∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇◆◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　　　第８号【03/03/14】　　　　　　　　　　◇◆
◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ◇◆◇◆
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
《メニュー》

１．『新規事業で不況を突破しよう！』　　　　　　　鈴木　進介

２．新規事業・無料診断のお知らせ

３．おすすめメルマガ「勝ち組経営講座」

４．「プロジェクトマネージャー養成塾」４月開講のお知らせ

５．「営業戦略セミナー」in 大阪　３／１９（水）※残り９席！！

=============================================================
《今日のテーマ》


『新規事業で不況を突破しよう！』


私は経営者様より日々、新規事業を取り入れて経営革新を図る方法
や、新規事業のアイデアを求められることが多くあります。

そこで他社の事例を用いながら、どのように金鉱を見つければいい
のかをアドバイスさせていただくのですが、今回はその一部をご紹
介させていただきます。

「儲かるネタは自社の中にたくさんある！」とは私の持論ですが、
自社の中にすでに新規事業のネタがあるとはいったいどういうこと
でしょうか？

まずは新規事業を検討される場合、以下の発想の軸を基に仮説を出
していきましょう。


〜発想の軸〜


既存のビジネスにおける・・・


（１）対象顧客を変える
（２）価格帯を変える
（３）提供場所を変える
（４）提供時間を変える
（５）販売単位を変える


通常、私のようなコンサルタントには何か売上が確実に上がる「魔
法」や「特別なノウハウ」を意見として求められるのですが、誤解
を恐れずに極論するとそんなものはありません。

あるのは“新たな（第三者の）着眼点”をご提供し、企業の繁盛を
「導く技術」だけです。

では、自社にあるどのネタからどのように新規事業を導き、収益に
繋げていくのでしょうか。

まずは上記５つの発想の軸を中心に仮説を出して見てください。こ
の作業を通じ、自社の強みや弱みも改めて確認することが出来ます。

そう、新規事業とは発明ではありませんので、頭を熱くする必要な
どないのです。着眼点の技法をシンプルに身につけるだけでＯＫ。

実際に、現在確実に成長している企業の新規事業は殆どが上記５つ
の視点を取り入れ、この組み合わせで新規事業を成功させているの
です。


＜例＞


◎シニア世代向け専門にスポーツカーを売る自動車販売会社
　 ⇒従来の若者対象からシニアへと「対象顧客を変えた」


◎全品１００円均一にした食品専門店を経営する食品商社
　 ⇒価格を明朗会計でワンプライスに統一し「価格帯を変えた」


◎企業にインストラクターを派遣するフィットネスクラブ
　 ⇒「提供場所を変え」企業の福利厚生の一環で健康研修を受託


◎２４時間テナントのみを集めたショッピングセンター
　 ⇒従来店舗を全て２４時間対応にし「提供時間を変えた」


◎デザインが優れた物件だけ不動産仲介する不動産会社
　 ⇒取り扱いを数を絞り、「販売アイテムを変えた」


もちろん上記の軸だけが新規事業のヒントではありませんし、この
他にも事例は数多くあります。

世の中にないものを構築するだけが新規事業ではないというのが私
の持論ですが、即席で立ち上げれる新規事業とはこういうところか
ら生み出されます。

私が昔、顧問をしていた日用品を扱うＳ社も、今まで自社の製品に
は絶対的に自信があったにも関わらず販売不振だったのですが、販
売単位と販売場所を変えたことで売上が急激に伸び始めたことがあ
りました。

つまりお客さんは、その商品に価値を見い出すのではなく、「購買
単位」と「購買の場所」に他社との違いを見い出したのでしょうね。

新規事業とは少し着眼点を変えるだけで、導入できる経営革新の重
要な手段。

新規事業(着眼点の変更）を導入して、不況を突破しましょう！！

弊社では、その手法をいつでも公開いたします。

=============================================================
《今日のコンサルタント》
鈴木　進介（すずき　しんすけ）
有限会社エフティーシー　代表取締役

１９７４年生まれ。大手コンピュータメーカー、商社にて営業及び
マーケティングに携わる。２０００年に（有）ＦＴＣを設立し、Ｉ
Ｔサポートと中小企業向けコンサルティング事業を開始。主に中小
企業を対象にした「新規事業導入による業績アップコンサルティン
グ」を実施中！今月で創立３周年記念を迎え、電気会社の新規事業
戦略立案、新業態カフェの立上げ、商品開発支援、新規事業部の営
業支援など新規事業を中心にフィールドを拡大中。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


《私のお勧めビジネス書》

『実践　成毛式マーケティング塾』
著者：成毛 眞　　出版社：日本経済新聞社

元マイクロソフト日本法人社長で、現在投資コンサルティング会社
インスパイア経営の成毛氏がマーケティングの本質を詳述。「人と
同じことはしない」「もっと楽しく売ろう」がモットーの著者の洞
察力は一度読むに値します。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532164214/consulgent-22

