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天風「成功手帳」2019
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| ●コンサルタント・プロフィール |
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芳子ビューエル
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■カテゴリー
マーケティング
大企業コンサルティング
企業再生・IPO・M&A
■業界
法人向けサービス業
卸売業
製造業
■都道府県
群馬県
（北関東）
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■会社名
株式会社アルト
■生年
-
■キャリア
企業経営経験者
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■経歴
株式会社アルト 代表取締役社長群馬県高崎市出身。
元JETORO輸入専門家。主に北欧スタイルの輸入総合卸業（株式会社アペックス）として事業展開、カタログ通販・テレビ通販にも進出。
自ら商品を輸入し、自らテレビショッピングに出演して販売。その経験を生かして、本当に使えるノウハウをテレビショッピングで成功したいと思っている事業者に伝え、多数成功へ導いており、そのコンサルティング件数は100数十社にのぼっている。現在も株式会社アペックスの取締役社長もつとめながら、通販コンサルタントとしてTV、マスコミ、メディアにも多数紹介されている他、大手量販店の商品開発に携わっている。
さらに、２０１４年４月、軽井沢へ自身初となる実店舗、ライフスタイルショッップ『RESORT STYLE』をOPEN。世界各国で出会った様々な商品から、ビューエルの審美眼にかなったとっておきの商品を販売している。
＜主な出演ＴＶ＞「行列のできる芸能人通販王決定戦（日テレ）」通販コメンテーター
■実績
＜最近の実績＞
大手小売りチェーンN社に国際的な発明賞を受賞しているような、入手 が難しい原料を提案。最初の原料は新しい素材のため、効果の検証に２年。そして商品開発に１年を掛けましたが、今現在までにN社の中でも非常に注目度の高い製品となっています。一週間に２８，０００枚ほどの掛け布団売上実績も樹立。さらに新しい素材を提案、商品企画に携わっています。
また株式会社アペックス（１９８８年３月２８日設立、年商約１３億円）を２０１２年１１月１日付けで、ジャスダック上場のティーライフ株式会社と資本提携。現在も当社の取締役社長として業務にあたっており、その自身の経験から、Ｍ＆Ａをしたいと考えている中小企業のオーナーへのコンサルティングをしている。
企業の承継が重用視されてきた日本社会も様変わりをし、近年では後継者がいない、または自身の子供たちが経営者に向いていないという企業オーナーにとって、M&Aというのはハッピーな企業人生のあり方の一つかもしれない。
M&A専門企業や税理士や銀行に話を聞く事はできたとしても、実際に当事者としてどうなのか？一番気になるところである。そういった企業オーナーの相談に応じる事が増えつつある。
＜通販コンサルタントの実績＞
【国内実績】
（１）障害者施設生産の製品
…クッキーという括りで、弊社が材料の選択の仕方からスタートして商品開発し、年間の売り上げが７０万円から年間の売り上げはいっきょに１０００万円までアップしました。
（２）不織布メーカー
…GMS などのために安いナショナルブランドしかつくった事がなく、もっとしっかりとしたものをカタログで売りたいという要望を貰いました。それを売れるように商 品セットを造り上げ、物流に載せた事で、いままで参考上代の半額で売買されていた物が、参考上代そのままで販売できるようになりました。６年目を向かえる 今年は、すでに前年度比の２倍の売り上げが予測されています。
（３）化粧品メーカー
…オリーブオイルのみで化粧品をつくっているけれど、自社の８０００名のクローズドのメンバーしか顧客がなく、それを拡大したいと依頼を貰いました。これは商品のプロデュースからすべてやり直しをして、一挙に市場を2倍に膨らませるところまで持って行きました。
（４）某酒造メーカー
…こちらは健康ブームにのって健康ドリンクを販売したい。しかし類似品の多い中、どのようにしてダントツ一番の継続売り上げが得られるかという相談を貰いました。ノウハウをすべてつぎ込み、初年度１億２０００万円上代、現在３億１５００万円上代見込みです。
（５）原料メーカー
…私の会社、APEXと一緒にコラボレーションというかたちで化粧品をつくりました。これは新しい試みですが、原料を最高のものに限定した特殊な商品です。一年目１３００万円、現在７０００万円上代見込みです。
（６）鍋メーカー
… こちらは生協などのきまった市場でしか商品が販売できず、拡販したいと話を持ってきました。特に見た目が地味な鍋のため、テレビ等、目で見られる中でのデ モンストレーションが必須と考えて、弊社でデモチームまで結成しました。これにより、テレビではレギュラーな売り上げがつくれるようになり、初年度 ２２００万円上代、現在５０００万円上代で終わる見込みです。
（７）タオルメーカー
…こちらも由緒あるメーカーでありながら、なかなか中央から販売ができないという事で、弊社に販売協力が申し入れられました。現在のところ３５００万円の売り上げで、まだまだのびそうです。
