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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第６５２号【14/08/27】　　　　　　　　　　◇◆
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《今日のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第９９回）
〜コンサルタントを使って固定費を下げる〜　樋笠　耕治

２．「経営堂」サイト／８月度・新着コンサルタント紹介！

３． 今週のおすすめビジネス書
『福祉・介護の職場改善─リーダーの役割を果たす』著者：大坪信喜氏

４． 今週のおすすめビジネス書
『医療プロジェクトマネジメント』著者：宮原勅治氏


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『コンサルタントを使って固定費を下げる』


いつもご購読ありがとうございます。コンサルジェントの樋笠です。

当社はここ最近、大阪・東京と続けてオフィスの移転を行いました。

きっかけは同居させて戴いていたパートナー企業さんの移転に伴うものでし
たが、本当の狙いは固定費の削減にありました。

皆さまもよくご承知の通り、経営を取り巻く外部環境は常に予想外の変化とい
うリスクに晒されています。

ここ5年間だけを見ても、2009年のリーマンショック後の需要減退、2011年の
東北（東日本）大震災と、予測できないような事態が現実に発生しました。

すると平時の売上が20％〜50％減少するようなことは平気で起こり得ます。

弊社自身も、今期で14年目になりますが、存続していくためには、予想外の
リスクに備えることが重要だと、ここ数年来、痛感しています。

その備えの中でも、コスト（とくに固定費）を削減して、損益分岐点を下げ
て、売上減少に耐えられる体質をつくることが、まず第一に取り組むべきこ
とだと思っています。


■好況期には、なかなかムダに気がつかない


企業というのは、好調に売上が上がって成長している時には、なかなかムダ
に気がつきにくいものです。

実は経営者は、そのムダに薄々感づいているのですが、その現実を軽視した
り、直視せずに、勢いをつけることを優先します。

さらに好況期には銀行も積極姿勢で融資を持ちかけますので、低金利だと思
って不要不急の借入を行ってしまうことが良くあります。

すると、資金に余裕のある心の緩みから、営業面でのコスト、広告・販促関
係のコスト、管理面でのコストが、どんどんと膨れ上がっていきます。

そして予想外の環境変化が起こり、売上減少に晒された時に、初めてその積も
り積もったコストの重さを思い知らされて、対策を迫られることになります。

弊社の場合も、同じようなことがありました。

見通しの甘い新規事業に資金を投じて無くしてしまったり、広告費の管理が
甘かったり、効果のない必要性のない会費を払ったり、人員・売上に対して
の家賃が割高だったりと、今から思えばかなり無駄な支出を行っていました。

そしてリーマンショック、大震災と、危機的な環境変化を経ることによって、
このようなムダを大きく整理することができたのです。

当然ながら、コスト削減には、大きな痛みが伴いますし、まず経営者が自ら
の責任を取らなければなりません。

しかし、そこに判断や考えの甘さがあれば、早かれ遅かれ企業としての退場
（倒産）を余儀なくされると思います。


■コンサルタントを使ってコスト削減を行うメリット


企業が思い切ったコスト削減を行う時には、なかなか独力だけでは難しい部
分が多々あります。そのような場合、外部のコンサルタントを使うことによ
って、より上手く効果的に推進することができます。


１．コンサルタントは経験豊富である

⇒同様の事例を他社でも経験していることが多く、どこをどのように進めて
いけば良いかという勘所がわかっています。


２．コンサルタントは第三者的な視点がもてる

⇒同じ社内の人間では、なかなか見えないこと、客観的な判断がしにくいと
ころを、冷静かつ合理的に判断ができます。


３．コンサルタントは目標達成が使命である

⇒コスト削減の達成というミッションに対して雇われたコンサルタントは、
その目標達成が使命ですので、プロとして非常に大きな力を発揮します。


４．コンサルタントは経営数字に強い

⇒企業が存続・成長していくための財務会計はどのようにあるべきか。コン
サルタントは経営者が見逃してしまうような経営数字に切り込んで、あるべ
き方向へと導くことができます。


５．コンサルタントは結局は安上がりになる

⇒自社だけの力でやろうとして、いたずらに時間を費やして、中途半端に終
わるよりも、プロに頼んでスピーディーに効果を上げた方が、結局は安上が
りになりますし、コンサルタント費用も先々のコスト削減効果から捻出して
いくことができます。


■環境激変期における守りの重要性


今年2014年は消費税アップの反動による消費減が見られるものの、企業全体
の景況感としては、今のところ堅調に推移していると感じられます。

弊社にも、新規事業などに取り組みたい企業様からのご相談などもいただい
ていますので、事業が好調なところも多いのではないかと思います。

ぜひこのタイミングで、コスト（とくに固定費）の削減プロジェクトに取り
組んでみてはいかがでしょうか。

どうしてもコスト削減といえば、正直なところ、後ろ向きのイメージもある
ようです。

しかし実際には、コスト削減が達成されて、損益分岐点が下がれば、リスク
への許容度が高まるだけでなく、好調時の収益はさらに大きくなりますし、
攻めに転じる際の資金が確保できるようになります。

実際には、守りこそ、攻めに転じるためのカギだと言えるでしょう。


企業規模によって目標値は変わると思いますが、わずか月20万円のコスト削
減効果でも、年間240万円、5年間で1200万円もの差が出てきます。月50万円
の削減なら年間600万円、5年間で3000万円。攻める投資の原資として、中小
企業にとっては決して小さな額ではないと思います。

どのようなコンサルタントが適任なのかは、ぜひ当社までいちどご相談くだ
さい。お役にたてるように、大勢のプロの中からベストな人選を行います！



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