◎アマゾン・アソシエイト・プログラムに参加しています。
　 リンクの収益はすべて読者プレゼントに還元させて頂きます。

=============================================================
《編集後記》
皆さんは新規事業と聞くとどんな事を想像されますか？なんか大事
に取られがちですが、実は自社内で出来る簡単な事！と今日の鈴木
氏の言葉でお分かりの事でしょう。「そんな簡単に誰にでも出来る
なら苦労しないヨ！」まあ、そう仰らずにまずは第三者の目を探さ
れてみては？ほら、こんな所にも・・。知りたい方はこちら(^-^)↓
（にしだ）

=============================================================
《新規事業・無料診断のお知らせ》

今日のコンサルタント鈴木進介氏による「新規事業・無料相談」を
先着５社様に限り、実施させて頂きます。・御社名・お名前・事業
（企画）概要または構想を必ずご記入のうえ３／２０（木）までに
こちら⇒　 mag@consulgent.co.jp 　までお送りください。

◎事業（企画）の実現に向けた無料診断・簡易アドバイスをメール
にて、ご提供致します。

※質問内容によってはお答えできないケースもありますので予め、
ご了解ください。

=============================================================
☆☆今日のコンサルタントによるおすすめメルマガ☆☆

『勝ち組経営講座』 毎週月曜日配信中。
無料登録！ クリック↓↓↓
「まぐまぐ」　http://www.mag2.com/m/0000097575.htm

新規事業を活用した経営革新や中小企業の成功パターンなど
ノウハウを毎週１回大公開中！（ＦＴＣ社提供）

===========================================================
☆☆『プロジェクトマネージャー養成塾』開講のお知らせ☆☆

プロジェクトマネジメントＯＳ本舗の好川哲人氏による
『プロジェクトマネージャー養成塾』を開講いたします。

〜概要〜
ＰＭコンピテンシーに注目した実践的な「行動できるプロジェクト
マネージャー」の育成研修プログラムです。この研修プログラムで
はひとつのケースを使い、好川氏が提唱する７つのＰＭコンピテン
シーの一つ一つを、１回のセッションで、知識レベルから行動レベ
ルまでの研修の中で獲得できるようになっています。

〜プログラム〜
全１０回（１回１日）プログラムでは、最初にＰＭコンピテンシー
の診断を行った後に研修に入り、すべてケース研修になります。

初回は通しで使うケースのプロジェクト計画を作成して戴き、２〜
８回は７つのＰＭコンピテンシーの強化研修、最後の２日間は合宿
研修で、より大きなケースを使って、計画と、シュミレーションを
行います。

〜開講スケジュール〜
２００３年４月１４日（月）〜８月３１日（日）まで ＜全１０回＞

〜受講料〜
◎一括受講　２５０，０００円（税別）※分割ＯＫ・一括特典あり
◎部分受講　　３０，０００円／１セッション
◎ビデオ受講　８０，０００円

※詳細こちら⇒　http://www.infoscape.jp/tms/pm/juku/index.htm
※お問い合わせ⇒ pmos-honpo@infoscape.jp　好川 哲人・西田 恵

主催：プロジェクトマネジメントＯＳ本舗　運営：コンサルジェント

=============================================================
☆☆営業戦略セミナー『高業績営業マンをつくる』☆☆

〜戦略思考を磨き商機を発見する！
　　　　　　　　　　　　　 市場戦略の実践ノウハウ大公開！！〜

昨今、従来型の営業手法では対応しきれなくなっています。今回の
セミナーでは、営業・実戦派の徳田氏が「高業績営業マンのつくり
方」を指南します。戦略思考を身につけた高業績営業マンを育成す
ることで、あなたの会社でも高業績を実現してみませんか？！

＜日時＞２００３年３月１９日（水）　　１８：３０〜２０：４５
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （軽食付きです）

＜会場＞エル・大阪（大阪府立労働センター／天満橋）５０４号室

＜講師＞徳田　直行　徳田直行事務所代表／経営コンサルタント

※参考コラム⇒　http://www.consulgent.co.jp/mag/mag030304.htm
　　　　　　　
＜セミナーの主な内容＞
１．今、営業マンに求められている「戦略思考」とは何か
２．高業績営業マンに共通する要素とは（コンピテンシーとは）
３．高業績営業マンに求められる能力とは
４．営業戦略とは
５．顧客を理解する
６．営業戦略シナリオを計画と管理に落とし込む
７．チームプレーを演出する

＜参加費＞３，０００円（軽食・お茶代込み）※残り９席です！！

※詳細⇒　http://www.consulgent.co.jp/form/form030319.htm

∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
〒541-0054　大阪市中央区南本町２−１−１本町安達ビル８Ｆ
★ご意見・お問合せは： http://www.keieido.net/inquiry.html
※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、無断転載
することを禁止します。※同僚・知人へのご紹介・転送歓迎します
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
このマガジンは[まぐまぐ] http://www.mag2.com/を利用して発行
しています。登録解除は http://www.mag2.com/m/0000085773.htm
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