog.livedoor.jp/consulgent/

http://www.5man.jp/cat123/


《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》
http://www.keieido.net/agent.html


《バックナンバー情報：『関西のコンサルタント業界事情』》
http://www.keieido.net/osaka-agent.html


《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》
http://www.keieido.net/client.html

《関連情報》

コンサルジェントが書籍で紹介されました！
↓　　　　↓　　　　↓　　　　
『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）

=============================================================
☆☆今週のおすすめセミナー☆☆

【明日から使える！売上倍増のための４つの法則】
〜メルマガ「勝ち組経営講座」５００号突破記念講演会！〜

●講師：鈴木進介　（株）コンパス代表取締役
●日時：９月２７日（木）１９時〜外苑前にて、先着４０名様限定
●詳細＆申込：http://www.compas.co.jp/seminar/120927.html

＜主な内容＞
１．今こそ原点に戻れ
２．インチキセミナーとビジネス書は全て無視をしろ！
３．優れたコンセプトはこうして作れ！
４．（第一法則）一年間で新規顧客を倍増させる方法
５．（第二法則）顧客に100回リピートしてもらう方法
６．（第三法則）他社の２倍の値段で売る方法
７．（第四法則）一人の顧客から３品以上買ってもらう方法
８．先が見えない時代にビジネスで勝ち抜く心の持ち方

=============================================================
《編集後記》
当社は今年で12期目です。干支を１周回ってみますと、意外と当た
り前のことが、なかなかお客さまに伝わっていないのではと、ふと
思うことがあります。

コンサルタント会社はわかるけど、コンサルタントの紹介エージェ
ントっていったい何なの？と、普通の人は思うでしょう。

ですので今回のようなテーマも繰り返しお伝えしたいと思います。

ところで、私の子供は小学１年生なのですが、いまだに自分のやっ
ている仕事をうまく説明できません・・・。（発行者：ひがさ）


∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
◆『広報ブログ』 http://ameblo.jp/consulgent/
〒106-0044東京都港区東麻布２−６−５タトルビル１Ｆ
〒541-0054　大阪市中央区南本町２−１−１本町サザンビル８Ｆ
★ご意見・お問合せは： http://www.keieido.net/inquiry.html
※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、無断転載
することを禁止します。※同僚・知人へのご紹介・転送歓迎します
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
このマガジンは[まぐまぐ] http://www.mag2.com/を利用して発行
しています。配信停止は http://www.mag2.com/m/0000085773.htm
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