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天風「成功手帳」2019
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| ●コンサルタント・プロフィール |
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田中 雄志
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■カテゴリー
IT・情報システム
営業・接客販売
マーケティング
■業界
情報システム開発
インターネット
■都道府県
東京都
（関東）
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■会社名
有限会社ベリアント
■生年
1969
■サイトURL
http://www.belient.com/
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■経歴
北海道出身。北海道大学 英文科卒。大学卒業後、インターネットソフトウェアの輸入商社等を経たのち、97年、インターネット関連機器およびソフト販売のベンチャー企業の立ち上げに参加。法人営業担当の責任者として活躍。（なお同社は、その強い営業力で設立から3年半の短期間でJASDAQ公開）
同社退社後、2003年5月 ITビジネス企業さまに専門特化して集客・販売実務支援サービスを提供する「有限会社ベリアント」を設立。
東証1部の大手企業を含む多くのITビジネス企業さまをクライアントに持ち、その営業活動を後方より支援。
■実績
【事例1】大手通信キャリア ネットワーク事業部さま（東証１部）
：セキュリティ関連事業立ち上げに関する営業支援コンサルティング
【事例2】大手総合商社 IT事業部さま（東証1部）
：輸入ネットワーク関連機器の拡販（主に代理店等 構築）に関する
営業支援コンサルティング
【事例3】独立系システムインテグレーター SI事業部さま（東証1部）
：システムインテグレーション事業（主に新規開拓）に関する
営業支援コンサルティング
【事例4】大手事務機器系ＳＩさま（従業員700名）
：ネットワーク運用アウトソーシング事業に関する営業支援コンサルティング
【事例5】商社系システムインテグレーターさま（従業員400名）
：システムインテグレーション事業（既存顧客の取引拡大、新規開拓）に
関する営業支援コンサルティング
【事例6】大手SI系ネットワークインテグレーターさま（従業員300名）
：ネットワークインフラ構築事業に関する営業支援コンサルティング
【事例7】自社開発ソフトウェアベンダーさま（従業員200名）
：自社開発ソフトウェアの販売促進に関する営業支援コンサルティング
【事例8】独立系 システムインテグレータさま（従業員150名）
：運用・保守サービス関連事業（ヘルプデスク、運用・監視等）の販促に
関する営業支援コンサルティング
【事例9】独立系 受託システム会社さま（従業員80名）
：受託システム開発、SE派遣事業に関する営業支援コンサルティング
【事例10】独立系Eコマース運営事業者さま（従業員50名）
：法人対象 新規開拓に関する営業支援コンサルティング
※その他、自社パッケージメーカーさま、ASP運営事業者さま、オンライン決済代行会社、ネット広告事業者さま等
■セミナーテーマ
「IT系現場営業マンのための提案スキルアップ」
「現場SEのための顧客リレーション構築」
「経験の営業から組織によるプロセスにもとづく営業への転換」
「営業活動のPDCAサイクルづくりと目標管理」
「自社の強みの発見と商品アピール方法の改善」
「集客・販売ステップにもとづく新規顧客開拓」
■PR・特記事項
ITビジネス企業さま（システムインテグレーター、コンピュータメーカ、ソフトウェアベンダ、通信事業者、アウトソーシング、Eコマース関連等）に専門特化して、その集客・販売実務を後方から支援しております。
弊社のコンサルティングは、あくまで実務志向であり、現実に現場の売上高を向上することを目的としています。その特徴は、下記となります。
（１）ご対象をITビジネス企業さまに限定
（２）日々の現場における集客・販売実務にフォーカス
（３）個人の勘と経験に頼る営業から、組織によるプロセスにもとづく営業への転換を推進
このようなお悩みをお持ちのIT企業の営業責任者さまは、お気軽にご相談ください。
◆若い営業マンばかりで、経験豊富な営業マンが少ない
◆できる営業マンと、普通の営業マンとの成果に開きがある
◆営業ノウハウが、たまらないのはなぜか
◆営業マンの活動の中身が、見えない
なお、現在、おかげさまでご依頼多数につき、関東圏のお客さまにかぎり新規のご相談にのらせていただいております点、何卒ご容赦ください。
■報酬基準
◎コンサルティング／月2回の打合せ（各90分）の場合：10万円/月〜
※作業の内容、ご対象の営業部さまの規模などにより、多少の変動がございます。
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