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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第６４５号【14/04/30】　　　　　　　　　　◇◆
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《今日のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第９８回）
〜インターネットが産業の中心になったと実感〜　樋笠　耕治

２．「経営堂」サイト／４月度・新着コンサルタント紹介！

３． 今週のおすすめビジネス書
『議員秘書だけが知っているキーパーソンを味方につける技術』
著者：尾藤　克之

４．今週のおすすめビジネス書
『経営のすべてを顧客視点で貫く社長の最強武器「戦略ＢＡＳiＣＳ」
著者：佐藤　義典


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『インターネットが産業の中心になったと実感』


いつもご購読ありがとうございます。コンサルジェントの樋笠です。

先日たまたまテレビ番組で「ＷＥＢ集客コンサルタント」のドキュメンタリー
を見ました。

20代で独立する夢を見ながら、社長と２人だけの五反田にあるＷＥＢ集客コン
サル会社（士業が対象）に勤務。奥さんの出産を控えたいま、子供が生まれた
あとの家計予測では赤字となり、起業のための貯金ができない現実を知る。

そんな悩みを抱えながら、給料を上げるために何が必要なのかと社長に相談。
「自分だけの力でセミナーの企画から講師までをやってみたら」と言われて、
何度もビデオカメラの前で練習して、本番の日を迎える。

緊張しながらも無事に大役を務めて、セミナー終了後に11人の参加者のうち6人
から個別面談希望（見込客）のアンケート回答を獲得。出産で里帰りしている
奥さんに電話でセミナーの成功を報告。

最後には、独立のための貯金は当面あきらめて、子育てが一段落してから独立
時期を考え直そうと決意した、というあらすじでした。

この番組はいまの20代の若者のキャリアについて、等身大の姿を描こうという
趣旨でしたが、観ていて「なるほど。こんな感じでネット企業で勤めているのが
今どきの典型なんだなぁ」と思いました。

私がいまの会社を創業した2001年は、楽天、サイバーエージェント、オンザエッ
ヂ（ライブドア）などの企業がベンチャー企業として注目を集めていた時でした。
しかし事業規模はまだ比較的小さく、新興上場市場のインターネット銘柄企業に
は危うい会社も多く、世間的な認知もまだ不十分だったように思います。

しかしその後、インターネット関連業界では、ミクシィ、グリー、ＤｅＮＡをは
じめ時代を代表するような企業が急成長を果たし、さらにネット関連サービス企
業が毎年のようにマザーズのような新興市場に上場をするようになりました。

この10年でインターネットに関わる業界は「日本有数の成長産業」となったこと
に、疑いの余地はなくなったと思います。

つい先週、アフィリエイトの分野で年商数十億円を稼ぎ「ネオヒルズ族」と呼ば
れたフリーエージェントスタイルの与沢翼氏が、2億5000万円の国税が払えずに
資金ショートを宣言したというニュースが大きな話題になりました。

ネットビジネスの裾野はいっそう広がり、世の中の注目度を集め、影響力を増し
ていると実感させる出来事でした。

いま、ビジネスの世界で中核人材となっている20代〜40代は、まさにインターネ
ット世代で、仕事も私生活も、ネットなしには成り立たないと言えるでしょう。

そして、前述の大成功したネット企業の周辺には、それこそ無数のネット系サー
ビス企業が存在しており、ウェブ制作から、システム開発、ネットショップ、ウ
ェブサービス、ゲーム、電子決済、ＳＥＯ、アフィリエイト、そしてＷＥＢコン
サルティングなど、だいたい創業10年未満の若い会社や個人起業家が日々活動し
ています。

本当に、さまざまな新しいウェブサービスを行う会社が、たくさんあります。

私自身、つくづく、インターネットが産業の中心になっている、とくに資金と人
材と顧客がここに集まっていると実感しています。

ところが、マーケティングが得意な急成長中のネット企業であっても、さきほど
の資金ショートの事例でもわかるように、管理面（税務・財務・法務）や組織面
に課題を抱えている企業も少なくありません。

また、事業に必要な専門分野の経験・技術に秀でたスペシャリストが不足してい
る企業もあると聞きます。

このような分野には、社外から適材適所のコンサルタントを投入して、必要な知
識や経験・ノウハウを補うことも、今まで以上に重要になってくるのではないで
しょうか。

成長の可能性が大きいインターネット関連企業にこそ、これからコンサルタント
の利用価値がますます高まってくるのではないかと感じています。


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☆☆今週のおすすめビジネス書☆☆

『議員秘書だけが知っているキーパーソンを味方につける技術』
著者：尾藤　克之　　出版社：ダイヤモンド社　　価格：￥1,512

議員秘書というと、皆さんはどんなイメージを思い浮かべられるでしょうか？
「何を考えているかわからない」「ダーティな」イメージをお持ちになるか
たもいらっしゃるかもしれません。なかにはそんな人もいるかもしれません
が、大半の議員秘書はそうではありません。議員秘書は、あくまでも「秘書」
ですから、当然、事務処理能力に長けています。そして、そのうえで、人に
好かれる能力、認められる能力、可愛がられる能力を持っているのです。逆
に言うと、人に好かれない、認められない、可愛がられない・・・そんな人
ではとても続けられない職業なのです。この能力（好かれる、認められる、
可愛がられる）は、現代のビジネスシーン、いやいや、いつの時代でも必要
とされる能力であることは間違いありません。★詳細→ http://p.tl/DnXA

◆尾藤　克之／著者プロフィール


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☆☆今週のおすすめビジネス書☆☆

経営のすべてを顧客視点で貫く社長の最強武器
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《編集後記》
この春、甥が東北大に合格して入学式の写真を送ってくれました。数年会って
いなかったので、見てビックリ。ウェーブの長髪でスーツ姿の青年が立って写っ
ており「ついこの間まで小さな子供だったのになぁ・・・」と時の流れを実感し
ました。私自身もあと干支をひと回りしたら還暦かと思うと、信じられない気分
です。これからの12年は何が起こるのか？！楽しみです（発行者：ひがさ）

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