【海外実績】
（１）老舗医療寝具メーカー
…１９９７年からのスタートで、当初は数十万円の売り上げからのスタートでしたが、テレビ、通販、専門店、OEM、GMSとシェアーを広げる事に成功。昨年度は自社で仕入れ販売したものだけをみても３億円上代にまで拡大しました。
（２）ジュエリーボックスメーカー
…こちらは展示会で私が発掘したもの。三角貿易のメリットを最大限に生かして拡販。現在ではテレビ通販でもレギュラーの枠を頂き、年間１０００万円以上の売り上げをあげています。
（３）デザインテーブルウエアー会社
…こちらは代理店がすでにあったにも関わらず、弊社に相談が来ました。いままでの小売り市場ばかりでなく、あらたに通販、業務用などの市場にうってでたた め、今年度は２１００万円上代。来期からは日本最大の業務用商品の取り扱いカタログにも採用決定。かなり見込みがあがります。
（４）世界最大級の組み立て家具メーカー
…こちらも既存の代理店があったにも関わらず、弊社に相談がありました。まずはマーケットをセグメント別に分けて、ひとつずつ塗りつぶす形の営業活動をして きました。いままでは理解できなかった日本人の緻密さを十分にわかってもらうための努力がとても大変な仕事で、３年間数多くの失敗を繰り返し、やっとメー カーとしても日本市場でシェアーをのばしたければ、必須条項を満たさない限り無理ということで理解できてきました。
ここまで大きな企業に なると、エゴとプライドがつねに市場開拓の邪魔をしますから、一旦膿みを出し、日本の緻密さが気に入らず、自分たちのエゴで押し通すならそれはそれで良い が、将来はあまりないという事がわかることが重要です。今、３年経って、このポイントに至ったところです。現在では市場末端価格で１０億円の売り上げベー スにまで膨らみました。
■セミナーテーマ
「未来を拓こう！―グローバル化時代に生きる日本人を目指して」
「物が売れない時代に売り上げを伸ばす方法」
「地域の経済」
「女性と企業(起業)」
「輸入ビジネスの成功・失敗談」
「海外有望商品の見つけ方」
■PR・特記事項
◆商品データと企業戦略をヒヤリングで明確にし、様々な側面から貴社に最適なご提案をいたします。
◆１００社以上へのコンサルティング実績、豊富な事例は多業種・多品種に及びますので、まずはお気軽にご相談下さい。
＜ポートフォリオ／支援商品実績 （海外実績／国内実績）＞
雑貨全般、生活日用雑貨、調理器具、寝具、キッチン雑貨、雑貨グッズ、食品全般、健康食品、化粧品、ジュエリー、ジュエリー関連、衣類全般、ヘアケア関連、装飾品、コレクタブル
◆自社サイトにて、ノウハウe-book公開中。
「テレビ通販成功法」
芳子ビューエル 著￥19,800(税込) PDFファイル download
実体験に基づき培ったノウハウの集大成を盛り込み公開しています。
◆マスメディア通販業界への新規参入を目指すメーカー企業向けに、知っておくべき業界慣習とルール、市場動向、商品企画の方法をPDFファイル形式で公開しております。
◆コンサルティング内容は、カタログ通販業界・テレビ通販業界への参入支援になります（具体的には大手媒体企業への商品提案に関する業務。商品企画開発、企画書作成支援、営業支援、販売代行等）。
◆弊社は、業界内での同系列コンサル不在及び弊社 実績により、コンサルティング依頼があとを絶たないため、現在は多数の企業様にお待ちいただいている状態です。よって誠に心苦しいのですが、弊社へのご来社可能な場合のみ、ご対応させていただいております。何卒ご了承ください。
◆なお、ネット通販に対するコンサルティングはいたしておりません。
＜通販コンサルティングHP＞
monomirai labo
オフィシャルサイト 通販コンサルティングのモノ未来ラボ
http://monomirai-labo.com
＜ブログ＞
HEARTFUL TRADE
会社を発足させて以来一つ一つ乗り越えてきた出来事と、その想いを綴った芳子ビューエルの社育てエッセイ。
http://ameblo.jp/yoshikobuell
■報酬基準
◎月額２０万円〜 訪問月１回〜 その他通信（詳細は応相談）
※原則として半年契約
◎１回５万円〜
※別途交通費、必要に応じ宿泊費
※その他短期プロジェクト等は、別途詳細お見積もりいたします。
■主な著書
『働く女の「経験ゼロ」の仕事力』
消費不況のなかでも通販業界の売上げは好調という。しかし、実態は消費者が購入する商品はごく一部。著者は経験値からヒットの確率を9万分の1という。本書はビジネスにまったくの素人が会社を立ち上げ、20年間で20億円以上の企業に育てるまでの女性版ビジネス戦記。資金や商品調達の苦労や業界内の嫌がらせなど、男性社会との数々のトラブルを乗り越え会社を大きくした成功のルールとは。
『なぜ、テレビショッピングで買ってしまうのか？−４兆円マーケット「通販」のしかけと舞台裏』
健康器具、電化製品、調理器具、ダイエット商品―。最初はその気はなくても、テレビショッピングを見ているうちに、思わず電話の受話器に手が伸びてしまう。ついつい買ってしまうのはナゼ？「１時間で１億円」を売り上げるといわれるテレビショッピングの魅力と舞台裏をのぞいてみませんか？ビリーズブートキャンプはなぜバカ売れしたのか、その理由も解明します。
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